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プリセールスの仕事

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弁護士ドットコム株式会社

テクニカルセールス(電子契約SaaS)

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

550万円〜900万円

雇用形態

正社員

「テクニカルセールス(電子契約SaaS)」のポジションの求人です ■募集部門の紹介 クラウドサイン事業本部 ビジネスアカウント部 プリセールスチーム クラウドサインを活用した電子契約の促進・提案を行うチームになります。主にフィールドセールスがお客様との窓口を担当し、技術的な部分をテクニカルセールスが担っています。 お客様の現状の業務プロセスおよびシステム環境を的確に把握し、既存のシステムとクラウドサインを連携させることで、お客様にとって適切な業務プロセス改善方法を提案します。 ■募集背景 クラウドサイン事業が成長する中で、スモールミディアム、エンタープライズ企業、官公庁など幅広い事業体からご契約をいただくケースが増えています。SaaS型のサービスを単体で導入するのではなく、既存のシステムと連携を図りながら、業務プロセス全体を最適化するご提案が必要になります。多岐に渡る事業体からの需要拡大に伴い、このようなシステム間連携に関する技術的知見を有するテクニカルセールスの拡充も必要となり、募集を行うことになりました。 ■職務概要 お客様に対し電子契約を促進するシステム構築のご提案を行います。フィールドセールス担当と連携しながら、既存導入されているお客様のシステム環境を鑑みながら、よりシステム的な側面での提案やお客様の悩みや疑問を解決するテクニカルセールスとして従事していただきます。 ■職務詳細 テクニカルセールス担当は、フィールドセールス担当が事前に構築したリレーションを活かし、お客様のIT部門と既存のシステム環境や状況を的確に把握します。その上で、クラウドサインがどのようにお客様の既存システムと連携が可能か技術的観点から検証し、お客様の業務改善を促進します。 なお、フィールドセールス担当が事前にターゲット企業の経営課題や部門課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うためにお客様とのリレーションを構築しており、その関係性を活かしテクニカルセールスはシステム環境周辺を中心とした深堀りを進めます。 導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで各セールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの…

株式会社コンカー

プリセールス【未経験可/5年連続で働きがいのある企業1位 】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

600万円〜900万円

雇用形態

正社員

「プリセールス【未経験可/5年連続で働きがいのある企業1位 】」のポジションの求人です コンカー利用を検討しているお客様に対し、コンカーの価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。ソリューション提案活動、各種営業マテリアル作成、セミナー&イベントでの講師・デモ等を行って頂きます。 【具体的には】 1.お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案を実施 現状課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモ等の実施、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成 2.各種営業マテリアルの作成 提案活動で培ったノウハウを活かし提案書テンプレートの作成、新しい製品や新機能の説明資料作成 3.セミナー&イベントでの講師&デモンストレーションの実施 各種マーケティングイベント、既存顧客向け勉強会等での登壇

トレンドマイクロ株式会社

ハイタッチセールス【製造業界等担当】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

550万円〜900万円

雇用形態

正社員

「ハイタッチセールス【製造業界等担当】」のポジションの求人です 【期待する役割】 大手企業(製造業・小売業・流通業など)へのダイレクトセールス業務をお任せします。具体的には標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。 【職務内容】 ・既存顧客対応がメインですが、新規顧客開拓も担当いただく予定です ・近年の社会的なセキュリティへの認知、ニーズの向上により非常に営業活動がしやすい環境にあります。 ・30社程度ご担当いただく予定です。 【魅力】 ハイタッチセールスとしてお客様の課題に対し当社ソリューションを提案し、お客様のセキュリティレベル向上に貢献できます。 また、単に製品を売るだけでなく、担当顧客へIT動向把握、経営層へのアプローチ、教育啓蒙、パートナーとの連携など様々な角度から営業を行うことで、非常に市場価値の高いセールスへと成長をすることができます。 エンドユーザー攻略においてパートナーとも協業、社内のリソースを使うなど、様々な手法で顧客を攻略していきます。 このような経験を踏まえ幅広い層での人脈が築け自身の成長にも繋がります。

トレンドマイクロ株式会社

パートナーセールス【SMB~エンタープライズ】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

600万円〜800万円

雇用形態

正社員

「パートナーセールス【SMB~エンタープライズ】」のポジションの求人です 【期待する役割】 SMB領域における大手パートナー様に対し、アカウントプランをベースに新規ビジネスの立案・ソリューション開発・パートナー様内への展開をご担当頂きます。 【職務内容】 ・施策提案を軸とした支社・支店キーマンへの営業活動 ・パートナー様の持つ市場に沿ったソリューションの企画販売・展開 ・当社製品を用いた新規ビジネスの立案・提案 【魅力】 ・新規ビジネスの立ち上げから販売まで一気通貫で関わる事が出来ます。 ・パートナー様内への展開から実際の提案営業まで  マーケティング力から営業力まで身に付ける事が可能です。 ・ご経験を積んで頂いた後、セキュリティ分野における新規サービスの立ち上げに従事するなどキャリアップ頂く事が可能です。 ・グローバル開発メンバーとセキュリティビジネスの立ち上げが出来ます。 ・SMB領域において、深い知見を得る事が出来ます。

オムロン株式会社

アカウントセールス/基幹事業/FA機器

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都・滋賀県・京都府

500万円〜900万円

雇用形態

正社員

自動車業界・デジタル部品/半導体業界・三品業界・物流等搬送装置製造業界等、いずれかの業界担当として主要顧客を担当いただきます。 顧客の事業課題を特定しオムロンが持つFA機器やアプリケーション等を組み合わせて、自動化や省人化、IOT等生産現場の解決策の企画・提案から導入まで、ソリューション営業(課題解決型営業)を実行します。

富士通株式会社

製造業・金融機関向けDX推進ビジネスプロデューサー(営業)

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

550万円〜1000万円

雇用形態

正社員

「製造業・金融機関向けDX推進ビジネスプロデューサー(営業)」のポジションの求人です ■製造業や大手金融機関向けDXビジネス推進・拡大に向けたプロデューサー(リーダ)をお任せいたします。 【具体的に】 ・製造/金融/共通技術部門の各分野、マーケットに関する各種調査分析、シナリオライティング(市場、ニーズ、競合など。マクロ観点から現場商談観点まで) ・上記を踏まえた当社クラウド、モダナイ、DXビジネスへの参画/拡大のためのタスク整理と実行(新規企画、既存課題解決など) ・各種パートナリング(ソリューション補完など)によるビジネスの最大化 【組織のミッション】 重要なパートナーであるNTTデータと互いのビジネス効率化を目指すと共に、重要な市場ライバルであるNTTデータと新たな仕組みや価値を編み出すことで、全社においてマイグレーションやクラウド、DXの最先端事例を創出していく。 【やりがい・魅力】 ・デジタル社会の普及、拡がりにより新しく形成される社会イノベーションビジネスを自らの手で創出、カタチにしていくことが可能です。 ・自己成長に繋がる新しいテクノロジーを駆使した社会や暮らしの問題解決ビジネスを豊富に経験可能です。 ・国内大手SIerとのコラボレーションビジネスを通じて多種多様で幅広い業種へのアプローチが可能であり、様々な業種知識やビジネス経験の体得、自らの視野を拡げる機会を多く得る機会があります。 ・組織的なエンゲージメント向上活動を通じ、フラットでオープンな組織風土、働きやすい環境です。

日商エレクトロニクス株式会社

【PF78】伝送エンジニア(最先端ラボ施設勤務)

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

550万円〜1000万円

雇用形態

正社員

「【PF78】伝送エンジニア(最先端ラボ施設勤務)」のポジションの求人です 通信事業者やサービスプロバイダー様を中心とした顧客向けのプリセールス及び設計・構築業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ■顧客向け製品説明                                   ■要望や課題をヒアリング                                ■最適なネットワークを提案                                ■所属部署内の技術メンバーと連携し要件定義、設計、検証                 ■コンフィグレーション設定、設置   【担当プロダクト】 ■Infinera社製伝送装置(GXシリーズ等)                        ■ADVA社製伝送装置(FSP3000シリーズ等) ★魅力 ■担当プロダクトの検証やPOCを行うことが可能な技術センターを保有しており、最新機器や技術に触れることができます。 ■小さい所帯だからこそ、一人一人が歯車の部品ではなく、案件をコントロールする人として活躍頂けます。同時に成長スピードは速く新卒3~4年目の若手も大手キャリア様の案件を一人でこなせるくらいに成長しています。 ■キャリアを年に一度考える機会(キャリアディベロップメント制度)が全社員にあるため、色々な分野に挑戦できることが可能。ネットワークのみならず、クラウド・セキュリティ・DX事業などさまざまな事業を展開しているので、当社の中で色々なキャリアを積むことができると思います。 ■全社平均の残業時間は23時間程で オンオフはっきりしており、ラボ環境も整っておりますので余暇で技術を磨くことができます! ┗同社ラボ環境( https://www.nissho-ele.co.jp/special/index03.html)

エンバーポイント株式会社

ソリューションアーキテクト

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

600万円〜800万円

雇用形態

正社員

「ソリューションアーキテクト」のポジションの求人です ソリューションアーキテクトでは、デジタルマーケティングビジネスの最前線で、これまでの深い知見をベースに、幅広く深い、高いコミュニケーション力を様々な場面で発揮頂きます。 【職務内容】 ■大口顧客向けの提案 / 運用支援、サービス障害等に関する技術観点での専任アカウント業務 ■新規リード案件や業務拡張ニーズにおけるプリセールス・提案支援業務 ■コンタクトセンター(一次対応、受付窓口)からのエスカレーション案件に対する二次サポート、開発部門への調査依頼 ■顧客ニーズの取りまとめ及び、マーケティング・開発・運用部門へのフィードバック(機能/性能要件定義) ■社内各種プロジェクトのプロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー 当社が持つ様々なマーケティングソリューションを新規展開していくにあたり、技術面からの提案活動、コンサルティング、サポートを担っていただくことも期待しています。

エヌ・ティ・ティ・データ先端技術株式会社

プリセールス【NTTデータグループ/ServiceNow】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

600万円〜900万円

雇用形態

正社員

「プリセールス【NTTデータグループ/ServiceNow】」のポジションの求人です 同社にて以下業務に携わって頂きます。 【具体的な職務内容】 ・DXによる標準・集約化、顧客ビジネスの価値創造に繋がるサービスマネジメントを提案します。 ・サービスマネジメントのプラットフォームとして、ServiceNow導入の意思決定の支援、促進を行い、対応するプロダクトライセンスの整理を行います。 ・NTTデータ及び、各事業本部所属のService Managementコンサルタント、ソリューションアーキテクトと連携しながら、ITサービスマネジメントの技術視点で、顧客の現状、課題に対して様々なクラウドサービス(SaaS、PaaS)の知見、視点から最適なソリューション導入の意思決定支援及び技術的な懸念、問題を払拭します。 【ミッション】 NTTデータ先端技術のこれまでの実績・プラクティス(基盤、ソフトウェア、セキュリティ)とServiceNowを活用し、顧客のDXを推進するITサービスマネジメントの実現を目指していただきます。

富士通株式会社

運輸業顧客のアカウントセールス、ビジネスプロデューサー

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

550万円〜1000万円

雇用形態

正社員

「運輸業顧客のアカウントセールス、ビジネスプロデューサー」のポジションの求人です ■業界リーディングカンパニーに対するアカウントマネジメント業務をお任せいたします。 【具体的に】 ・インフラ&基盤系サービスビジネス ・現場領域でのHW~MW~アプリケーションにおける企画・提案 ・事業部門向けのアプリケーション提案 ※幅広いビジネス範囲でこれまでの経験に応じたアサインが可能です。 【組織のミッション】 当社重要顧客の中期経営計画の実現に向けて、社外(to B、to C)、社内(in B)における課題解決、業務改革また、SDGs達成・社会課題解決に向けた新領域開拓を通じ企業価値の持続的な向上を図るとともに、売上およびインナーシェアを拡大する。 【魅力・やりがい】 ・社会インフラを支える、大変やりがいのある仕事です。 ・活動を通じて、デジタルトランスフォーメーションに不可欠なテクノロジー・メソドロジー習得のチャンスがあります。 ・フラッグシップカスタマーとのビジネス推進を実践できます。

非公開

【大阪】スーパーシティ/スマートシティサービスに関するセールスエンジニア<リーダークラス>

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

大阪府

500万円〜1000万円

雇用形態

正社員

大阪(又は大阪府下)のスーパーシティ/スマートシティや、大阪・関西の大規模民間エリア開発(大阪IR等)又は大規模都市開発に対して、ICT技術を活用した新規ビジネス・事業創出等を行っていただきます。

非公開

【未経験OK】ソフトウェアソリューション企業のソリューションエンジニア・プリセールスエンジニア

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

【本社】神奈川県横浜市西区

400万円〜600万円

雇用形態

正社員

営業職として下記業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ●お客様の要件をヒアリングし、アーキテクチャ設計や技術検証(PoC)を実施 ●同社製品(主にCRM)導入段階のお客様に対して製品運用コンサルティングまたは導入支援 ●エンタープライズ領域における営業段階での技術的支援

dSPACE Japan株式会社

セールスエンジニア【東京勤務/当面転勤なし】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

600万円〜800万円

雇用形態

正社員

「セールスエンジニア【東京勤務/当面転勤なし】」のポジションの求人です ■当社製品(自動車ECUやメカトロ制御ユニッ ト開発ツール)を日本市場に展開するための技術支援を担当していただきます。 自動車メーカーなどの開発部隊のお客様とともに、最適なソリューションを検討・提案していきます。 また、当社製品ご購入いただいたお客様が製品をご使用いただけるよう技術サポートも行います。 【具体的に】 ・お客様の抱えている技術的な課題を、営業担当と共にヒアリングします。 ・制御機器開発のプロセスにおいて、当社製品の活用方法やプレゼン、デモを行います。 ・ご要求に合った仕様・構成をまとめ、お客様の実現したい次世代開発に対するソリューションを提案し、受注につなげます。 ・お客様訪問時に使用状況などを確認し、稼働するためのお手伝いを行います。 【例えば】 顧客がモデルベース開発時に実施したいシミュレーション(例えば対人、対自動車、信号などを考慮に入れた自動運転のシミュレーション)や測定を詳細にヒアリング。当社の幅広い製品をどのように組み合わせれば実現出来るかを検討し、提案頂きます。 【仕事の魅力】 ・自動車に関する広い知識を習得し、オールマイティなエンジニアに成長可能です。 ・顧客はメーカーのR&D部隊の選考開発に関わるエンジニアがメイン。最先端の自動車開発に関わることが可能です。

非公開

ソリューション営業<POSレジシステム>

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

三重県

300万円〜700万円

雇用形態

正社員

■POSシステムのシェア世界トップクラスの同社にて、POS関連製品を使った課題解決型の営業を行っていただきます。

非公開

ソリューション営業<POSレジシステム>

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

福島県

300万円〜700万円

雇用形態

正社員

■POSシステムのシェア世界トップクラスの同社にて、POS関連製品を使った課題解決型の営業を行っていただきます。

非公開

Salesforce プリセールス

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

650万円〜1200万円

雇用形態

正社員

SFDCのプリセールス業務をご担当いただきます。

非公開

ソリューション営業<POSレジシステム>

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

香川県、愛媛県、徳島県、高知県

300万円〜700万円

雇用形態

正社員

■POSシステムのシェア世界トップクラスの同社にて、POS関連製品を使った課題解決型の営業を行っていただきます。

非公開

ソリューション営業<POSレジシステム>

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

大阪府

300万円〜700万円

雇用形態

正社員

■POSシステムのシェア世界トップクラスの同社にて、POS関連製品を使った課題解決型の営業を行っていただきます。

Hitachi Solutions Asia Pacific Pte. Ltd.

【東京/転勤なし】プリセールス※裁量権/上流工程業務

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

1200万円〜

雇用形態

正社員

「【東京/転勤なし】プリセールス※裁量権◎/上流工程業務」のポジションの求人です 【期待している役割】 優れた技術と商品の開発を通じて社会に貢献することをミッションとして、すべての業界(建設、金融、保険、石油・ガス、小売り、包装商品、医療、製造、開運など)を対象としてお客さま企業に対する、基幹系ソフトウェアパッケージの導入提案・コンサルティングを担当いただきます。 【具体的には】 ・日本で活動する外資系法人顧客の要件を理解し、基本仕様を検討、顧客へ最善の企画を検討します ・IT技術専門家として、最新のIT知識を基にセールスチームの提案を支えるための裏付けとなる技術的な検討を行います ・セールスチームやセールスマネージャーと連携しながら、提案やプレゼンを行います ・技術、納期、コストなどの面からプロジェクトのサポートに参画します ・弊社のソリューション導入後も満足度を高めるコンサルティングを行い、顧客と密接な関係を維持発展させます 【業務の魅力】 ■「ERPの常識を覆す」と業界が注目している最先端の製品をエンジニアとして取り扱えますので、他では得られない経験が積めます。 ■お客様と直接折衝する上流工程からタッチして、技術的な基本仕様を設計しますので、チャレンジングな環境です。 ■日本、シンガポール、インドにいるグローバルなチームと一緒に働けるポジションになりますので、大きな裁量が与えられており、自由な環境で仕事ができます。 ■様々な業界のお客様と連携し、優れたソリューションパッケージを提供するポジションになります。 【募集背景】 同社はグループの中で情報通信システムソリューションの中核を担っており、顧客のニーズに合わせて幅広いソリューションを提供しています。今回、採用を行なう部門では世界的なソフトウェアベンダーがERPとCRMを統合してリリースした、最新の基幹系ソフトウェアを、日本で活動する外資系企業に導入することをメインミッションとしています。それらの事業拡大を加速するため、技術面からプロジェクトをリードするプレSEとしてご活躍いただける即戦力を増員募集いたします。 【残業時間】月平均10時間程度 【組織構成】 Presales Director 1名(日本国籍)、Delivery Staff 4名(イ…

DXCテクノロジー・ジャパン株式会社

Cloud Infra Presales

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

800万円〜1300万円

雇用形態

正社員

「Cloud Infra Presales」のポジションの求人です クラウドインフラストラクチャ・アーキテクトグループのプリセールスとして、同社のテクニカルチーム、リーダーシップチームと密接に連携し、顧客にソリューションを提案し提供します。 また、テクニカルセールスサポートや専門家として、主要な顧客とのエンゲージメントを保ちます。 また、 DXC のクラウドサービス戦略にも貢献を期待されています。 大・小規模のクラウドソリューションを構築・展開する経験が得られます。 【具体的な業務内容】 ■顧客に対して、高度かつ詳細なコンサルティング・ソリューショニングとテクニカルセールスサポートを提供。ビジネス要件を理解し、ソリューションの提供をする ■ソリューションアーキテクトやリーダー、案件チームへのコンサルティングサポート ■様々なレベルのクラウドアーキテクチャのソリューショニングやランディングゾーンなどを準備する。 ■お客様と協力して、お客様の要求と課題を把握・理解する ■DXC のサービスやソリューションに関連した POC (実証 デモの準 備と実演 ■様々なクラウドサービスプロバイダーと連携し、お客様の要件に最適 なオプションと最適なコストを確保する ■売上の増加に貢献するため、プロセス全体で高付加価値な販売 とビジネスチャンスを追求する。 ■オポチュニティ/ディール内でアーキテクトのチームと協力し、確実に実行する。 【同社説明資料】 同社について詳細に説明されている資料です。DXC自身の沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。 https://dxc.com/content/dam/dxc/projects/dxc-com/jp/careers/materials/DXCJapan_CompanyProfile_Full_Feb2022.pdf

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