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エクスウェア株式会社

掲載元 doda

【リモート可】ソリューション営業※顧客の課題を解決する提案営業/DXやAIに関わる案件多数【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プリセールス

東京都

500万円〜799万円

雇用形態

正社員

仕事内容

■採用背景:ITコンサルティングからシステム構築、運用・保守までワンストップで行っており、ITで社会課題の解決に貢献しています。90%近くのお客様が当社のリピーターとして開発の依頼をいただいていますが、依頼内容はDXを背景に高度化しています。最前線でお客様との信頼関係を築き、共に成長してできるソリューション営業を募集しています。
■仕事内容:既存顧客、新規開拓を問わず、様々なお客様をターゲットとして活躍いただきます。割合としては新規顧客が多くなりますが、ほとんどが親会社からの依頼や、お客様からのご紹介、問い合わせフォームからの引き合い、展示会からの名刺獲得になります。
・自社の製品を活用した課題解決型のソリューションの企画・提案から受注後のフォロー
・新規システム化案件に対するソリューションの企画・提案から受注後のフォロー
・既存顧客に対するビジネス領域の拡大を深堀り
・開発プロジェクトにおける顧客折衝
■組織構成:20代1名、30代1名、40代2名の4名が営業を行っています。異業界からの入社者も企画力や営業経験を活かして活躍しています。
■業務の魅力:
・案件の80%はプライム案件で、お客様から直接案件のご相談や開発の依頼があります。対応している業界やシステム規模も様々で、SES案件にはないソリューションを提供するための提案力、交渉力などのスキルが身につきます。
・2021年4月に、AIスタートアップ企業である「株式会社エクサウィザーズ」と資本提携をしており、AIを中心としたDX案件の相談が多数あります。これらの商談経験を通じて先進技術を活用した提案から、商談、開発、ローンチまで広範囲のノウハウが学べます。
・システムの企画段階から、カットオーバーまで様々なステークホルダーと接し、社内では経営層と経営戦略を直接話し合い、案件を進めることで、ビジネスに必要な様々なスキルが身につきます。
■案件例:ビックモーターの基幹システム案件
全ての管理業務のIT化を実現。現在でも、買い取った車をどの店舗で販売するのが最も効率的なのかAIを活用して予測する機能など様々な追加開発を行っています。 ※その他、Pepperが医師の代わりに患者への医療説明を行い、その様子をAIが分析するような研究開発や顔認証によるサブスクなど様々な案件に携わっています。

応募条件・求められるスキル

学歴不問
<応募資格/応募条件>
■必須条件:
IT業界での営業経験
<歓迎要件>
・提案型の営業経験がある
・ITの知識がある
・提案書の執筆経験がある
・システム基盤の開発経験
・機械学習に関する実務経験

募集要項

企業名エクスウェア株式会社
職種コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プリセールス
勤務地<勤務地詳細>
東京本社
住所:東京都品川区東品川4-10-27 住友不動産品川ビル13階
受動喫煙対策:敷地内全面禁煙
給与・昇給<予定年収>
500万円〜700万円

<賃金形態>
月給制

<賃金内訳>
月額(基本給):250,000円〜
固定残業手当/月:70,000円〜(固定残業時間38時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

<月給>
320,000円〜(一律手当を含む)

<昇給有無>


<残業手当>


<給与補足>
※月38時間相当分の定額割増手当(70,000〜)を含みます
※時間外勤務が38時間を超えた場合は、別途割増超過手当を支給します
※上記年収は各種手当(住宅・扶養・通勤・役職割増)を含みます
※ご経験に応じて年収上限は変更となる可能性があります。

記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含みます。
勤務時間<勤務時間>
9:00〜18:00 (所定労働時間:8時間0分)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
<その他就業時間補足>
・月平均残業15時間・出社する場合は時差出勤可能
待遇・福利厚生通勤手当、家族手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

<各手当・制度補足>
通勤手当:全額支給(上限5万円/月)
家族手当:扶養手当有り(配偶者:1万円、子一人5千円/月)
住宅手当:本人が世帯主の場合(上限4万円/月)
社会保険:補足事項なし
退職金制度:正社員のみ

<育休取得実績>
有(育休後復帰率100%)

<教育制度・資格補助補足>
・図書購入制度
・外部研修支援制度
・投稿報奨金制度
・職務発明制度
・社会人ドクター支援制度

<その他補足>
・昇給 年1回(10月)
・決算賞与 年3回(5月、9月、1月:但し、業績による) ※正社員のみ
・退職金制度 ※正社員のみ
・東京商工会議所福利厚生サービス加入
休日・休暇完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数128日

夏季休暇(5日)/年末年始休暇(7日)/誕生日休暇(1日)/ハイパーチャレンジ休暇(1日)/癒し休暇(1日)
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企業情報

企業名エクスウェア株式会社

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