特定セグメントへ戦略的にアプローチ！ストラテジックアカウントプランナーを募集

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビ…

￥

507万円〜761万円

正社員

仕事内容

◎職務概要　
建築、建材、製造メーカーや金融、保険業界等の特定セグメントの企業に対してクラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するご提案を行っていただきます。（今後の事業進捗により特定セグメントは変更される可能性がございます）

これらの業種・業態では新しい契約様式や業務フローの変革・促進がまだまだ必要な状況です。多くの企業ではこれらのDX化が経営課題にもなっており、その解決を支援していく仕事にも繋がります。そのため、クラウドサインの導入による課題解決ニーズが高く、重要な顧客セグメントと定めました。企業規模を問わずアウトバウンドをベースとしたアプローチから行っていただきます。

また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、アップセルやクロスセルを行うタイミングで再び営業担当が商談を行います。
導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。


◎職務詳細
・事前リサーチを通して業態・企業の特性を理解した上でキーマンを特定・発掘し、アプローチを行なう
業界特有の商慣習や業務フローを抑えたアプローチが必要な場面も発生します。
クラウドサインでは多種多様な業界取引があるため、ご自身での業界研究も必要ですが、知見の無い業界でもキャッチアップ可能な環境があります。
・お客様の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する意思決定者とのリレーション構築
・SFA等の商談管理ツールを利用し、正確でタイムリーなパイプライン管理に努める

応募条件・求められるスキル

▼必須要件
・法人向けのソリューション営業経験　3年以上
・SaaS製品やIT産業の変化が激しい為、常にTechトレンドの収集に努めている方

▼歓迎要件
・エンタープライズ企業の役職者への営業経験
・中長期でアウトバウンドアプローチを行い、クロージングまで行ったインサイドセールス経験者
・深耕営業経験
・ソフトウェアの営業経験
・「クラウドサイン認定資格」をお持ちの方

募集要項

企業情報