データソリューションカンパニーのコンサルセールス｜大手企業導入多数｜第二新卒歓迎

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

●東京都港区／本社

￥

400万円〜500万円

正社員

仕事内容

同社は、マーケティングを基軸とした「SaaSプロダクト」の開発並びに導入支援を行う事業と「コンサルティング」事業を展開しております。
今回お任せしたいのは、コンサルティング事業において、案件を獲得してくるセールスになります。
自社のマーケティング担当が獲得してきたリードに対してアプローチを行い、最終的な受注まで一貫してご担当をいただきます。

【具体的には】
●顧客に対するアプローチ対応　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
顧客からの反響（インバウンド）対応　
ウェビナーや展示会参加者に向けたヒアリング
●提案に向けた分析業務
お客様のデータ、競合企業データなどの分析
財務諸表からの費用収益分析や、実際のヒアリングを通した企業調査、競合プロダクトに於ける優位性の調査など、情報収集～提案を一気通貫で行う。

コンサルティングの受注になるため、単なる営業ではなく、コンサルタントに近い立ち位置で進んでいきます。
したがって、お客様の抱えている顕在的な課題から潜在的な課題まで、本質的な提案を行います。
それだけではなく、解決のためのフレームワークを立案・提案も行いますのでセールスとしての全体的なスキルアップが可能です。

今までのご経験を活かし、これからはもっと自己裁量大きく顧客の役に立ちたい、これまでとは異なる営業スキルを身につけたいと考えている方に、同社の環境で今後のキャリアを実現していただきたいと考えています。
中長期的に各ポジションへのキャリアアップももちろん可能です。

【仕事の流れ】
●初回提案
課題の抽出、ヒアリングの実施
※受注見込みがあれば、事前調査からスタート
●資料作成
1週間～2週間、アナリストやコンサルタントと議論しながら作成を進める
●第二商談以降
担当者、キーマンとの説得。加えて同社ならではの提案を行う
※2～4回提案を実施
●稟議・規約の取り決め
●受注
ここまで1～2ヵ月程度。案件の規模や状況に応じて、6カ月近く提案するものもあります。

【身につくスキル・仕事の魅力】
●コンサルタントに必要な経験を積める
●幅広い業界・大手企業のビジネスに携われる
●圧倒的な成長スピード
急成長のフェーズにあるので、今までのやり方だけに頼るのではなく、個人の裁量にまかせて新たな提案ができる環境です。
●セクションを越えたノウハウが身につく

募集要項

企業情報