トップソフトウェア・情報処理 - コンサルティング営業・企画営業(法人向営業) - 正社員 - 宮城県,東京都,その他2件ロボットのフィールドセールス/急成長のスタートアップ企業/最先端事業/業界経験不問/リモートワーク可
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株式会社DFA Robotics
掲載元 type
ロボットのフィールドセールス/急成長のスタートアップ企業/最先端事業/業界経験不問/リモートワーク可
コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
★東京(新橋)・大阪・名古屋・仙台で募…
300万円〜500万円
正社員
仕事内容
飲食店向け配膳ロボット『BellaBot(ベラボット)』を広め、
飲食店の働き方、当たり前を変えていく営業です!
--≪お客様がお持ちの課題≫--
居酒屋、ファミリーレストランなど、全国に店舗を構える大手チェーンが現在のコアターゲット。飲食店は現在、「人手不足、集客力アップ、非接触・コロナ対策、ランニングコストの削減」など、様々な課題を抱えています。その課題を解決すべく、購買部門の責任者、店舗運営マネージャー、店長などとやりとりし、『BellaBot』の魅力を伝えていく仕事です。
--≪仕事の流れ≫--
▼商談
新規開拓をしていただくパートナー会社がいるため、テレアポ・飛び込みなどはなく、商談からスタートします。
「実物を見てみたい」というお客様が多いため、オフィスに来社いただき、商品をご説明。導入して何を実現したいのか、ヒアリングを行います。
▼実証実験~契約
ロボットを実店舗へ運び、店内の地図やテーブル、席を設定してテストを実施。
実店舗でどう使えるか確認後、契約をいただきます。
▼導入後のフォロー
導入後の進捗や効果確認をしたり、他店の有効活用事例の共有をしたりします。
【営業スタイル】
◎訪問営業は週1~3件ほど(全国で導入を進めているためWeb商談が増えています)
◎リモートワーク、直行直帰あり
◎個人ノルマなし
◎COO直下で風通しが良く、アイデアや意見を実現しやすい環境
【扱う商材】
<『BellaBot』について>
料理やドリンクが載せられるトレーが縦に4つ搭載された自動走行ロボットです。上部はネコの顔になっており、コミュニケーションも可能。店内の動線を設定することで、ぶつかることなく配膳ができます。
<その他>
PuduBot、KettyBotなど様々な配膳&案内ロボットを取り扱っています。
【注目】『BellaBot』で飲食店の働き方は確実に変わる。
現在、『BellaBot』は国内100店舗以上で実際の店舗営業に使用されており、導入後の効果も立証されています!
~導入後の効果~
◎労働環境の改善
…店舗スタッフの歩数が1日あたりおよそ半分に!配膳に伴う移動距離が減り、人の負担を軽減できている実例があります。
◎売上・集客アップ
…導入してる店舗は、そうでない店舗に比べて、売上が約10%アップしている結果に!レストランに来た子供から「ネコのロボットだ!」と人気が出たり、回転率が上がったりすることで、売上にもプラスの影響を与えています!
【注目】営業のしやすさも抜群!興味を持ってもらえる強み
◎圧倒的な走行性と安全性!
…障害物検知や3Dマッピングは、ロボット技術が進む海外の高い技術を取り入れています。
◎店舗に合わせて設定が自由自在
…レストラン、食べ放題など店舗形式によって、ロボットの動き方を設定可能。複数台での使用もOKなので、大きな店舗でも活躍できます。
◎人とのコミュニケーションができる
…猫型の可愛いビジュアルで、レストランに来る子供からも大人気!大人もスマホで写真を撮る方がたくさんいます。
◎他社にはない保守の手厚さ
…全国に支店を持つ大手企業とパートナー契約をしているため、全国でメンテナンスが可能。設置のノウハウ・スキルがあり、フォローが手厚いことも特徴です。
応募条件・求められるスキル
■法人営業のご経験がある方(経験が浅い方も歓迎です!)
■学歴不問
◎IT業界経験、ブランクは不問です!文系出身の営業も活躍しています。
【過去の採用例】
自動販売機の設置営業や、メーカー・人材などで経験をしていた営業…と前職の業界は様々です。
「社会問題を解決する仕事がしたい」「成長フェーズの会社で裁量大きく働きたい」「最新のIT、ロボットに携わりたい」といった志望理由で、当社に入社しています。
【この仕事に向いている人】
◎社会貢献をしたい方
ただモノを売る、給与のために数字を追うのではなく、「社会の当たり前を変える」「店舗の働き方を変える」といった点でやりがいを感じられる方が向いています。実際にレストランなどでロボットが動いているのを見た時、お客様の売上や従業員の働き方が改善された時の感動は大きいです!
【この仕事に向いていない人】
△主体性のない方
スタートアップ企業のため、営業手法や教育体制など一緒に決めていくフェーズです。決まったやり方がいい、言われた仕事をこなす方が楽という方には向いていない会社です。
募集要項
企業名 | 株式会社DFA Robotics |
職種 | コンサルティング営業・企画営業(法人向営業) |
勤務地 | ★東京(新橋)・大阪・名古屋・仙台で募集中 ★転勤なし ※勤務地は希望をお伺いします <全国に拠点を拡大中> 現在は東京がメインですが、今後は大阪・名古屋・仙台の拠点が立ち上がります。スタートアップメンバーとしてご活躍いただける方は大歓迎です! |
給与・昇給 | 月給25万円~35万円+各種手当+賞与 ※上記給与はあくまで入社時の給与です。経験やスキルに応じて決定します。 ※みなし残業代(40時間分/6万1000円~8万6000円)が含まれています。時間超過分は全額支給します。 ※試用期間は(6ヶ月)の給与・福利厚生に差異はありません。 |
勤務時間 | フレックスタイム制(標準労働時間:8時間) …コアタイム/11:00~16:00 【残業について】 残業は月平均20時間以内です。 【目安残業時間】 20時間以内 |
休日・休暇 | <年間休日120日以上> ■完全週休2日制(土日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ※公休を含め、5連休以上も可能です。 ■慶弔休暇 |
提供 | キャリアインデックス |
企業情報
企業名 | 株式会社DFA Robotics |