法人営業（プレイングマネージャー）　※年収600万円以上

営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)

東京都千代田区麹町1-6-4 住友不動…

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
法人向けにソフトウェアテストやセキュリティソリューションなど自社サービスの提案を行いながら、営業チームのマネジメントを担っていただきます。

【職務詳細】
■誰に：
・SIer、ソフトウェアベンダー、システム開発会社、ソフトウェアテスト事業者
・ 金融、製造、Webサービスなどのエンタープライズ企業の情報システム部門・開発部門
・販売代理店（ディストリビューター）
■何を：
・自社開発のソフトウェアテストサービス
・セキュリティソリューション（脆弱性診断、リスク分析等）
・今後展開予定のAI関連プロダクトやサービス
・顧客のDX推進を支えるソリューション全般
■手法：
・ターゲット企業の選定とアプローチ戦略の立案
・経営層・意思決定者へのイシュードリブン型ヒアリング
・顧客の課題に対し、自社製品および外部ソリューションを組み合わせた提案
・商談～受注まで一貫して支援し、顧客のパートナーとして信頼獲得を目指す
・メンバーへの戦略展開と行動指示、営業活動の伴走と育成

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
・IT業界での法人営業経験（5年以上）
・営業組織の管理経験（5名以上／5年以上）
・KPIおよび売上目標の継続的な達成経験

【尚可】
・新規開拓営業経験
・課題解決型の提案営業経験
・セールスシナリオの策定・実行経験
・受託開発、テスト業界での営業経験

【その他・魅力】
・営業としての深い課題解決提案力が磨ける環境
・プレイングマネージャーとしてのキャリアを活かし、組織変革にも携われます

募集要項

企業情報