【法人営業（無形商材）】 ウエストロー・ジャパンの製品を担当／法人や官公庁などが顧客〜【エージェントサービス求人】

ルートセールス、組織・人事コンサルタント

本社 東京都港区西新橋3-16-11 …

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500万円〜799万円

正社員

仕事内容

〜無形法人営業／顧客は法人や官公庁など幅広い業界が対象／実績次第で年収1000万円を目指せる〜
■担当業務概要：
Westlaw Japan及び Westlaw Internationalの製品の販売を主とします。販売先は主に法人や官公庁。
■業務詳細：
既存顧客や見込顧客に電話、email、Web Meeting、訪問を行い、顧客の要望に基づく製品提案、製品説明・製品使用方法のレクチャーやトレーニング準備・手配を行います。
必要に応じて同じ部門やマーケティング部門をはじめとする関連部門ならびに親会社であるトムソンロイター社、新日本法規出版の関連部門と協力して、これらの業務を遂行します。また、別の部門で行う既存・見込み顧客からの問い合わせにも適宜適切に対応し、顧客満足度を上げ、売上目標の達成につながる活動を行います。
(1)製品利用方法の紹介
(2)担当市場及び顧客情報の収集、それに基づく営業計画の策定
(3)売上目標達成のために社内関係部門との積極的な議論・意見交換
(4)顧客からの意見収集及び顧客との良好関係維持のための協議・施策立案
(5)必要により、営業及び他部門とのミーティングへの参加
※新規開拓業務が9割超。開拓の手法なども個人の裁量で行うことができます。実力主義の社風です。
■評価制度について：
目標達成ベースで昇給、昇格が決まり、案件受注によってインセンティブが支給されます。（※インセンティブ額は商品の利益率によって異なる。）インセンティブ支給額としては、年間0〜最高300万円まで、平均実績としては約100万円となっています。満額を貪欲に目指していただくことを期待しています。
■配属部署について：
現在法人営業として活躍している社員は6名。業界の領域によって営業担当が分かれています。アプローチできる顧客は法務部門を持つ全ての法人となります。

応募条件・求められるスキル

＜学歴＞大学院、大学卒以上
＜必要業務経験＞
■必須条件：（※1は必須スキル、2,3はいずれか必須）
(1)新規開拓営業での営業経験　※官公庁、法曹界、金融機関および教育業界経験者歓迎
(2)法人向け無形商材の営業経験３年以上　※オンライン製品、情報コンテンツの営業経験者歓迎
(3)高単価商材の新規営業経験（例：ハウスメーカーなど）

■歓迎条件：
(1)パイプラインマネジメントの方法論が確立した組織での営業経験　※Sales Forceの使用経験歓迎
(2)ビジネスレベルの英語力（主にReading Writing）

募集要項

企業情報