【お台場】ソフトウェア営業マネージャー※パッケージ印刷用機材・ソフトの世界トップメーカー【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)

1＞ 本社 住所：東京都江東区青海2-…

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900万円〜1000万円

正社員

仕事内容

【ベルギー本社／あらゆる商品を彩るパッケージのデザイン・製版に使用されるソフトウェアとハードウェアの世界トップメーカー／大手ブランドのパッケージの9割に当社製品が使われています／ニューヨーク証券取引所上場ダナハーグループの中核企業／会社・国をまたいだ豊富なキャリアパス有】

■業務概要：
Esko製品の既存顧客との関係を深め、さらに新規顧客を開拓し、売り上げを伸ばします。エスコ社のソフトウェアツールを直販アプローチにて新規開拓していくのが使命です。部下5名のソフトウェアビジネスユニット組織をまとめるマネージャー職となります。
エスコ社のソフトウェアとは、パッケージ（商品包装部分）のプリプレス工程のためのデザインや３Dデザインのためのツールのことです。

■業務詳細：
・与えられたセグメントにおける売り上げ目標の達成
・従来の市場とは別の市場での事業機会の開発
・一連の営業活動を通じて、全社及び地域で立案されている事業戦略の実施により、市場浸透を高める。マーケティング活動により提供さえるセールス・リードのシステマチックなフォローアップ。
・部門を超えた協力により、成功する営業戦略を策定し、直販の顧客とパートナー（代理店）経由のビジネスの拡大
・他の部署との協力による販促活動の企画と実行
・市場における価格競争の実態と競合のポジションをマーケティング部隊及び地域のマネジメントにフィードバックする
・営業活動、受注の開拓、価格戦略、売掛金の回収状況のモニターとコントロール
・セールスフォース・ドットコム（SFDC）を利用しプロポーザルを策定すると同時に、データベースが正しく現状を反映できるよう、常にアップデートする。 SFDCのシステマチックで適切な利用を図る。
・見込み顧客をアップデートし、売り上げ予想の正確性を期すために毎週見直す。培ってきた営業技術を駆使し、計画と実際の売り上げまでの時間を短くする。
・直属上司にタイムリーに顧客訪問の結果報告を提出。
・財務部門と協力し、顧客のオーバーデューをフォローする。

【関連する社内部署】オペレーション、カスタマー・サービス、シニア・マネジメント、製品開発、アドミニストレーション、マーケティング
【社外のコンタクト】お客様、社外の関連団体、ビジネス・パートナー、リセラー

応募条件・求められるスキル

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・ソフトウェアの営業経験（営業と顧客との交渉のスキル）
・SaaS、SubscriptionでのSW Sales Managementの経験
・英語に抵抗がない方（英語の文書のやりとりを行える方）

■歓迎条件：
・包装業界経験、印刷業界（パッケージ、箱、段ボールなど）経験

＜語学力＞
必要条件：英語初級

募集要項

企業情報