アライアンス&事業開発リード【中規模事業者向け】

事業企画、事業プロデュース

東京都 につきましてはご面談時にお伝え…

￥

600万円〜1100万円

正社員

仕事内容

パートナーアライアンス担当として、 新規パートナー開拓、既存パートナーとの関係維持、 契約交渉、アライアンス戦略の立案・実行など、 パートナーシップに関わる幅広い業務に携わっていただきます。

【業務内容】
１.プロダクトパートナー領域：（★今回はこちらを中心に募集しております。）
・同社プロダクトの価値向上につながる新規連携パートナーの開拓・推進
・既存のプロダクトパートナーとの契約管理・要件調整

２.セールスパートナー領域
・同社プロダクト群を拡販できる事業者の探索、合意形成、実行
・パートナー契約の体系設計・レギュレーションの整備
・契約済みパートナーの案件管理・モニタリング・改善施策の実行
・紹介案件の中でも複雑性の高い商談のリード・合意形成

３.関連部門との調整・戦略立案
・関連ステークホルダー（自組織 / PdM / リーガルなど）との調整
・同社プロダクトや顧客理解を深めた上で、上流の戦略立案から現場推進までを担う

【入社後のサポート体制】
■初日の流れ
-入社日当日は原則オフィスにご出社いただき、オリエンテーションに参加していただきます。
-人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
-勤怠ツール、稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介
■最初の1ヶ月間のサポート
-入社後1ヶ月間は「サポーター」と呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポート。業務へのキャッチアップをしっかりと支援します。
■研修スケジュール
Day1-3：全社研修（会社理解、基本ツールの説明など）
Day4～：事業部内の研修、ドキュメントの読み込み・実施
Day8～：営業同行・ロープレ等を実施しながら、本格的な業務を開始
■成長を支える仕組み
-1on1ミーティング
　-上長（部門長 / マネージャー）との週次面談（30分）を実施し、進捗や課題を確認
-OJT
　-既存メンバーの営業同行や提案サポートを通じて業務をキャッチアップ
　-規模感の小さい事業者への提案からスタートし、徐々に経験を積む
　-一通り業務を回せるようになった後、担当業界・ターゲットを設定し、獲得戦略の立案～実行を主体的に推進

【ポジションの魅力】
■同社の複数製品を活用し、新たな…

募集要項

企業情報