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ヤマトシステム開発株式会社※ヤマトグループ

【在宅可】<金融業界経験者歓迎>ヤマト運輸GのITソリューション営業◆研修制度◎/離職率5%◆【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

晴海オフィス 住所:東京都中央区晴海1…

450万円〜599万円

雇用形態

正社員

〜充実した研修のもと、IT業界未経験歓迎ポジションです!〜 【安定性×スキルアップ/ヤマトホールディングスのユーザー系SIer/健康経営優良法人2023認定/プラチナくるみん認定/週4リモート/ワークライフバランス◎】 ■業務内容: ヤマト運輸グループでのSI提案営業をお任せいたします。 始めは既存営業がほとんどですが、スキルを見ながら将来的に未取引顧客の開拓、販売企画などの営業企画にも携わっていただきます。 ※希望と適性を判断して、以下いずれかの業務を担当いただきます。 1.本人確認業務の非対面取引化に向けた自社ソリューションの提案営業 (主な商材:証明書類Web取得サービス) ・地方銀行、クレジットカード会社など既存顧客への深耕営業、新規サービス提案 ・その他金融業界(保険、証券等)を中心に新市場獲得に向けたソリューション営業 2.IT技術者派遣を中心とした各サービスの提案営業 ・既存顧客の課題に対するサービス提供による解決提案 ・既存サービスのブラッシュアップや販売力強化に向けた企画 3.クレジットカード会社向けソリューション営業 ・既存顧客の事業戦略に寄与するシステム開発や運用のソリューション提案およびマーケティング戦略立案 4.BPOサービスの提案営業 ・保険会社や一般企業など既存顧客に対する印刷代行、発送代行などの事務アウトソーシング提案、新サービス創出に向けたヒアリングなどの市場調査 5.情報通信、保険業界向けSIソリューション営業 ・既存顧客の潜在化ニーズを捉えたシステム開発や、システム運用のソリューション提案 ・弊社データセンターを活用したインフラ構築(ネットワーク、クラウドなど)やシステム監視の提案 ■組織構成: 30名程度 ※1チーム:5〜6名 ■身に付くスキル: 顧客との会話から潜在課題の発見、課題認識の共有、解決策の提案を繰り返し行いながら、多様なサービスを掛け合わせて、顧客目線で幅広く提案できることから、ソリューション提案力が身に付きます。 ■入社後イメージ: OJTを基本とした研修があります。その後先輩社員に同行し商談に入っていただきます。半年を目安にお客様を引継ぎ、一人立ちしていただくイメージです。IT業界未経験の方もご安心ください。

株式会社PROFESSY

【東京/フルリモート可】営業職 第二新卒歓迎/チャットボット「qualva(クオルバ)」の営業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社(新オフィス) 住所:東京都渋谷区…

350万円〜549万円

雇用形態

正社員

〜フルリモート/第二新卒、未経験歓迎/自社プロダクトのチャットボットサービス「qualva」/大手企業導入実績多数/飛び込みやノルマ無し/新規顧客獲得に特化した唯一のチャットボットサービス〜 ■業務概要 自社サービスであるWeb接客ツール『qualva(クオルバ)』のご契約をいただくことをメインミッションとし、営業職としてご活躍いただきます。募集背景はニーズ拡大に伴う人員増加となっております。 ■業務詳細 お客様からのお問合せに対して、オンラインにて商談を実施しqualva(クオルバ)へご契約をいただくことがメインミッションとなっております。ECサイトへのチャットボットを導入を初めて実現したのが当社であることや、他社様では実施していないフルカスタムでのチャットボットサービスを展開しているため、お客様からの問い合わせも多く飛び込み営業などは一切ございません。お問い合わせに対する商談化率・受注率をKPIとして定めております。 ※導入事例:学校法人近畿大学、株式会社すかいらーく、株式会社リクルートホールディングス など ■qualva(クオルバ)について 多くのチャットボットがある中、qualvaは唯一新規顧客獲得専用に開発されたものになっており、オペレーター不要のためコスト削減、対話形式のため離脱率の低下を実現してます。通常のwebフォームと比較するとCVR率が約1.2~2倍に向上いたします。フルオートメーションWeb接客ツールqualvaは資料請求・予約・電子決済などに使えるWeb接客チャットボットで、Webサイトを訪れたユーザーの顧客体験を最大化しコンバージョン率を高める点に特化しています。 ■研修制度 ご入社後はOJTを通して業務の知識を身に着けていただきます。営業として長年の経験を持つ者がOJTを実施し営業スキルや知識などをお伝えいたします。 ■就業環境 フルリモート可能、直近ではほとんどの社員が定時退社をしておりプライベートとの両立も可能です。 ■会社の雰囲気 ・外国籍のメンバーも在籍しているため多様性があり上下関係がなくフラットです。 ・BBQ大会など社内イベントを頻繁に開催しています。 ・基本フルリモートですが、メールやチャットツールを通じてコミュニケーションの取りやすい環境です。

AVITA株式会社

営業マネージャー(管理職)◆アバターリモート接客サービス展開/注目のスタートアップ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所:東京都品川区西五反田1-2…

500万円〜1000万円

雇用形態

正社員

●アバターや生成AIを活用したサービスを展開する急成長中スタートアップ!大手から中小企業まで幅広く導入! ●5.2億円の資金調達実施。先進的な取り組みから、テレビや新聞に多数取り上げられている注目企業! ●完全週休2日制・土日祝休みと働き方◎ ■概要: リモート接客サービスの開発・運営をはじめ、様々なアバターに関する事業を展開する当社にて、経営目標をセールス戦略に落とし込み、営業チームをマネジメントする業務を行っていただきます。 ■具体的な業務内容: ・セールス戦略の立案 ・目標設定と数値管理 ・セールスチームのマネジメント ・toB向けのSaaSサービスの「AVACOM」の法人営業 ・パートナーアライアンスの構築と推進 など ■当社について: ・「Virtualize the Real World」をビジョンに掲げ、アバターやAIで人類をアップデートし、高齢者、障がい者、引きこもりなど外出困難者も取り残すことなく、誰もが参加できる社会の実現を目指しています。 ・20年以上のアバター研究をもとにした独自のテクノロジーに強みを持ちます。 ・アバターに特化した接客サービス「AVACOM」やVTuberのAIサイネージなどを活用し、数々の企業との協業を推進しています。 ・また先進的な取り組みが注目され、テレビ、新聞、WEBなど各種メディアで多数取り上げていただいております。昨年は「未来の市場をつくる100社 2023年版」、「Z世代の注目企業2022」にも選定されました。 ・大阪大学発のスタートアップとして「研究」、システム開発する「エンジニアリング」、アバター関連の「アート」、事業を拡げる「ビジネス」、4つのカルチャーが調和し、部署の垣根なく、風通しの良い環境で働くことができます。 ■社風: 年齢や性別は一切関係なく、若手でも裁量を持って挑戦することができます。失敗を恐れずに積極的に挑戦することが評価される会社です。

株式会社プラスアルファ・コンサルティング

【コンサル営業/カスタマーサクセス経験者歓迎】自社SaaS活用コンサルタント(タレントパレット)【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、システムコンサルタント

本社 住所:東京都港区東新橋1-9-2…

450万円〜799万円

雇用形態

正社員

★6種類のSaaSサービスの提供を通じて、お客様のビジネスに+αの価値を創造/例年売上成長率130%を達成し、23年7月28日に東証プライム上場/フレックス制度/年間休日127日/チームで働くことを重要視し、様々な制度が存在★ HR領域のBtoB向けのSaaSサービス「タレントパレット」のコンサルタントとして、タレントパレットの導入支援や課題解決に向けたコンサルティングを行っていただきます。 【業務内容例】 ・課題のヒアリング、解決のために必要なデータ種類や施策の提案 ・課題に合わせたデータ管理方法や収集方法の提案及びサポート ・タレントパレットを活用/浸透させるための支援業務 <想定される配属グループ> ◆ツール導入支援の有償コンサルティンググループ ■職務の魅力 開発から導入・サポートまで一貫して自社で手がけているためチームワークは抜群。開発にあたるエンジニア導入サポートを行うコンサルタントと連携し、客様のために最適なソリューションを提案できます。ご提案時には解決できないお客様の課題解決のために、お客様が必要とする機能を新たに実装することもあります。 もともと代表が当社の人事管理をするために開発していたシステムをもっと社会のために役立てられないかと考え、100%自社開発で同システムが誕生。実際に『日本の人事部』が発行した「2016人事白書(*)」では、約7割の企業が「人材データの活用ができていない」と回答/人事部門の8割が「管理業務に追われている」と回答しており、人事データを活用した、科学的なタレントマネジメントが必要となっています。 現在数千名以上の大手企業(イオン銀行、LIFULL)に導入されています。 ■同社について: ◎NRI出身者により2006年に設立。順調に顧客数・売上を伸ばし設立以来14期連続の黒字・売上成長率130%・営業利益率30%超の安定&急成長を実現。 ◎日本初のSaaS型テキストマイニングサービスで業界を牽引する同社。導入社数1,600社を突破したテキストマイニングツールの業界シェアNo1『見える化エンジン』や『タレントパレット』などを提供。

NECフィールディング株式会社

【横浜】ICTソリューション営業/インフラ領域を中心に担当※NECグループの安定基盤で働きやすい環境【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

西関東システム部 住所:神奈川県横浜市…

450万円〜699万円

雇用形態

正社員

総合ICTサポートサービスを提供する当社において、関連部門と連携しながら既存、新規の顧客に対してインフラ領域をメインに戦略の立案、ニーズヒアリング、提案、契約、稼働後フォローなどを行っていただきます。 ■業務詳細: ・既存顧客維持と新規顧客開拓 ・顧客訪問、ニーズ把握、各種分析 ・提案に向け社内部門調整、提案書、見積書作成 ・顧客提案、費用交渉、受注までの関連業務 ・活動計画策定、プロスペクト管理、個人予算管理 ■業務の特徴: ・対象マーケット…民需、自治体、文教、医療 ・提案領域…インフラ領域(NW、セキュリティ、SV、PC等) ■当社提供サービス例: ・ネットワーク、セキュリティ、サーバ、PCなどのICT機器及びサービスの導入 ・民需、自治体、文教、医療のお客様へインフラ領域の導入 ・ICT分野に限らず、太陽光発電やスマートエネルギー等の社会基盤やセキュリティサービス ・上記全般に渡る運用や保守サービス ■当ポジションの魅力: お客さまへ直接営業活動を実施し、社内関連部門も活用しながら大規模案件の獲得や、インフラ領域をメインとした各種ソリューション等、多種多様な案件・商材に関わる事が可能です。 ■当社について: 【NECフィールディング (デジタル環境から人の暮らしまで トータルサポートカンパニー)】 NECグループの一員として、ICTシステムの企画/設計から導入/構築、運用/監視、保守、改善に至る全ての領域でサービスを提供するITサポートサービス会社です。CS(お客さま満足)を事業の根幹とし、豊富な経験やスキルを持つエンジニアで迅速・的確なサービスを24時間365日提供することで、NECグループが掲げる "安全・安心・公平・効率という社会価値を創造し、誰もが人間性を十分に発揮できる持続可能な社会"の実現を目指します。

株式会社オクムラ

【東大阪市/未経験者歓迎】ルート営業◆OA機器販売と導入後のサポート/入社時基礎研修あり/残業20h【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所:大阪府東大阪市菱江2-11…

300万円〜399万円

雇用形態

正社員

■業務内容: キャノンのOA機器(いわゆるパソコン・ネットワーク機器、複合機・通信機器など)のお取引がある企業に対し、運用のサポートや機器を活用した業務改善を提案していただきます。メイン顧客となるのは従業員数100名以下の中小企業様が8割で、顧客ごとに寄り添ってオフィス環境の快適化へ向けた課題解決をお手伝いしています。既存と新規の割合は9:1程度ですので、基本的には現在の営業から顧客を引き継ぎ、深耕営業をお任せします。京阪神エリア中心で約3000件のお客様をエリアに分けて効率的に担当します。一人当たりの担当顧客数は約70社から90社、複合機にして約100台から150台です。 ■マーケットの魅力・将来性: ITを活用した企業運営はいまや当たり前となっていますが、中小企業は人材不足で自己解決できるほどの余裕がありません。そのお手伝い(サポートやコンサル)ニーズは今後さらに拡大するはずです。 ■配属部署: ビジネスソリューション事業部販売課/システム課  営業職は現在全5名、その他営業支援のメンバーが在籍しております。 ※中小企業のワンストップサービスを実現するチームに所属していただく予定です。チームは営業・サービス・システムエンジニア+支援メンバーの4名で構成されており、グループウェアを用いて情報を共有しながらお客様に対応します。営業計画についても、組織一体となって検討し業務設計を行うため、営業活動しやすい環境です。 ■入社後の立ち上がり: 入社いたただいてから1週間は社内オリエンテーションで基礎研修を受けていただきます。その後、各部署(営業や社内SE)との関わり方、顧客対応を学ぶため、OJT研修メインとなり現場同行を行っていただきます。適性や個人の成長スピードに合わせて、2ヶ月から3か月目には部署に編入という流れを想定しています。その他、メーカー主催の研修や技術研修などの各種研修が充実しています。 ■取り扱い製品/サービス/技術: ・DX関連商材(デジタルを活用した業務改善ツール) ・複合機を中心としたOA機器、サーバ・ネットワーク機器 ・セキュリティ関連商材(UTM、ソフト)他 販売だけでなくアフターフォローも自社にて行っています。

株式会社NTTデータ

【公共】貿易物流領域の企画営業◆新規ビジネス企画に携わる機会有◆在宅勤務可<4>【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区(田町駅) 住所:東京都港区…

450万円〜699万円

雇用形態

正社員

◆◇在宅勤務可/貿易業務に関する知見を活かせる/貿易物流業界全体のDXを目指した社会課題解決に携わる/民間企業向け案件拡大中◇◆ ■概要 アナログなオペレーションが根強く残っていた貿易物流分野においても、現在急速にデジタル化が進展しています。貿易物流分野全体のプロセスを電子化し、官民それぞれの業務の効率化・自動化を推進する貿易エコシステムの実現を一緒に目指していきませんか? ■業務内容 ・ビジネスアイデア創出 ・ビジネスプランの検討・立案 ・ステークホルダーを巻き込んだビジネス化推進(顧客開拓、提案活動、アライアンス形成、各種調整等) ・ビジネスを実現するための実現案検討 ■ビジネス例 ・カーボンニュートラル・バッテリトレサビリティ等、貿易・物流と関連する新たなグリーンビジネス ・グローバルサプライチェーンの課題解決(EPA/FTA、経済安保政策)に向けた新たなプラットフォームビジネス ※参考: https://www.nttdata.com/global/ja/news/topics/2023/101600/ https://www.nttdata.com/jp/ja/data-insight/2021/033001/ ■身につくスキル ・社会や業界を俯瞰しビジネス戦略を考える戦略立案力 ・官民含めた多様なステークホルダーの巻き込み・調整スキル ・デジタル技術の活用による課題解決策を導くデジタル活用力 ■配属組織について 貿易物流分野における新たなビジネスを創出することを組織ミッションとしています。 プロパー社員35名程が在席しており、上司・部下の距離も近く、新たな技術提案や新規ビジネスに、自らチャレンジするメンバーがたくさんおります。女性社員の比率が高く、中途入社者も活躍中です。 ■入社後の流れ 入社後の具体的な業務は、スキル・経験等を踏まえ決めていきますのでご安心ください。OJTや研修により、業務遂行に必要な知識や能力開発を支援しますので、業界知識やデジタル技術に係る知識等は入社後に学ぶことも可能です。 ■働き方 基本的には在宅勤務メインとしつつ、オフィス勤務や顧客訪問等を業務状況に応じて実施し、効率性とチームワークの両立を目指した働き方を推進しています。残業時間は時期により異なりますが、10〜30時間/月程です。

株式会社コンピュータ・システム研究所

【未経験歓迎/大阪】IT営業◆建設領域業界トップシェア/建築現場のDXに貢献/20年以上黒字業績【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪営業所 住所:大阪府大阪市天王寺区…

300万円〜499万円

雇用形態

正社員

【建設領域業界トップシェア/中途入社比率9割のため馴染みやすい社風/リーマンショック後も20年増収増益中/経済産業省より「地域未来牽引企業」に選定/地域経済の中心として事業拡大中】 ハウスメーカー、工務店、建材商社向けに同社の主力製品である住宅プレゼンシステム「ALTA」の新規開拓営業を担当頂きます。営業の方でも簡単に使えるソフトとなっており、競合他社がいないため売りやすいサービスとなっております。 ■業務詳細 直販7割、販売店教育3割ほどです。法人に対して質の高い商材を営業するため、押し売りではなく、顧客の課題を解決するための営業展開をしていきます。工務店向けへの営業が多くはなります。あらかじめ設定した目標があるので、それを達成するために様々な手法を自身で考えるため、裁量の幅が広く自分で業務を進めていけます。 日報連絡や毎週月曜日は営業会議にて売上見込み確認や、週の行動計画を発表し、付随する資料作成や受注システムへの入力、社内チャット等でやり取りをするのでコミュニケーションも活発に取れます。 ■取扱い商材「ALTA」について 新築、リフォーム対応住宅プレゼンシステム「ALTA」は、CADを利用する前の「提案段階」で利用し、新築住宅・リフォーム営業の成約率を高める為のプレゼンツールです。誰でも使用できる抜群の操作性かつ、AIで自動で完成図が出来上がるようなシステムもあるため、CADの知識が必要ありません。(特許出願済み) 提案プランの作成は部材を選んで置くだけとなり、様々な自動入力機能も搭載しているため簡単にプラン1棟が完成します。 ■入社後のイメージ 入社後は先輩社員と一緒に同行し、基本的にOJTにて業務を覚えて頂きます。※年に数回出張がありますが代休取得できます。 ■企業魅力 同社はリーマンショック後も20年増収増益を続ける、土木関連ソフトウェアでNo1シェアを誇っています。リース契約では事前に保守メンテナンス料なども入るため、継続的収益が見込める安定したビジネスモデルです。また、災害復旧などにより国の建築投資額が例年の1.2倍に増えており、今後も公共事業がなくならない限りは継続するビジネスで将来性と安定性を兼ね備えています。社風としては、社員同士の仲が良く、不明点があれば誰にでも聞けるようなチームワークが構築できています。

日鉄ソリューションズ株式会社

【流通】アカウント営業/トップクラスの大口取引顧客を担当◇システム開発の最先端トレンド習得できる◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所:東京都港区虎ノ門1-17-…

500万円〜1000万円

雇用形態

正社員

●当社におけるトップクラスの大口取引顧客の担当営業 ●アカウントセールスとしてのスキル習得できるポジション ●モチベーションが高い営業組織/事業成長と自己成長を両立 ■業務内容: ・SI(システムインテグレーション)の顧客向け営業を担当。 ・アカウント/セールス/プランの策定、実行。 ・セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、顧客満足度向上を行う。 ・顧客業界は、ネットサービス業、旅行業、小売業、飲食業など ■ポジションの魅力: ・当社におけるトップクラスの大口取引顧客の担当営業として、アカウントセールスとしての基礎や振る舞いを習得することができる。 ・技術面や開発手法面において先進的な取り組みを行う顧客であり、ITシステム開発における最先端のトレンドを学ぶことが出来る。 ・社内外の関係者を巻き込みながら、案件対応をするスキル、経験が出来る。 ■組織のメンバー構成: 20〜30代の若手メンバ中心にモチベーションが高い営業組織であり、周囲の仲間(営業/SE)と協力し互いに切磋琢磨しながら、事業成長と自己成長を両立できる環境作りに注力している。 ■キャリアパス: ・業界のリーディングカンパニーが主要顧客であり、担当業界知見/人脈の蓄積。また、組織としては新規SOL企画もミッションにもつことから、本人のスキル/バイタリティ次第でアカウント営業に加え新規サービス企画経験を積むことも可能。 ・将来的にはチームリーダーとしてメンバーのフォロー/育成といったマネジメント業務も期待したい。

株式会社マイクロウェーブ

自社SaaS型サービス営業◆新規サービス「@葬儀」の戦略立案・180社以上に導入※フレックス/副業可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所:東京都渋谷区渋谷1-15-…

500万円〜899万円

雇用形態

正社員

【新規事業として立ち上がったばかりのチームで幅広く活躍できる/「戦略×アート×テクノロジー」を活用したソリューションを提供/】 ■業務概要: コロナ禍で市場ニーズ拡大している新規サービス「@葬儀」のセールスとして、営業戦略立案、推進、目標管理、育成、トップアプローチなどを担って頂きます。単なるサービスの提案営業ではなく、トップアプローチを行い、クライアントへコンサルティングを行います。 ■「@葬儀」(アット葬儀)について: @葬儀は、ご遺族様、参列者様、葬儀社様など、葬儀に関わる方のさまざまな想いに応えるサービスです。故人様を想う方たちの“想い”を大切にし、悔いのないお見送りを実現することで、未来へ踏み出すためのお手伝いをするべく、オンライン葬儀機能をはじめとして、様々な機能を提供してきました。2020年4月にリリースしてからこれまでに180社以上の葬儀社様にご導入いただき、年間 約10,500件のご葬儀でご利用いただいております。 ■具体的な業務: セールス、カスタマーサクセスチームのメンバーとして、「@葬儀」のシェア拡大だけではなく、クライアントの利益最大化、カスタマーの顧客満足度最大化を目指していただきます。体制を作っている最中でのジョイントとなりますので、サービスをあなたの成長と共に拡大してください。 ・営業戦略立案、実行 ・営業プロセスの仕組み化 ・クライアントの経営課題ヒアリング、課題特定(お客様層、葬儀実施体制、提案状況など) ・課題解決のソリューション提案 ■働き方: 勤務形態はフレックスを導入しており、メリハリある働き方を推奨しております。残業時間は年々減少傾向にあります。 ■当社について: 「戦略×アート×テクノロジー」を活用したソリューションを提供している当社。ミャンマーなど東南アジアを中心に展開するグローバルインテグレーション事業を中心に、ロボットやウェアラブルを活用したアプリケーション事業、人の健康をサポートするヘルスケア事業と3つの領域で、社会に価値あるサービスを提供しています。

株式会社estie

【東京】ソリューション営業◆大型資金調達のスタートアップ/競合不在のビジネスモデルで独自の地位を確立【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所:東京都港区赤坂9-7-2 …

600万円〜1000万円

雇用形態

正社員

【テクノロジーの力でオフィス不動産にまつわる情報の流通を円滑にし、オフィス不動産業界にDXを巻き起こすスタートアップ/日経新聞などメディアに多数掲載】 商業用の不動産は国内数十兆円におよぶ世界的にも巨大なマーケットである一方、まだまだ発展ができるポテンシャルを秘めている中で、当社はテクノロジーの力でその真価を拓こうとしています。 急成長を遂げる中で今回、オフィス事業者向けのデータベースサービス「estie マーケット調査」を中心に提供可能なサービスが拡大したことからセールスポジションを新たに募集することになりました。 ■業務内容: オフィス事業者向けの市場分析基盤サービス「estie マーケット調査」や、順次開発提供されている新たな収益の柱を担うサービスなどのセールス、市場開拓等幅広くチャレンジしていただきます。 ・営業戦略設計 ・マーケティングチームと協働したハウスリストの作成 ・新規セールスパイプラインの構築 ・新規顧客との接点づくり〜顧客が抱える本質的な課題のヒアリング〜自社プロダクトを通じた課題解決のご提案〜お試し利用期間のご案内と導入提案 ・プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック ■当社サービスについて: <estie マーケット調査> 全国8万件以上、都心5区90%を網羅した日本最大級のオフィスビル情報プラットフォームです。物件情報、空室情報、募集賃料、入居テナントなど、オフィス賃貸業務に必要な全ての情報が揃う唯一のサービスです。 <estie オフィス探し> オフィス移転をシンプルにするための全く新しい賃貸オフィスマッチングサービスです。独自AIを搭載し、市場にある全てのオフィス募集情報からまとめて提案が受けられる業界最大級/唯一のサービスとなっています。 ■当社の特徴: ・デベロッパー、運用会社、プロパティマネジメント、仲介等、大手不動産会社を中心に導入が進んでいます。 ・東京の商業用不動産の市場規模は、ニューヨーク、パリ、ロンドン、ロスを抑えて世界1位であり、非常に大きな可能性を秘めています。 一方で先行するアメリカに比べ、不動産テック事業はまだまだ進んでおらず、古い商習慣も残っているため、開拓余地が大きいです。

株式会社LegalOn Technologies

【カスタマーサクセス】契約更新・アップセル担当/自社SaaS/導入社数3000社以上の超成長企業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所:東京都江東区豊洲3-2-2…

600万円〜899万円

雇用形態

正社員

■□競合不在の市場を牽引し、超スピードで成長するSaaS企業で市場価値を高める/組織立ち上げ・拡大フェーズ/累計資金調達額137億円□■ ★リリースから4年目で3000社導入の急成長SaaS企業!上半期で想定以上のペースで導入が進んだため大型増員募集です★ AI技術を活用して企業の法務契約業務を支援する自社SaaS「LegalForce」と「LegalForceキャビネ」を開発・提供する同社にて、カスタマーサクセスをお任せします。 ■仕事内容: プロダクトをご導入いただいたお客様に、その価値を実現するための運用・定着支援や追加機能や別商材のご提案等を行い、契約の更新及びアップセルに責任を負います。 ★KPI…アップセル/クロスセル金額、継続率/継続社数(並行してダウンセル/チャーンレート) ★担当社数…平均70〜80社程度(担当する企業規模により異なり、全ての顧客がアクティブに稼働しているわけではありません。従業員数で6つのチームに分けており、ご経験に合わせて得意領域をお任せします) ★商談数…3〜4件/日(30分〜60分程度/オンライン) ■組織構成: 配属組織は5〜6名のチームが6つあり、20〜30代が活躍しています。チームリーダー5名、当ポジション責任者1名、CS統括責任者1名で構成されています。 ■やりがい: (1)顧客の業務改善ができる エンタープライズ企業の場合、年間の契約数が数万件に上るため数分単位ではなく抜本的な業務フロー改善が求められています。同プロダクトを導入することで法務部主体で全社的なフロー改善ができ、その一端を担えることがやりがいに繋がります。またSMB企業の場合、1人法務や専任法務不在というケースも珍しくありません。このような事態をプロダクトを活用することで法務業務へのリソースを少なくでき、営業活動などに充てられるため顧客成長を実感しながら伴走することができます。 (2)ビジネスモデルを知れる 業界ごとにセグメントを分けていないため、様々な業界の顧客に対峙していただきます。契約書ベースで顧客情報を見ることで、料金体系やマネタイズ方法を知ることができ、多くのビジネスモデルに触れることができます。これは元戦略コンサルタントの責任者直々に仰っています。

株式会社グラッドキューブ

【大阪/SaaS】CS(カスタマーサクセス)※リモート勤務可/自社LPOツール「SiTest」【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、マーケティング

本社 住所:大阪府大阪市中央区瓦町2-…

450万円〜799万円

雇用形態

正社員

〜急拡大中のWebサイト解析改善SaaSの顧客サポート・カスタマーサクセス/自社開発のWebサイト解析・改善ツール「SiTest(サイテスト)」「FasTest(ファーステスト)」のCS(カスタマーサポート・カスタマーサクセス)職〜 サービスご利用中のユーザーに対する「導入支援」「継続支援」「活用提案」がメインミッションとなります。 プロダクトの活用サポートのみならず、サイト・バナー制作、アクセス解析やサイト改善のコンサルティング、デジタルマーケティング全般のご提案など、多岐にわたる業務に携わることができます。 《具体的な業務内容》 ■サービス導入後のサポート 自社開発SaaS「SiTest」「FasTest」をご導入いただいた顧客に対して、オンラインミーティングで設定や活用方法など導入をサポート ■サイト改善やLPOなど各種のソリューション提案、コンサルティング進行 ■ヘルプや活用ドキュメントの作成、顧客要望の開発へのフィードバックや新機能の告知 ■メルマガやブログ、ウェビナーや勉強会開催など、活用支援やリード獲得のための企画 《キャリアステップ》 過去の業務経験を考慮しした上で、アップセルやクロスセルを担うカスタマーサクセス職のほか、 Webディレクションやサイト改善コンサルティングなど幅広くスキルアップを目指すキャリアをご選択いただけます。 ■カスタマーサクセス ユーザーの利用状況をデータやヒアリングから把握し、継続と LTV 向上のためにアクションします。 継続的にサービスを利用いただきながら、プランのアップグレードのほか、クリエイティブ制作やコンサルティングサービス、広告運用などの提案でクロスセルを行います。 ■Webコンサルタント SiTest や Google アナリティクスで得たデータを元に LPO やWebサイト改善の提案、施策の進行といったコンサルティング業務を行います。 【やりがい】 ■ 多種多様な業界・業種のお客様のサポートを行うことで、顧客対応力を身につけることができます。 サポート業務のみならずクリエイティブ制作やコンサルティングも行うため、 Webマーケティングに関するハイレベルな知識習得と顧客貢献が可能です。

日鉄ソリューションズ株式会社

【テレコム】アカウント営業(通信キャリア担当)/担当アカウントへ向けたビジネス開拓/リモート可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所:東京都港区虎ノ門1-17-…

500万円〜1000万円

雇用形態

正社員

〜福利厚生充実・平均残業8.3h/大規模プライム案件/安定的な企業基盤/技術者を大切にする風土〜 弊社保有のソリューションを中心に担当アカウントへ向けたビジネス開拓を実行いただきます。 ■テレコムソリューション部門について 大手通信キャリア向けの案件や、顧客グループ内のBtoCアプリの開発、ローカル5Gを活用したビジネスやDXサービスの創出などを行っています。 ■組織メンバー構成(部・グループ)、組織内の雰囲気 ・通信キャリア毎に営業部門を分けており、3部構成となります。 ・どの営業部に配属するかは選考の中で決定します。募集職位は各営業部とも共通となります。 ・平均年齢は約38歳。幅広い年齢の部員が在籍しており、20代〜30代が約半数を占めます。 ・約半数がキャリア入社で、全体では20名強の体制となります。 ・上司部下、同僚のタテヨコナナメの関係性も強く、風通しの良い職場です。 ■ポジションの魅力 ・大手通信事業者に対するアカウントビジネスを営業側面で主体的に回してゆく経験が得られます。 ・対象顧客のビジネスが、通信・アプリケーション開発(業務系・サービス系等)・運用と幅広い分野に渡っていることから、自らのやる気次第で多くのビジネス領域での経験・知見を獲得できます。 ・独立系SIerであることから、幅広いソリューション提案を経験できます。 ・SEとの連携チーム戦が主体になるため、提案〜実行に渡る全フェーズでチームリーディングを経験できます。 ・将来的にはアカウントチームリーダー、営業部責任者へのステップアップが可能です。 ・キャリア入社の比率が高く、実力次第では積極的に登用されます。 ■キャリアパス(身に付くスキル・成長イメージ) ・顧客だけでなく、国内外のアライアンス先会社、社内の多くの部門とも関わり、ビジネス組成や推進をリードしていく立場であり、様々なビジネス経験や人脈構築から成長ができます。 ・海外ベンダーとの取引も多く、英語を活用したビジネス機会を通じて、グローバルのビジネス経験できます。 ・通信事業者のシステムは大規模かつ最先端の技術を活用する機会も多く、通常のエンタープライズ企業向けでは経験できない規模や技術の案件を通じた経験ができます。

SBテクノロジー株式会社

【在宅勤務可】アカウント営業※ソフトバンクグループの安定基盤/SBグループ向け営業/フレックス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所:東京都新宿区新宿6-27-…

500万円〜1000万円

雇用形態

正社員

クラウドソリューション・セキュリティソリューション・ビックデータを中心に「企業のクラウドパートナー」として多様なICT事業を展開する当社で、ソフトバンクグループに向けた内販営業をお任せします。 ■業務詳細: 通信業・インターネット事業を中心とした大手顧客へ、当社が持つすべてのソリューション及びそれを組み合わせた自社サービスを提案いただだきます。既存顧客の深耕がメインの業務となりますので、SBグループの業務知識を熟知したユーザ系Sierとして高度でチャレンジングな提案が可能です。 ■主な商材: 以下の商材を元に数十万円〜数億円程度の提案を行います ・システムインテグレーション/セキュリティソリューション、サービス/クラウドサービスへの各種アドオン開発/Microsoft製品、ソリューション ・デジタルマーケティング領域の製品、ソリューション(CMSやBI等)/NW、サーバ機器等、当社取扱い商材、サービスの全てが対象 ■期待すること: 営業として経験が浅いメンバーをリードしていくところから、ゆくゆくはグループをお任せできる人財に成長いただくことを期待しています。実績として、入社後半年から1年で管理職として組織を任せられ、活躍する中途入社社員も複数います。また、これまでのご経験を活かし、当社の強みをさらに伸ばし、弱みを補填できるような新しいビジネスアイデアの考案等も大歓迎です。 ■やりがい: ・長期的に深耕営業を行うスタイルなので、ひとつのお客様と長く、深く、関係を構築することができます。お客様の役に立てたと感じる瞬間や、自分の提案が、何かしらの成果に繋がったことを実感できた瞬間は非常に大きなやりがいを感じます。 ・拡大期にあたることもあり、ソフトバンクグループならではのスピード感や変化を楽しみながら働ける環境です。モチベーション高く、勢いのある部署なので、部門を超えたチームを組んで案件に取り組む機会も多く、コーポレートスローガン『One!SBT』のもと一丸で目標に向けて取り組んでいます。 ・年齢、新卒や中途、社歴などは関係なく、とてもフラットです。大きな提案の前には、大手の競合相手に勝つための資料作り、プレゼン方法など、上司やメンバーと共に考え抜く文化があり、チームで戦うことで「個」が成長していくことを大切にしています。

三井情報株式会社

【名古屋市】音声IT営業職(東海)/コールセンターシステムなどの提案/土日祝休◆三井物産ユーザ系SI【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

中部支店 住所:愛知県名古屋市中村区名…

350万円〜799万円

雇用形態

正社員

【三井物産ユーザ系SIer/ICT総合技術力を駆使してクライアントのDX推進を支援/プラチナくるみん認定企業/フレックス・年休120日/アットホームな環境で長期就業が可能】 東海エリア(主に愛知・岐阜)で活躍するソリューション営業職を募集します。 ■業務内容: ◎コールセンターシステムを中心に、顧客へアプローチを行うソリューション営業 ◎新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動 ■プロジェクト例: ◎重要顧客向け音声サービスの拡販 ◎新規顧客向け情報インフラ機器提案・販売(PBX、CTI、IVR,CRMなど) ◎新規顧客向けSaaS提案・販売(Genesys/Salesforceなど) ■実務を通して成長できる点: ◎社内外関係者との関係構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。 ◎チームメンバーの指導や教育を通して、組織マネジメント能力の基礎を身につけることができます。 ■職場の雰囲気: 中部支店は営業/技術/事務職を含め20名程度の拠点となっており、1つの居室で業務しているので、メンバーの距離感が近く、声掛けや相談がしやすい雰囲気です。 ■当社の魅力: ◎お客様やパートナー企業と共に培ったICT総合技術力を駆使し、お客様企業の事業価値向上のため、「攻め」と「守り」のIT連携による真のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。コンサルティングから開発・構築、運用・保守、クラウドサービスまで、幅広い選択肢から最適なソリューションをお客様に提供しています。 ◎顧客の業務効率化から潜在ニーズの発掘と独創的システム提案がポイントになってくるという思想のもと、当社では経営スピードの加速とともに営業力・提案力を強化しICTトータルマネジメントパートナーとしてアプリケーション領域から情報基盤、コールセンター、バイオ領域を広くカバーできる事業フィールドを備えています。M2M、ビックデータ解析、遺伝子データベースの開発をはじめとして新しい事業分野にも進出しています。国内で培った技術力と広い事業フィールドを武器にグローバル展開も見据えています。

株式会社COUNTERWORKS

【プロジェクトマネージャー】新規営業・業務改革SaaS事業導入/導入後の効果最大化コンサルティング【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所:東京都目黒区上目黒1-26…

600万円〜999万円

雇用形態

正社員

【新規事業・IPO準備中/大手企業への導入実績あり★大手不動産ディベロッパー/大手スーパーマーケット様がメインクライアントとなります】 ■業務内容 顧客は大手不動産ディベロッパー/大手スーパーマーケット様がメイン。 顧客のテナント募集・管理を支援しながら顧客の課題特定、課題解決に向けた施策企画・実行支援をおこないます。 また、顧客の声をもとにプロダクトへのフィードバックを行いサービス改善を行うことで、顧客とプロダクト、両方の成長に貢献いただきます。 現在、続々と引き合いをいただいている状況(直近、イオンタウン様・ルミネ様に導入済み)のため、事業のさらなる成長のために顧客を成功に導く支援の強化、属人的に行われていた支援ノウハウの形式知化、コンサルティングサービスの構築などを行っていただきます。 ■具体的な業務イメージ ・新規契約企業のシステム導入に向けた計画策定とプロジェクトマネジメント ・各顧客企業ごとのハンズオンでのコンサルティング・オンボーディング業務 ・顧客との継続的なコミュニケーションを通じて顧客の業務フロー・課題を把握/改善提案 ・サービス導入支援及び導入後の利用率向上のための施策実施 ・顧客課題・要望のフィードバックの集約と開発チームへのフィードバック ・契約更新やアップセル対応などの顧客折衝 ■仕事のやりがい ・1→10のプロダクトのフェーズで、裁量大きく挑戦できます ・急成長中のプロダクト・組織づくりに携わることができます ・業務プロセスの構築・業務の仕組み化に携わることができます ・エンタープライズ領域でも特に規模の大きな会社さまへのカスタマーサクセス業務を行うことができます

株式会社セラク

【営業マネージャー】フィールドセールス/Salesforceのコンサルティング提案営業/リモート可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

株式会社セラクCCCに在籍出向 住所:…

600万円〜899万円

雇用形態

正社員

〜Salesforceの定着・運用の支援を行っている当社にてフィールドセールスの営業マネージャーをお任せ/Salesforce認定パートナー/リモートワーク可〜 ■業務概要: Salesforceを導入したものの、社内でうまく活用できていない企業を対象にSalesforceを活用したDX推進を提案、案件受注まで担当頂きます。 顧客の様々な部署の方からSalesforceをどのように活用していきたいか要望を吸い上げ、それらをどのように実現するのか、当社がどう支援するのか提案します。受注後は、当社カスタマーサクセスメンバーが顧客の課題に合わせて定着・活用支援を行います。 ■業務詳細: ・メンバーマネジメント、管理業務 ・メンバー育成 ・営業方針企画、サービス企画検討 ・IS、マーケティング、紹介案件クロージングに向けた顧客折衝 ・提案活動に向けた内部調整 ・案件創出に向けたステークホルダーとの折衝 ■顧客・案件規模: 大手から有名スタートアップ企業まで様々で、マーケティング・営業・業務革新部門を中心にアプローチします。業界はIT・旅行・学校・人材など多種多様。7割以上が直請け、案件規模は数百万〜数千万/件・数百万〜1億超/社です。※当社実績300社以上 ■魅力: Salesforce業界は1兆円規模の市場ですが5年後には5兆円規模の市場になると予測されている成長ポテンシャルが大きい市場です。 当社は、「定着化・活用」を支援するカスタマーサクセス領域においては国内でトップクラス。前年比130%で業績アップする成長部門で、市場価値を高めることができます。 ※当社雇用にて、クラウドシステムの定着・活用支援に特化した事業子会社である株式会社セラクCCCに在籍出向頂きます。

株式会社テックオーシャン

【オープンポジション】◆理系採用に特化した採用DXサービス「TECH OFFER」【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所:東京都文京区後楽2-2-2…

400万円〜799万円

雇用形態

正社員

【オープンポジション/成長著しい人材×IT事業/土日祝休み/転勤なし/福利厚生◎】 ■ポジション概要: 理系学生に特化したオファー型サービス「TECH OFFER」を提供する当社の募集において、具体的な応募ポジションを決められない方やどのような役割や担当業務があるか話を聞いてからエントリーしたいという方を対象に、オープンポジションとしてエントリーを受け付けています。 オープンポジションでご応募いただき、書類選考を通過した方には、ご希望とご経歴にマッチしたポジションをご案内します。 ※特に、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど選べない…という方がいらっしゃいましたら、こちらからご応募下さい。 ■募集職種一例: ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・販売促進/マーケティング ・開発エンジニア ■理系学生を採用する企業の課題例: 「BtoBの企業で待っているだけでは、自社にマッチする理系学生が集まらない」 「自社の事業領域からイメージしづらい専攻で採用に苦戦」 「オファー型サービスに興味はあるものの、リソースを確保できない」等 上記のような様々な課題を抱えており、この領域には大きなペインが存在します。当社が提供する理系学生に特化したオファー型サービス「TECH OFFER」は、まさにこのペインを解決できるサービスです。 ■弊社に関心をお持ちいただいたあなたへ TECH for Society 〜気づきと刺激とフィールドを〜 テックオーシャンは、理系採用に特化した採用DXサービス【 TECH OFFER 】を運営しています。 TECH(Technology & Technique)を有する全ての「TECH人材」が最大限に活躍し、“人・企業・社会”とのつながりやTECHとTECHをかけ合わせることで、プラスの化学反応を生み出していく社会を目指しています。 ぜひ、一員になっていただき、ともに切磋琢磨しつつ成長できればと思います。

株式会社ぎょうせい

【福岡/未経験歓迎】システムサポート~創業129年の安定企業/残業15h程度/福利厚生充実〜【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

九州支社 住所:福岡県福岡市早良区百道…

300万円〜549万円

雇用形態

正社員

〜営業未経験歓迎/業界シェアトップクラス/社会貢献性の高い自治体向けITシステムサポート及びソリューションの提案営業/残業15h程度〜 ■職務内容: 当ポジションでは営業から保守・照会対応など顧客のシステムサポートまで担当いただきます。パッケージソフトの営業に限らず、当社の商品・サービスを広く提案する営業業務を兼務いただく可能性もございます。 ■業務詳細: ・運用サポート:トップクラスのシェアを誇る「公営企業会計システム」ほか自社パッケージソフトの構築・運用サポートを担当していただきます。 ・営業:パッケージ販売における商品説明等の営業支援を行うとともに、サポート顧客を対象に、顧客の課題解決を提案していくルート営業や、新規開拓営業を担当していただきます。 ★「サポート」、「営業」という役割にとらわれず意欲的に業務に挑戦することが出来るのも当ポジションの魅力です。 ■提供サービスについて: ・法令・例規データベース: 「法令」や地方行政の根幹である条例、規則等「例規」を管理するためのデータベースです。デジタル化することで、機能性、利便性、正確性、経済性を高めて管理いただけます。 ・業務効率化システム(自社パッケージソフト): 行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。 ■組織構成: ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力: ・自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。 ・現在も取引のある自治体への営業活動が中心となるため、テレアポ等での新規開拓はほとんど発生せず、顧客のニーズに合わせた提案営業ができる環境です。 ・各種研修プログラムやOJT制度にて業務やプロダクトを学ぶことができ、営業未経験の方でもご活躍いただいています。 ・創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度、家族手当等も充実しており中長期的に働くことができる環境です。

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