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プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)の仕事
検索結果: 812件(1〜20件を表示)
株式会社フローリッシュ
IT営業＊リモートワークOK＊月収25万円～*営業・販売・接客経験者を歓迎！
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プリセールス・セールスエ
東京本社への配属です。 ◎転勤なし …
300万円〜700万円
正社員
★未経験OK｜代表と一緒に取引先への挨拶からスタート！ ★全社員・代表も女性｜働く女性の理想のキャリアを実現！ ★働きやすさ｜年間休日126日以上／産休・育休・短時間勤務の実績あり *──*──*──*──*──*──* いつまでも女性が活躍できるIT企業で、 営業として長期的に活躍！ *──*──*──*──*──*──* IT業界の中でもニーズが安定している 「基幹系システム」の案件を中心とした当社。 あなたには、代表と共に営業活動をお任せします。 ★着実な育成ステップ！ ——————————— 入社後は代表といっしょに、すでに お取引のある企業様へご挨拶に伺います。 顔と名前を憶えていただくのが、最初の仕事です。 ▼ その後も、代表といっしょに仕事を進めながら 少しずつ取引先のことや、仕事への理解を深めましょう。 ▼ ある程度ひとりで進められるようになったら、 代表は新規の取引先開拓を担当し、あなたには 既存の取引先のフォローやニーズの開拓をお任せします。 ◎困りごとや悩みは代表がいつでも受け止めます！ ◎家庭の事情なども、遠慮なくご相談ください。 ◎訪問商談を要望されている場合を除いて、 基本的にリモートワークが可能です。 ★手厚いキャリアフォロ—が自慢！ ———————————————— 代表があなたとじっくり向き合いながら、 理想の働き方や将来の目標に合わせて、 キャリアプランを一緒に作成。 理想の自分になれるよう、全力で支援します！
KDDI まとめてオフィス株式会社
【セールスエンジニア】★年間休日122日★リモートワーク可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、ネットワーク系SE、プリセールス
東京・神奈川・埼玉・北海道・宮城・石川…
450万円〜750万円
正社員
＼座学＋OJTによる充実研修／KDDIのサービスや商材を法人企業のお客さまに営業と連携しながら提案し、パートナー企業と協力して構築まで行います。 【お客様】 中堅中小企業、地方自治体、地方銀行、教育関連など 【主な仕事の流れ】 ▼お客さまの課題に合ったサービスの選定・提案 ▼商談・契約（SEの提案内容によって受注につながることも多々あり） ▼プロジェクトリーダーとしてパートナー企業と協業し、予算・納期・品質を管理してサービスインへ導きます
三井住友カード株式会社
BtoB向けDX推進サービスにおける営業企画・事業推進担当
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 江東区豊洲2丁目2番地31号
600万円〜1300万円
正社員
「BtoB向けDX推進サービスにおける営業企画・事業推進担当」のポジションの求人です ■主にエンタープライズ企業に対して、業務アプリを組み合わせたソリューション提案を行う「stera market（*1）」に関連した施策の企画・推進を担っていただきます。 施策の企画だけではなく、アカウントマネジメントを担う営業部と共に顧客ニーズをヒアリングし、stera marketのSME（Subject Matter Expert）として自ら最適なソリューションの提案に従事いただくことも期待しています。 【職務詳細】 ・stera marktet推進を目的とした施策の企画立案 ・エンタープライズ向けターゲティングやアプローチ戦略の企画・推進 ・エンタープライズ企業へのソリューション提案（営業部と協業） ・三井住友銀行やVJA（*2）とのstera market協働企画 ・stera market関連LPや営業ツールの企画・作成 【配属先情報】戦略事業開発本部ー100名（兼務者含む）ーstera market SQ：10名 7割以上がキャリア入社社員、30代中心のメンバーで構成されています。 【働き方イメージ】 時間外勤務平均：20時間程度/月 在宅勤務頻度：平均1回/週 フレックスや在宅勤務の制度も積極的に活用しており、自由闊達な風土のもと、 個人の裁量で業務に従事できる環境です。 ＜関連サービス＞ ・stera terminal向け独自アプリマーケットプレイス「stera market」 https://www.smbc-card.com/kamei/steramarket/index.jsp （*1）三井住友カードが提供する決済端末「stera terminal」の拡張機能。stera terminalへスマホやタブレットのようにアプリをインストールし活用することで、加盟店ニーズにお応えし、ビジネスをサポートするサービス。アプリは三井住友カードで企画することもあれば、外部ベンダーが開発・運営しているアプリの場合もあります。 （*2）当社をはじめとしたVISAブランドを扱う金融機関系企業のグループ
株式会社ＫＡＤＯＫＡＷＡ Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ
ソリューションアーキテクト
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 中央区銀座4-12-15 歌舞…
700万円〜1100万円
正社員
「ソリューションアーキテクト」のポジションの求人です 【会社紹介】 KADOKAWAの戦略子会社として2019年4月に設立された KADOKAWA Connectedは、日本最大級の動画コミュニティサービス「ニコニコ（niconico）をはじめ、KADOKAWAグループにて運営するサービスのインフラ開発・運用や、ICTコンサルティング、働き方改革支援を手掛け、その実績を活かしたデジタルトランスフォーメーション （DX）アドバイザリーサービスを提供しています。 『人とエンジニアリングの力で、エンターテインメント産業の進化を加速させる』という企業理念に共感いただける方や「エンジニアリングを通じて課題解決をしていきたい」とお考えの方と一緒に仕事ができることを私たちは嬉しく思います。 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/kadokawaconnected/corporate-introduction 社員インタビュー https://kdx.co.jp/career/interview/ メディア掲載実績 https://kdx.co.jp/news/ 【募集部門について】 Engineer Lab部では、KADOKAWAグループがもつメディア（ザテレビジョン、ウォーカープラス、レタスクラブなど）のWebサイトの開発や運営のほか、 KADOKAWAグループの業務系システムの開発、支援を行っています。 ＜ミッション＞ KADOKAWA Connected が推進するKADOKAWAグループのデジタルトランスフォーメーションに、Engineeringで貢献できる強力なチーム（モノづくり集団）を提供する ＜ビジョン＞ 全ての開発メンバーが、働きやすい、活躍できる、チャレンジしたくなる、ような開発チームであること 【業務内容】 ■ソリューションアーキテクトとして、Engineer Lab部で新たなシステム化の検討や既存システムの分析、システム要件定義を行っていただきます。 ■顧客ニーズやストラテジストが提示した事業計画、解決すべきビジネス課題や品質に対して、求められるシステム像や解決策を主に技術面から検討して具体化、実際に開発がスタートしてからは、Engineer Lab部のアーキテクトや外部ベン…
フェンリル株式会社
【大阪】セールス ※マネージャー
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
大阪府 大阪市北区大深町3番1号 グラ…
700万円〜1100万円
正社員
「【大阪】セールス ※マネージャー」のポジションの求人です 【期待する役割】 日本を代表するリーディングカンパニーと新しい時代を創る企画・提案営業。 デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。 デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、お客様の課題を一緒になって解決します。 お客様の業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。 フェンリルの営業が重要視しているのは、お客様の目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現する提案を行うことです。 そのために、まずは営業自身がお客様の業界動向や将来展望/方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。 ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。 ※顧客提案時はエンジニア、デザイナーと協力しながらチームとして提案を行います 【募集背景】 取引先企業の拡大が進む中、既存メンバーと一緒にチームとして最大のパフォーマンスを引き出し、戦略的にマネージメントを行っていただける方、またプレイヤーとしても活躍いただける方を募集しています。 【やりがい・魅力】 特定の分野・業界に限らず、鉄道、マスメディア、自動車、百貨店などの各業界のリーディングカンパニーと共に、一般消費者向けシステムから業務システムまで、バラエティに富んだプロジェクトへの支援に携わることができます。まだ世にはない新たなサービス構築に向けた開発案件も多数あり、社会貢献の一旦を担うようなことにも携わることができます。 また、社内では職種や部門の垣根なく数多く勉強会が開催されており、エ営業として業界のトレンドをキャッチアップし、じぶんじしんの価値を向上し続けることや、異分野の知識を得ることもできます。 技術志向の高いエンジニアや高い専門知識を持ったデザイナーと共に、プロジェクトを成功に導く体験も得られます。
株式会社サーバーワークス
プリセールス／プロジェクトマネージャー【フルリモート】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 新宿区揚場町1-21飯田橋升本…
700万円〜1200万円
正社員
「プリセールス／プロジェクトマネージャー【フルリモート】」のポジションの求人です 【職務内容】 ミッションの実現のために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。 AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。 お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。 アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。 技術的な知識・経験をバックに、お客様へ提案するアーキテクチャや、新サービスに対する技術検証、アーキテクチャ設計の検討を行っていただくことを期待しています。 関わるお客様は製造系・金融系・小売系など、様々な業界・業種にわたります。案件の規模も小規模・短期間のものから大規模・数年以上となるものなど幅広いです。 AWSの導入に関しては、オンプレミスからクラウドへの移行、既に利用中のAWS環境の最適化など、近年ではお客様からいただくご相談は多岐にわたり、課題も複雑化してきています。 受注件数・受注金額のノルマを追うのではなく、本当にお客様にとって最適である提案を出来るかどうかが重要となります。自身の力によって、会社に大きく貢献する実績を作り出すことができるポジションです。 【具体的には】 ■お客様への要件・課題のヒアリング ■提案書の作成、商談においての技術的なサポート ■エンジニア・セールス、その他関連部署との連携 ■案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー ■案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施 入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。 業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。 【案件について】 これまでの導入実績は累計で 1,130社、プロジェクト数は16,100（※2023年2月末現在）です。 そのうちの90％以上が直接の受注です。二次請け・三次請けといった構造を取って…
株式会社PKSHA Technology
プロジェクトリーダー【AISaaS】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 文京区本郷 2-35-10 本…
600万円〜1000万円
正社員
「プロジェクトリーダー【AISaaS】」のポジションの求人です PKSHA Technologyは、日本のAI研究の第一人者である、東京大学松尾教授の研究室の卒業生により2012年に創業されました。その後、自然言語処理技術の発展に伴い、2015年より対話エンジンの開発を開始、慢性的な人手不足を抱える大手コンタクトセンターへのチャットボット導入において、市場トップを走ってきました。 世の中では、働き方改革や、コロナ流行に伴うリモート化への移行、DX施策による全社的なデジタル改革などが進むと同時に、PKSHA Technology社内では音声認識技術が実用段階へと到達。2019年より電話の自動応答を実現するボイスボットの提供を開始しました。現在では数百社以上への導入が進んでおり、SaaSの成長指標であるT2D3のペースで売上規模が成長しています。 事業部全体としては50名程度の体制から100名規模に、プロジェクトマネージャーチームは、5名体制から20名規模へと大きく拡大する予定です。コンタクトセンター新領域への進出も計画しており、より非線形な企業成長を目指しています。 組織規模拡大に加え、提供できるサービスが増えることで、より総合的で複合的な価値提供が急増することが予想され、複雑で高度なプロジェクトを共に推進していただける仲間を募集しております。 【主な業務】 プロジェクトマネージャーチームは、プリセールス～導入プロジェクト進行～導入後サポートが主な業務範囲となります。具体的には、以下のような業務が発生します。 ■プリセールス：顧客の課題をヒアリングし、どのプロダクトをどのように導入すべきかなどを提案し、受注に繋げる。顧客基幹システムとの接続が想定される場合は、お互いのAPI仕様書を参照し要件定義なども行う。 ■導入プロジェクト進行：FAQコンサルティングから、チャットボットやボイスボット、FAQシステム導入など、平均数ヶ月規模のプロジェクトの推進。社内開発チームや、顧客の複数部署と連携を取りながら、一般公開までのサポートを行う。 ■導入後サポート：導入後のサービス継続のための利活用提案や、アップセル/クロスセルの提案など。SaaSサービスが中心のため、導入がゴールではなく、その後の継続利用を促すための活動を行う。 【…
システム興産株式会社
未経験OK【オフィスコーディネーター】土日祝休み／有給取得率◎
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プリセールス・セールスエ
【県外への転勤はありません】 本社 …
300万円〜650万円
正社員
栃木密着！オフィス備品やIT機器、介護用品など…豊富な商品ラインナップでお客様の悩みを解決する仕事です☆残業少なめ＆休みやすいなど労働環境◎ 業界や組織規模を問わず 官公庁や企業のオフィス問題を解決する 商品提案を行います。 既存企業様への提案が85％ほど 本社のみ、官公庁／企業担当とチーム分け ▼お客様から要望のヒアリング ▼商材の選定・提案 ▼納品・フォロー 知名度の高い大手家具メーカーで扱う オシャレな家具提案もできます！ 未経験でも一歩を踏み出しやすい理由！ その1：強力なバックアップあり！ 商材選定や商談ではメーカーや社内のエンジニアと連携。 詳しい説明や技術的な部分のフォローもあり 成約率アップも期待でき自身の学びにもなります。 その2：幅広い商品ラインナップ！ IT機器からベッドなど介護商品まで取扱い品が多く 顧客の要望を満たすものが見つかります。
三井住友カード株式会社
事業者向けアプリディベロパー企画担当
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 江東区豊洲2丁目2番地31号
600万円〜1300万円
正社員
「事業者向けアプリディベロパー企画担当」のポジションの求人です ■業務内容 三井住友カードでは事業者の皆様に、クレジットカード・電子マネーなどの各種キャッシュレス決済でのお会計を実現頂ける決済プラットフォーム『stera』を提供しております。 『stera』では、事業者の皆様のビジネス拡大・業務効率化を実現するべく、決済端末と連動した各種サービスをご提供するアプリのマーケットプレイス事業や、決済に留まらない新たな付加価値サービスを展開しており、ご入社後はそれらの企画・開発・運営を中心に携わっていただきます。 【ミッション】 決済端末「stera terminal」専用のアプリマーケットプレイス「stera market（※）」のビジネス拡大・活性化に繋がる、アプリラインアップ拡充に向けた戦略企画・業務 ※POSレジや領収書、免税などのアプリケーションを専用のアプリマーケットプレイスに実装し、決済端末「stera terminal」の利便性向上を実現するサービス 【業務イメージ】 アプリマーケットプレイスの拡大に向けたサービス拡充 ・有力なな3rdパーティアプリデベロッパー誘致に係るマーケティング活動 ・3rdパーティアプリデベロッパーとの経済条件交渉、アプリ開発～公開プロセスの支援 ・加盟店の専用ハウスアプリ開発支援、経済条件交渉 ・内製のオリジナルアプリの企画・開発 【参考】 ・アプリマーケットプレイス「stera market」 https://www.smbc-card.com/camp/steramarket/index.jsp ・stera WEBサイト https://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp 【配属先】アクワイアリング統括部 プロフィットデザイン室 ■本ポジションの魅力 ・業界でも例を見ないサービスのグロースに携わることができます。 ・事業者向けアプリマーケットプレイスの運営といった希少なビジネス経験を積むことができます。 ・働き方を含め、個々人の自主性を重んじる自由闊達なカルチャーです。 ・海外も含めた最新のビジネストレンドや技術を積極的に取り入れる風土です。
エス・アンド・アイ株式会社
プリセールスエンジニア【UC音声基盤システム】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区西新橋1丁目7番14号 京…
700万円〜1000万円
正社員
「プリセールスエンジニア【UC音声基盤システム】」のポジションの求人です 【担当領域】 音声系プラットフォームシステムのプリセールスSEとして、主に当社PBX/FMCソリューション（uniConnect）及び周辺UC領域に関する提案業務に従事していただきます。 【業務詳細】 ■PBXシステム （クラウド/プライベートクラウド/オンプレミスを含む） の要件ヒアリング、提案業務 ■機能拡張や新たなソリューション開発、他社とのサービス協業の取りまとめ等企画、マーケティング業務 ・上記に基づく検証 【配属予定部門】 デジタルエンゲージメント本部 デジタルコミュニケーション#2 【取り扱いメーカー】 S&I uniConnect, NextGen, Audiocodes, 自然言語AI （LINE Clover等）,通話録音/分析系等 【活かせる知識・経験】 ■通信キャリアの回線サービスに関する知識 ■SIPに関する知識・経験 ■SBCに関する知識・経験 ■ネットワーク機器 L2/L3/VPNの要件ヒアリング・提案経験 ■Cisco UCM, その他ソフトウェア/クラウドPBXの知識・提案経験 ■ユニファイドコミュニケーション全般、及び自然言語AIに関する知識・経験
非公開
メガバンク・宝くじ業界向けシステム＆ソリューションの企画提案営業
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜700万円
正社員
【職務概要】 ■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動 ー既存の金融機関システムに対する改善提案 ■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動 ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、同社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案 【職務詳細】 ■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。 また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。 ■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ■非対面デジタルソリューション ：一般利用者の金融機関利用の変...
非公開
PL相当職
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
神奈川県
600万円〜1000万円
正社員
■同社にて、PL相当職として、中央省庁向けクラウド化案件のサイバーセキュリティに関する提案及びエンジニアリングをご担当いただきます。 【具体的には】 オンプレミスのクラウド化を進める特定システムを対象にサイバーセキュリティの機能強化等について、提案段階から参画し、プログラム開発、システム構築、試験、運用までシステムのライフサイクル全体に従事いただきます。 提案フェーズにおいては、ニーズ調査から提案書の作成にプロジェクトリーダとして従事いただきます。 また、開発フェーズでは、プロジェクトリーダないし、サブリーダの立ち位置で、5～20名程度のプロジェクトメンバを取り纏めプロジェクトを推進できる方が求められています。 ※実際の機材設定やプログラミングは、協力会社へ発注し、開発作業を推進することになります。 ＜具体的な業務内容＞ IT／IoTのサイバーセキュリティに係るエンジニアリング ・中央省庁に対してヒアリングを行い、ニーズを収集、集約、分析 ・聴取したニーズを踏まえ、サイバーセキュリティに係わる事業の企画立案 ・ニーズの擦り合わせと並行して、上記システムの構...
非公開
プリセールス＜金融業界＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1100万円
正社員
金融業界を中心とした一般企業向けに、プリセールス業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・顧客のニーズをベースにしたクラウドネイティブな新規商材の企画／開発 ・提案内容の企画、営業担当と連携した顧客提案／見積作成 ・営業／技術部門間の調整 ・システム化要件定義支援 ※顧客のご要望や今後のキャリア形成のため、受注後のプロジェクトマネジメントをご担当いただくことも可能です。 【業務の魅力】 ・顧客のデジタル戦略をサポートするクラウドネイティブな基盤の構想策定や、企画提案の段階から携わることができます。 ・営業やエンジニアと連携しながら受注に向けての活動を進める中で、顧客の課題に向き合い解決に導く実感を持てるポジションです。 ・顧客への提案を通じて、課題解決力・プレゼンテーションスキルが身につきます。 ・CCoE組織が社内横断でクラウド活用の推進をしているため、簡単に技術に触れながらキャッチアップが可能です。
非公開
ソリューション営業＜通信・カード会社＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1100万円
正社員
■同社にて、通信・カード会社におけるソリューション営業をご担当いただきます。 【具体的には】 営業担当として以下のような業務をご担当いただきます。これまでのご経験をもとに配属が決定し、入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。 ■アカウントプランニング・ソリューションの調査・提案 ・既得意の大手企業および新規顧客群に対し、経営課題やIT／デジタル化のシーズやニーズを探り、ソリューションを社内外より収集・組合せ、提案からクロージングまでの営業活動を実施します。 ・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図る営業のスタイルです。 ■マーケティング活動：セミナーやwebによる集客導線を企画し、ニーズのある顧客にアプローチするための施策検討、実行を行います。 ■営業体制について ・チームを組成し、クライアントごとのアカウントプランを作り、深耕を進めていきます。 ・提案の規模は様々ですが、数億～数十億円の案件獲得を目指して営業活動を進めていきます。 ・今後は新規開拓にもより注力していきますが、自社グル...
ＤＸＣテクノロジー・ジャパン株式会社
Cloud Infra Presales
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 中央区京橋2-2-1 京橋エド…
800万円〜1300万円
正社員
「Cloud Infra Presales」のポジションの求人です クラウドインフラストラクチャ・アーキテクトグループのプリセールスとして、同社のテクニカルチーム、リーダーシップチームと密接に連携し、顧客にソリューションを提案し提供します。 また、テクニカルセールスサポートや専門家として、主要な顧客とのエンゲージメントを保ちます。 また、 DXC のクラウドサービス戦略にも貢献を期待されています。 大・小規模のクラウドソリューションを構築・展開する経験が得られます。 【具体的な業務内容】 ■顧客に対して、高度かつ詳細なコンサルティング・ソリューショニングとテクニカルセールスサポートを提供。ビジネス要件を理解し、ソリューションの提供をする ■ソリューションアーキテクトやリーダー、案件チームへのコンサルティングサポート ■様々なレベルのクラウドアーキテクチャのソリューショニングやランディングゾーンなどを準備する。 ■お客様と協力して、お客様の要求と課題を把握・理解する ■DXC のサービスやソリューションに関連した POC （実証 デモの準 備と実演 ■様々なクラウドサービスプロバイダーと連携し、お客様の要件に最適 なオプションと最適なコストを確保する ■売上の増加に貢献するため、プロセス全体で高付加価値な販売 とビジネスチャンスを追求する。 ■オポチュニティ／ディール内でアーキテクトのチームと協力し、確実に実行する。 【同社説明資料】 同社について詳細に説明されている資料です。DXC自身の沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。 https://dxc.com/content/dam/dxc/projects/dxc-com/jp/careers/materials/DXCJapan_CompanyProfile_Full_Feb2022.pdf
非公開
チャネルソリューション／サービスの新規企画・開発推進
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
神奈川県
600万円〜1000万円
正社員
金融機関向けチャネルシステムに関連する、新製品／新サービスの企画立案、投資認可の取得、投資認可を得た案件に関する、開発指揮、及び拡販活動をご担当いただきます。 【具体的には】 ・社会的背景、顧客ニーズ、自社の強み等を考慮した新製品／新サービスのアイデア創出 ・アクセス可能な社内外の技術、リソースを考慮した、技術的実現性の確認と投資コストの算定 ・販売計画の策定と、顧客ヒアリングを含めた回収実現性の確認 ・社内外の技術、リソースを用いた、製品開発の指揮 ・新製品の顧客向け提案
非公開
ソリューション営業
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1000万円
正社員
■顧客の各部門（IT、製造、研究他）に対するマーケティング（顧客課題・ニーズ調査）から、解決策（システム、デジタルソリューションなど）の提案活動（引合～提案～契約～納品～請求までの一連の営業業務）、同社が納入した製品のアフターサービスまでの営業対応をご担当いただきます。 【具体的には】 ・販売機会の創出：自・他部門内で個人的なネットワークを構築し、事業部門のイベントで組織の代表を務め、販売機会を見出し、組織を推進し、組織の評判を高める ・顧客関係の構築と調査：アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行し、それによって、顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする ・営業提案：顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩（値引きなど）について上司やチームメンバに確認する
株式会社PKSHA Technology
AISaaSコンサルタント＜コールセンター向け＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 文京区本郷 2-35-10 本…
1000万円〜1400万円
正社員
「AISaaSコンサルタント＜コールセンター向け＞」のポジションの求人です エンタープライズ企業のコールセンターに向けて、自然言語処理、機械学習、ディープラーニングを活用したテキスト、音声対話エンジンや、昨今の働き方の変化に合わせてた職場コミュニケーションの課題を支援するためプロダクトを、SaaS形式で提供することを事業としています。 PKSHA Technologyでは、Conversational AIプロダクト、PKSHA Technologyが保持する関連プロダクトやアルゴリズムソリューション、さらには定期的に投入する新規プロダクトを複合ソリューションとして提案・提供を行うコンサルタントを募集しております。 当社は、多くの企業に利用されるSaaS形式でプロダクトを提供しておりますが、特に、日本を代表するような規模のクライアントにおいては、周辺システムとの連携、特有課題への対応など、SaaSの利活用にとどまらない大きな規模のシステム提案、及びその構築が必要となります。コンサルタントには、そのようなシーンにおいて、顧客体験の革新の提案し、その実現までの関係者を巻き込んでリードしていただきます。 弊社でコンサルタントをすることで得られる主な経験は以下の通りです。 ・機械学習プロダクトやソリューションを主としたDXプロジェクト経験 ・SaaSの導入にとどまらずクライアント企業の保持する従来のシステムと組み合わせた複雑かつ大規模なプロジェクトを企画・遂行する実行力 ・新規プロダクト/新規事業立ち上げの経験（定期的に投入する新規プロダクトや新規事業のリードも担っていただきます） ※業務内容詳細 大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたSaaS（Conversational AI）を核とした顧客体験価値の向上やコスト削減を目的としたプロジェクトを提案、必要に応じてPMOとしてプロジェクトにも伴走していただきます。特にコンサルタントには、クライアントに対する提供価値を最大化するためのプロジェクトの企画立案と実現に向けた遂行責任を担っていただきます。 ・Conversational AIを核とした複合ソリューション導入プロジェクトの企画提案 ・カスタマーサクセスメンバーと連携してのプロジェクト推進 …
ＤＸＣテクノロジー・ジャパン株式会社
IaaS Presales & Architect
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 中央区京橋2-2-1 京橋エド…
800万円〜1300万円
正社員
「IaaS Presales & Architect」のポジションの求人です 大企業を中心に幅広い業界の顧客に対し上流から下流まで一貫してITソリューションを提供する同社にて、IaaSプリセールス、アーキテクトとしての業務をお任せいたします。クラウド領域に対し専門的な知見を持ち、新規の顧客に対してアーキテクチャ選定から提案まで行います。サービスはAWSとAzureが多いですが、GCPなど他のIaaSサービスも取り扱っています。 【具体的な業務内容】 ■顧客の要望を把握した上で、最適なソリューションアーキテクチャを提案 ■セールスとの折衝、社内エンジニアとの折衝やベンダーとの折衝 ■見込み顧客に対するプレゼンテーション 【案件について】 日本を代表する大企業を中心に、大規模案件が多数ございます。大規模で複雑なシステムのアーキテクチャの提案に携わることができるため、他にない経験を積むことが可能です。また、業界横断で担当いただくため、幅広いスキル、知見が身につきます。 世界最大規模の独立系SIerである同社の強みを生かし、ベンダーフリーで最適なアーキテクチャを提案できる点もこのポジションの魅力です。 顧客例：大手金融機関（メガバンク、大手生損保）、大手製造系企業、大手航空系企業等日本を代表する大手企業 【同社説明資料】 同社について詳細に説明されている資料です。DXC自身の沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。 https://dxc.com/content/dam/dxc/projects/dxc-com/jp/careers/materials/DXCJapan_CompanyProfile_Full_Feb2022.pdf
非公開
アカウント営業＜リレーションシップマネジメント＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1100万円
正社員
■同社にて、アカウント営業をご担当いただきます。 【具体的には】 アカウント営業として、以下のような業務をご担当いただきます。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。 ・自社ソリューション導入済の顧客（証券／銀行／資産運用会社）への導入後の追加提案、リレーションシップマネジメント ・制度改正に伴う変更点の顧客説明や問い合わせ対応 ・顧客と開発部署との調整
