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プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)の仕事
検索結果: 821件(1〜20件を表示)
株式会社テラスカイ（東証プライム上場）
ソリューション推進部 営業職.
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、セールスエンジニア(電気・電子・半導体)、セールスエンジ
東京都中央区日本橋2-11-2 太陽生…
500万円〜799万円
正社員
【具体的な業務内容】 当社が取扱いしているSalesforceソリューション、SalesforceAppExchange製品のソリューション営業を担当いただきます。 ※担当予定製品：GLOVIA OM・ソアスク等のERPソリューションアカウント営業と連携し、企業の課題解決に向けた、最適なソリューションの提案を行っていただきます。 また導入後には、効果の分析や改善提案を行い、 顧客満足度の向上を目指します。 【具体的な仕事内容】 ・担当製品サービスの紹介、デモの実施 ・お客様要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案 ・アカウント営業と連携した、案件のクロージング ・契約後の顧客フォローアップ ・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進 ・該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓
非公開
【広告PR】Instagram/Twitterシステム営業
営業・セールス(法人向営業)、プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、セールスエンジニア(電気・
渋谷区千駄ヶ谷5丁目-27-5 リンク…
350万円〜500万円
正社員
ライブコマースコンサルティングサービス「LIVURU（ライブル）」（https://livuru.jp/）を中心に、SNS PR事業を展開している当社にてMETA社、Twitter社と共同開発したシステム「Live Commerce Force」の営業活動を行います。 ・新規法人顧客開拓 ・顧客折衝（課題ヒアリング等）および契約締結 ・顧客のフォローアップ ・ライブ配信の現場ディレクションのサポート ・インフルエンサーキャスティングのサポート ※Live Commerce Forceとは META社とTwitter社から開発サポートを受けている、テイラーアップが独自開発した、世界初のInstagramライブ分析・DM自動送信SaaSです。1分毎の視聴者数推移やコメントデータを取得でき、視聴者の反響や感情を可視化することで、定量・定性面での分析を可能にします。さらに、コメントをトリガーとして視聴者にDMを自動送信し、購買導線を構築します。 ■SNS PR全般におけるコンサルティング事業 ■ ライブコマースコンサルティングサービス「LIVURU（ライブル）」（https://livuru.jp/）を中心に、SNS PR事業を展開しています。「LIVURU」は、ライブコマースの企画から配信までをワンストップで完結する、国内ライブコマース実績本数 No.1（※）のコンサルティングサービスです。 （※）⽇本マーケティングリサーチ機構、2022年9月調べ。 【LIVURUとは】 商材に適したプラットフォーム選定、キャスティング、企画/台本制作、コミュニケーション設計、撮影ディレクション等を行い、効果的なライブ配信を実現する、ワンストップのライブコマースコンサルティングサービスです。独自の「顧客の熱量を上げるコミュニケーション手法」をプランニングすることが強みとなっております。
非公開
【インフラエンジニア(リーダー候補)】※リモートワーク導入※デジタルサービスをトータルプロデュースす
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都港区南青山 アクセス 東京メトロ…
550万円〜800万円
正社員
当社は2017年にAWSの実績を認められ、APNコンサルティングパートナー(AWS認定パートナー)となりました。認定パートナーとして大手コンシューマ向けサービス企業との関係性を築き上げてきた当社であれば、様々な規模のインフラ技術に関わっていただけます。 AWS構築サービスやオンプレミス環境からクラウドへの移行をはじめとして、アプリーケーションを最大限に活かすインフラ設計・構築サービスを企画提案をしていただく営業のお仕事となります。 具体的なお仕事の流れとしては、お客様のインフラ領域(Webアプリケーション)の課題やニーズをヒアリングしていただいた上で、社内のエンジニアと一緒に見積提案を作成し、プレゼン～受注(クロージング)～契約・請求対応までご担当いただきます。 ■提案する案件規模 BtoCサービスを提供している大手企業様とのお取引が中心となっており、案件規模も数百万円～数億円規模と幅広く提案の経験を積んでいただけます。 ■将来のキャリア 将来的に、インフラ部門の責任者をお任せしたいと思っています。 部門の営業戦略の立案やメンバーのマネジメントなどを行っていただきます。 過去のマネジメントの経験をもとに、経験を活かせるところからお願いしつつ、マネジメント業務の幅を広げていただきたいと思っています。
日本有数のコネクタメーカー
コネクターの提案営業
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、セールスエンジニア(電気・電子・半導体)、セールスエンジ
東京・大阪・名古屋
500万円〜800万円
正社員
コネクターの提案営業 国内営業（東京・大阪・名古屋）
住友電工情報システム株式会社
【大阪】導入コンサルタント（Web購買システム）
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
大阪府 大阪市淀川区宮原3-4-30 …
450万円〜800万円
正社員
「【大阪】導入コンサルタント（Web購買システム）」のポジションの求人です 【期待する役割】 自社製品のWeb購買システム「楽々Procurement II」に特化した部門にて、技術プレゼンやデモ等の営業支援を始め、構築支援・導入作業等の導入コンサル、要件定義段階からカスタマイズ提案をお任せします。入社後は、ご経験や適性に応じて、約3か月～半年目安にSE同行で要件定義の知見、営業同行で製品理解等、実際に先輩社員から学んで頂き、1年で要件定義から1社担当（中堅規模以上）を想定。※理想は年間3社想定。「購買」に特化した業務知識が身に付くのはもちろん、多種多様なお客様に提案するため、幅広い業界に対してコンサルティング能力も高めることができます。 【「楽々Procurement II」について】 https://www.sei-info.co.jp/procurement/
東海エレクトロニクス株式会社
技術営業（システム領域）【矢場町勤務/マーケティング本部】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
愛知県 名古屋市中区栄3-34-14東…
450万円〜800万円
正社員
「技術営業（システム領域）【矢場町勤務/マーケティング本部】」のポジションの求人です マーケティング本部システム推進部にて、技術営業担当としてご就業頂きます。同部署は新規顧客獲得を行う為、市場調査・マーケティングから技術提案、顧客獲得までを行う役割を果たしております。 【具体的には】 ■自動車、FA・工作機械メーカー等幅広い顧客先にて、営業担当を伴って顧客へ新規アプリケーションや各種システム提案を致します。必要に応じて、新規仕入れ先の開拓もお任せします。 （例：鉄道会社向けに部品検査システムの提案 等） ■マーケティング本部22名 システム推進部9名 ★年休122日、名古屋市矢場町駅から徒歩5分、転勤当面なし等長期就業して頂ける環境があります。
株式会社大塚商会
プリセールス（Microsoftクラウドソリューション）
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 各支店のいずれか
450万円〜800万円
正社員
「プリセールス（Microsoftクラウドソリューション）」のポジションの求人です 大手民間企業（上場企業中心）、官公庁や学校のお客様向けに、Microsoft社のクラウドソリューションの普及、拡販のお手伝いをご担当頂きます。 Microsoft社の重要パートナーとして、Office365・Azureを中心とした、クラウドソリューションの顧客への浸透を図って頂きます。Office365のTeams、SharePointの紹介、顧客要求のヒアリング、顧客の利用率データからクラウドソリューションの利活用推進の一翼を担っていただきます。 ※あくまで、Microsoftクラウドソリューションの普及、拡販の道を作って頂く事を目的としていますので、営業活動的な内容やノルマはありません。 ※在宅勤務状況としては、週に2回程度取り入れております。 【配属部署】 LA（Large Account）プロモーショングループ ・首都圏スタッフ職23名（内SE2名）、関西スタッフ職3名 ・20歳台2名、30歳台3名、40歳代12名、50歳以上9名（男性20名女性6名） ・同じフロアー内の営業、SEは20歳代の若手メンバーも多い ・担当してもらうMicrosoftプロジェクトは20歳台2名、30歳台2名、40歳台3名、50歳台5名の計12名（内女性3名） 【配属先の雰囲気や魅力】 ・プロジェクトチームで役割分担した仕事を実施いただきますが、本人の積極性に任せて複数の仕事をさせてもらえます。かつ、事務的な報告事項は比較的少ないです。 ・Teamsを積極的に活用推進しているチームでもありMS関連ソリューションへの関りも多く経験できます。
弁護士ドットコム株式会社
コーポレートセールス（電子契約SaaSシェアNo.1）
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区六本木4-1-4 黒崎ビル…
450万円〜800万円
正社員
「コーポレートセールス（電子契約SaaSシェアNo.1）」のポジションの求人です ■募集背景 昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、スモール/ミドルマーケット企業から多くのお引き合いをいただくことになりました。 これらSMB企業に寄り添いながら、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うセールスチームを拡大するための募集となります。 ■職務概要 従業員1,000名未満の法人を対象としたクラウドサインの導入提案 ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。 本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。 導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。 ■職務概要 SMB企業からのお問い合わせに対応するインバウンド（インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ） 型の営業活動を行う 企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める 等
株式会社図研
【大阪】セールスエンジニア〜電気設計CADシステムの提案、導入支援活動/在宅勤務有/年間休日128日【エージェントサービス求人】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、セールスエンジニア(電気・電子・半導体)、セールスエンジ
大阪支社 住所：大阪府大阪市北区堂島浜…
400万円〜649万円
正社員
【東証プライム上場/無借金経営/自社ソフトウェアで製造業を下支え/大手企業との取引多数◎】 セールスエンジニア/コンサルタントとして、エレクトロニクス製造業のお客様に対する当社の営業活動を技術的な側面から支援する業務です。エレキCADを中心に当社設計システムの活用効果をお客様の設計部門に対し、プレゼンや設計者へのヒアリング結果を元にした提案の立案/実施などを通して行うプリセールス業務を中心に、セミナー等の販促/プロモーション活動やシステム導入のための支援サービス実施やプロジェクト管理の役割を担います。 ■業務内容： 【プリセールス業務】 ・営業提案支援 （デモンストレーション/プレゼン） ・アセスメント （ヒアリング/課題分析/施策立案/効果算出） ・導入前評価支援 （貸出し評価サポート/ベンチマークテスト） 【プロモーション活動】 ・販促企画 （販売戦略に沿った販促案策定/市場調査/情報収集） ・コンテンツ制作 （販促企画に沿ったコンテンツ/リーフレット/事例集/媒体寄稿） ・セミナー運営 （体験会/内覧会/展示会/協調ベンダーとのセミナー） ・開発支援 （市場・顧客ニーズの収集/当社開発へのフィードバック） 【プロジェクト管理】 ・要件定義 （ヒアリング/課題分析/要件定義/導入プランの策定） ・運用構築 （運用定義/システム構築） ・進捗管理 （計画管理/各種要件のステータス管理） ■やりがい： 国内トップシェアCADを扱う故に、様々な分野のリーディングカンパニーをはじめ国内外問わず多くのモノづくり企業がお客様です。提案から導入、フォローアップまで各企業の設計部門や設計者と共に最適な設計システム環境を構築していくことで、リアルなモノづくり現場を体験でき、かつ各企業の最新のモノづくりに貢献できます。 ■同社について： 1978年に日本企業として初のプリント基板設計用CAD/CAMシステム（電気製品内部の回路基板の設計ソフト）の開発に成功し、設立18年で東証一部上場（現在は東証プライム上場）圧倒的な国内ＴＯＰシェアを誇り、世界のエレクトロニクス産業と競う日本の製造業を支えています。（日本シェア60％超、世界シェア30％超）。設計分野だけでなく、工業製品の開発工程全般の情報を一元管理するシステムも提供しています。
株式会社ＤＴＳ
[デジ017]クラウドプリセールス/AWS/マネージャー候補
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 中央区八丁堀2-23-1 エン…
450万円〜800万円
正社員
「[デジ017]クラウドプリセールス/AWS/マネージャー候補」のポジションの求人です AWSをメインとしたクラウド案件のプリセールスを行っていただきます。 【具体的な職務内容】 ■新規/既存営業（ヒアリング・見積・提案・契約） ■営業戦略/施策検討 ※プライム顧客向けのインバウンドセールスがメインとなります。 ※リード獲得元 ■イベントやセミナーでの集客 ■Webサイトからお問い合わせ ■パートナーからのご紹介 ■他事業本部からの紹介、支援依頼 など 【案件事例】 ■建築会社様 AWS上で稼働するBIシステムのインフラ構築から運用設計、24時間365日の運用監視をご提供。 ■自動車関連会社様 世界中のお客様（PC、モバイルデバイス）が利用する自動車関連のECサイトをAWSで刷新。 AWSのグローバルエッジネットワークを駆使したサービスを展開。 ■大手住宅メーカー様 AWSでWEB三層システムを構築し、お客様DCと専用線で接続。 ■金融事業者様 コーポレートサイト、VDI環境をAWSで構築し、構成変更の俊敏さと運用コスト低減を実現。 ■金融事業者様（２） AIを用いたデータ分析環境「DAVinCI LABS」、VDI環境をAWSで俊敏に構築。 ■アパレル事業者様 連結会計システム（SAP）、人事システム（Rosic）をAWSでインフラコストを抑えて実現。 【キャリアパス】 即戦力としてのご活躍を期待しております。 ゆくゆくは、営業戦略の立案及びマネジメント、受注管理や営業組織の育成支援など、マネージャーとしてチームを牽引していただきたいです。 その他ご希望に応じて、セールススペシャリストや上席マネージャーを目指していただくことも可能です。 【配属部署について】 デジタルソリューション営業部 クラウドセールス担当・AWSチーム 担当課長+5名
三菱地所ITソリューションズ株式会社
システム企画提案営業/三菱地所グループ
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 千代田区丸の内1-6-5 丸の…
450万円〜1000万円
正社員
「システム企画提案営業/三菱地所グループ」のポジションの求人です 【募集背景】 グループ内でのニーズ拡大に伴う体制強化のため 【仕事内容】 グループ企業内でのITを活用した業務効率化や課題解決の支援をお任せします グループ各社のIT関連における窓口（インバウンド）として、開発部門につなぐためのニーズのヒアリング、要求定義を担当し、要望に応えるための各調整を担っていただきます。 ※お任せする範囲も広いため、配属はご経験やご希望に応じて決定いたします。 具体的には下記の業務を想定しております。 ■ソリューション領域 ・ITロードマップ作成支援 ・IT企画支援 ・プロジェクト支援 ■顧客窓口領域 ・窓口（問いあわせ）対応 こうしたグループ各社からのITに関する相談受付ならびに業務効率化・課題解決に向けた提案を行います。 【開発体制】 プロジェクト・案件軸ではありますが、関係会社の部門並びに社内外と調整しながらプロジェクトを進行します。 課題の洗い出しから実現可能性を検討し、最適な提案を行い、それが承認された以降は社内の開発チームへエスカレーションします。 グループ内の案件を担うため、フィードバックが得やすい環境の他、水平展開が広がるケースもございます。 【業務事例】 1, ITサービスの紹介、提案 各社個別に利用している既存システムから、グループ各社で共通で利用できるシステム（会計システムやグループウェア、ネットワークなど）への切り替え提案を実施。 これまで個別に利用していたシステムを共通とすることで、管理・運用における効率化の実現が可能。 2, プロジェクト支援 グループ会社にシステム導入等のプロジェクトが立ち上がった際に、ユーザに代わってプロジェクトチームへの調整を行います。 3, 新会社設立に伴うシステム関連調整業務 ネットワーク敷設調整、各種利用システムの提案・導入調整、クライアント（PC・iPhone）調整などを行います。 【働き方】 ・当社ではチームワークを大事に、基本的にはプロジェクト単位で仕事をします。 ・プロジェクト参画人数や案件規模により異なり、単独案件専任のPM、複数案件を取り纏めて遂行するPMとなるケースもありますが、いずれもPMが中心となり業務を進めます。…
株式会社システムエグゼ
IT営業【自社パッケージ/リーダー候補】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 中央区八重洲2-7-2 八重洲…
450万円〜800万円
正社員
「IT営業【自社パッケージ/リーダー候補】」のポジションの求人です 【募集背景】 独立系SIerとして、業務ソリューション（損保・生保、会計、生産管理、医療）、 技術ソリューション（ITインフラ、データベース、BI、クラウド・IoT・セキュリティ）、自社製品、グローバルソリューションなど、多角的に展開している当社。 お客様の課題を解決するために、高い品質と技術力を保持しています。 業績は右肩上がりで、22年連続で黒字経営を継続中。 今期新たに、自社開発ワークフロー製品「AppRemo」の販売強化を推進しています。在宅勤務・テレワークの広がりと合わせ、企業の承認・決裁業務の電子化ニーズにこたえるべく これら製品専任営業部隊の強化を目的に営業職を採用します。 営業としてさらに躍進していきたい、大企業の決裁者に響く提案をしたいと思う方はぜひ、ご応募ください。 ■扱う商材について 自社開発パッケージ『AppRemo』（アップリモ） ニューノーマルの働き方に対応するためのリモートワーク支援ツール 詳しくは下記製品ページをご確認ください https://solutions.system-exe.co.jp/appremo ■お客様について 大手企業から中堅・中小企業まで、幅広く取引しています。 業界は多岐にわたり（取引先欄を参照※）、アプローチ先に縛りはありません。 提案先は、企業の情報システム部門や総務部門や経営層クラスの方々です。 ■仕事内容について リード顧客に対する自社製品紹介・提案・クロージングまで販売関連業務とメンバー管理等のリーダー業務をお任せします。 新規中心に既存顧客も含めご担当いただきます。 ＜業務の流れ＞ ◆アポイントの獲得（HPお問い合わせ等）※新規開拓のみ ◆クライアント訪問・ヒアリング（※現在は主にweb商談メイン） ◆提案書作成 ◆見積もり作成 ◆受注獲得 など
アイネット・システムズ株式会社
【大阪】インフラエンジニア ※顧客折衝・設計・構築
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
大阪府 大阪市中央区南船場2丁目9番8…
450万円〜700万円
正社員
「【大阪】インフラエンジニア ※顧客折衝・設計・構築」のポジションの求人です 様々な業態の企業様に対し、上流工程から入っていただき、提案や設計・構築業務を担当していただきます。 民間企業や医療機関、グループ会社向けの案件もございます。 【具体的に】 ■ネットワーク機器の提案から、要件定義・設計・構築 ■ブロードバンド・ルーター/アクセス、スイッチプロダクト、IPテレフォニー（IPフォン/VOIPゲートウェイ等）、ストレージ ■現在、2名在籍 【期待すること】 ■市場にある商品を組み合わせて、お客様の業務の効率化につながるように システムインテグレーターとして、ご要望に合わせた提案をしていきます。医療業界のみならず、さらな顧客満足度増大や市場拡大に向け、中心メンバーとしてご活躍いただくことを期待しています。
株式会社図研
【横浜】セールスエンジニア(電装設計CADシステムの提案、導入支援)/就業環境抜群！/東証プライム【エージェントサービス求人】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、システムコンサルタント
センター南ビル 住所：神奈川県横浜市都…
400万円〜649万円
正社員
【東証プライム上場/無借金経営/自社ソフトウェアで製造業を下支え/大手企業との取引多数◎】 産業機械や輸送機器などの組立製造業のお客様に対して、電装設計領域で使用するITソリューションの販売、プロモーションおよび導入の技術的支援(ツール紹介、ソリューション提案/構築、運用コンサルなど)を行います。 ■職務内容： ・営業スタッフに同行し、お客様に自社製品のメリットや導入効果を技術的視点で紹介し、販売を支援します。 ・ソリューションを汎化/体系化し、紹介コンテンツを発信することで販売を促進します。 ・お客様の抱える課題に対し、お客様視点でソリューションを構築し提案します。 ・製品導入に際し、現環境や業務フローを把握した上でお客様の課題を分析し、最適な運用環境を提案します。 ・お客様が早期に導入効果を得られるよう、お客様を指導しながらシステム構築を支援します。 ■就業環境： 中期経営計画で「育児休業取得促進」を掲げています。男性の育児休業取得も推進中。 ・リモートワーク制度 ・年間休日128日+有休取得義務5日 ・平均有休消化率：59.8％ ・男女ともに育児休業取得実績有り ・育児休業からの復帰率100% ・時短勤務制度（子どもが小学校3年生を修了するまで） ・産後パパ育休取得促進 ■魅力・やりがい: 同社製品は国内外の電子機器、車載、産業機器メーカの多くの企業で採用され、多岐に渡るプロジェクトにおいて、システムの提案活動から導入・フォローアップまで一貫して携われます。自身の成長を実感しながら新たなキャリアを築くことができ、お客様のニーズや業界全体の動向把握を通じて、AIやIoTなど新技術を活用した新製品企画やお客様支援に携わる機会もあり、自社開発製品ならではの提案型のスキルを身に付けられます。新製品やソリューション開発に携わる機会も多く、ものづくり全体における最新技術や取り組みにも参画いただけます。当社製品の採用に至るまでには、必ず当社SEがお客様への提案、導入支援を行っています。その中で、テクノロジスキルやプロジェクトマネジメントスキルを磨くことができるとともに、自社製品をベースとした新設計環境の構築のため、請負ではなく、提案型のスキルを身に着けることができます。
株式会社システムエグゼ
IT営業【大手企業様向けアカウント営業】※テレワーク可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 中央区八重洲2-7-2 八重洲…
500万円〜700万円
正社員
「IT営業【大手企業様向けアカウント営業】※テレワーク可」のポジションの求人です 【募集背景】 独立系SIerとして、業務ソリューション（損保・生保、会計、不動産、生産管理、医療）、技術ソリューション（ITインフラ、データベース、BI、クラウド・IoT・セキュリティ）、自社製品、グローバルソリューションなど、多角的に展開している当社。お客様の課題を解決するために、高い品質と技術力を保持しています。 業績は右肩上がりで、22年連続で黒字経営を継続中。 今後、2022年までに現在の600名体制から800名体制にしたいと考えています。 これに先駆け、まずは売上の基盤をつくる営業職を採用します。 営業としてさらに躍進していきたい、大企業の決裁者に響く提案をしたいと思う方はぜひ、ご応募ください。 ★仕事内容について★ 大手顧客アカウント営業をお任せします。 適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。 新規は主にHPからの問い合わせや既存顧客からのご紹介がメインとなります。 契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多いです。 ＜業務の流れ＞ ◆webなどからの引き合い対応 ◆アポイントの獲得 ◆クライアント訪問（現在はweb対応）・課題ヒアリング及びコンサルティング ◆開発エンジニアと同行し、さらなるヒアリングと提案 ◆提案書作成 ◆提案から契約までの各種調整、協議、合意形成 ◆契約締結 ◆既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など） ★扱う商材について★ PC、サーバーなどのハード機器から、オーダーメイドのシステム、自社パッケージシステム、クラウドサービスなどのITサービスまで、ITに関わる全てのソリューションを手掛けています。 ★お客様について★ 大手企業から中堅・中小企業まで、400～500社以上と取引しています。 業界は多岐にわたり（取引先欄を参照※）、アプローチ先に縛りはありません。 今回配属の営業部では、100％直請けの案件を担当。 提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。 担当いただく顧客数は既存顧客メイン5社～10社程度を予定しております。
株式会社クボタ
建機IoT技術を活用したサービス業務の推進
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
大阪府 枚方市中宮大池1丁目1番1号 …
500万円〜900万円
正社員
「建機IoT技術を活用したサービス業務の推進」のポジションの求人です 【募集背景】 ■建機事業部でのIoT機種の拡大に伴い、その市場対応人材補強が急務となった ■また部内の異動計画などで近々で現在担当者が不足する可能性あり ■社内には、ICT技術の活用経験を持つ人材は少ないため、キャリア採用での募集を行いたい 【配属先部署の現在の役割・ミッション】 ■建機のアフターサービスを統括する部署であり、全世界のサービス拠点を対象にメーカーサービス（サービスマニュアルの作成、技術講習の実施、技術問い合わせへの対応、故障診断ツールの開発等）を行うことが建機サービス部としての役割である。 ■本求人の配属先の建設機械サービス部カスタマーサポート課では、診断ツールやIoT技術系の開発と市場問合せを担当している。 【具体的な仕事内容】 ■Kubota Tracking System関連システムの拡張開発・運営 L 建設機械サービス部が管理を行っているKubota Tracking System関連システムの運営業務 L 上記システムの機能不具合対応や改善推進業務 ■Kubota Tracking Systemを活用したサービスシステムの実現に向けた取り組み推進 L 顧客やディーラー、販売会社の課題調査 L 顧客やディーラー、販売会社視点でのIoTを活用した遠隔サービスシステムの開発推進業務 ■Kubota Tracking Systemに関する市場問合せ対応 L 国内販売会社及び海外販売会社からのKubota Tracking Systemに関する問合せ対応業務 L Kubota Tracking Systemの不具合報告に対する社内調整及び対応業務 ※入社時のポジションは、Kubota Tracking System関連システムの開発運営担当を想定 ※入社直後は業界の仕組みや業務の流れ、Kubota Tracking Systemやその周辺システムの構成等を勉強していただき、現状のシステム運営を行いながら、新たなシステムの企画・開発を行っていただく予定です。 【ポジションのやりがいやビジョン】 ■建設機械事業部の中期ビジョンとして「小型建機総合メーカー圧倒的No,1ポジション確立」を目指しているが、その達成には従…
東芝インフラシステムズ株式会社
セールスエンジニア/プロマネ【神奈川勤務/道路システム】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
神奈川県 川崎市幸区堀川町72−34
500万円〜800万円
正社員
「セールスエンジニア/プロマネ【神奈川勤務/道路システム】」のポジションの求人です 【業務内容】 ・交通渋滞や交通事故など社会が抱える問題を、NEXCOや首都高速道路などの道路事業者のお客様とともに解決していく「高速道路向け道路交通システム」を提供しています。 ・お客様が求めているものを具現化すべく、プロジェクトリーダーとして提案から構築、アフターフォローに至るまで、一連のエンジニアリング業務（顧客との仕様調整・技術提案、機器製造・ソフトウェア開発・工事など社内関連部門との技術折衝、工程管理など）に関わります。 【具体的業務内容】 ■顧客に対する技術提案、顧客との仕様調整 ■システムエンジニアリング （機器製造・ソフトウェア開発・工事など社内関連部門との技術折衝など） ■プロジェクトマネジメント（品質管理、工程管理・コスト管理など） 【高速道路向け道路交通システム】 ■安全で快適な走行環境を支援 ■高速道路の電機設備、映像設備を管理・運用 ■スムーズで確実な料金徴収を実現 【やりがい/魅力】 ・道路交通システムを提供する立場から、安全性や快適性・利便性、環境改善などを追求し、最新の情報通信技術を取り入れながら、お客様である高速道路事業者とともに、より高度なシステムの構築と運用を実現していく事業です。 ・CASE時代の到来にあたり、IoT、AI、ビックデータ等の技術も取り入れながら、40年以上実績のある高速道路事業のさらなる発展を目指しています。20年先の未来にも残る社会システムを構築するやりがいのある仕事です。 【募集背景】 大型案件の受注できており、今後事業の拡大に向けた増員。 【働き方】 転勤：当面なし（総合職のため可能性あり） 残業：平均30～40時間/月 出張：受注案件次第（多くはない） 在宅：推奨している。（顧客や案件次第） ※夜勤対応はある（システム変更や導入のタイミング） 呼び出しあり。数回程度（実際に手を動かすのはエンジニアの方）
ＧＭＯメイクショップ株式会社
Webコンサルタント【SI事業/GMOグループ】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 渋谷区桜丘町26-1 セルリア…
500万円〜800万円
正社員
「Webコンサルタント【SI事業/GMOグループ】」のポジションの求人です 【期待する役割】 年間総流通額が10年連続ASP業界No.1を誇る同社の、システムインテグレーション事業における提案営業を募集しております。 BtoC・BtoBサービスを展開する企業様と信頼関係を築き、「こういうことを実現しませんか？」と事業貢献に向けた課題解決や提案をお任せするポジションです。 【職務内容】 ■詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング ■課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 ■見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 ■提案・プレゼン：顧客へ課題解決案や優位性を提案 ■追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 ■発注：契約書締結 ■要件定義：クオリティを高めるために必要な機能や要求の取り纏め ■プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 【お取引先】 大手IT企業２社をメインにお取引をしており、日々改修・新規機能開発を実施しております。新規開拓業務は発生しない為、既存顧客対応に集中することが可能です。クライアントファーストなご志向性の方は合うポジションです。 【キャリアパス】 プロジェクトをリードする立場から将来的にはPMO的役割など、幅広いキャリアを積むことができます。可能な限りご志向に沿った環境をご提供いたします。 【業務のやりがい】 ECサイトのみならず様々な面で顧客支援が可能ですので、新しい付加価値や他社との差別化を生み出すことができます。一人ひとりの裁量は大きく、自分の進め方次第でサービスを拡張できたり新しいことにチャレンジすることができます。 【同社の魅力】 ネットショップの使いやすい機能、売上を上げるサービスを企画し自社で開発まで行っています。10,000店舗を超える多くのショップ様にご利用頂いており、年間総流通額が10年連続ASP業界No.1を誇っております。 【配属部署】 システム開発事業本部 アプリケーション開発グループ 計35名
SB C&S株式会社
プリセールス （アプリケーション仮想化/コンテナ関連製品）
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区東新橋2-3-3 ルオーゴ…
500万円〜800万円
正社員
「プリセールス （アプリケーション仮想化/コンテナ関連製品）」のポジションの求人です アプリケーション仮想化・コンテナ関連製品に関する技術支援を行っていただきます。 まだレガシーな環境でのシステム開発を行っている顧客に対しDevOpsを推進するポジションとなります。数あるDevOpsの中でも今回はコンテナの推進を実施頂くポジションとなります。 【主な活動内容】 ■同社内検証環境を利用した各種技術検証 ■検証内容に基づく各種ドキュメント作成 （PowerPoint / Word等） ■各種イベントにおけるセミナー講師登壇 ■販売店やエンドユーザーに対するソリューション提案
SB C&S株式会社
プリセールス兼マーケティング（ゼロトラスト領域）
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区海岸一丁目7番1号 東京ポ…
500万円〜1000万円
正社員
「プリセールス兼マーケティング（ゼロトラスト領域）」のポジションの求人です 海外ITトレンドのキャッチアップ、新規商材の目利き、セミナー/ウェビナー/ブログ執筆などを通じたプロモーション活動、またソリューションカットでの製品提案活動などを行っていただきます。 IT商社という立場上、あらゆる技術領域、メーカー、パートナー、エンドユーザーと関わることができ幅広い知見を身に着けることができるのが魅力です。 今回はサイバーセキュリティ（特にゼロトラスト）領域での新規事業開発を一緒に行っていただける方の募集です。 【具体的な業務内容】 直近の主な業務内容は以下です。 ・ゼロトラスト関連製品の案件ハンドリング （顧客要件のヒアリング、ベンダー連携、適切な製品選定、関係者との調整など） ・ゼロトラストや関連する製品の普及活動 （セミナー/ウェビナー登壇、ブログ記事執筆、動画収録など） ・ゼロトラスト関連製品提案のための検証 ・サイバーセキュリティ製品の目利き ※上記のゼロトラスト関連技術は以下のHPご参照ください。 https://licensecounter.jp/engineer-voice/blog/articles/20210712_zero_trust2.html 【組織構成】 ICT事業本部 ICT事業戦略・技術本部 技術統括部 ・★テクニカルマーケティングセンター（新規事業開発） 8名 ※うち下記の役割1、2ともに実施しているのは2名。残りは役割1を軸にしています。 ・第1技術部（製品プリセールス） 21名 ・第2技術部（製品プリセールス） 17名 ・第3技術部（案件プリセールス） 21名 ★採用部署です。 【同社ICT事業における技術部門の役割】 ■モノの流れ：メーカー→ディストリビューター（SB C&S）→販売パートナー→エンドユーザー ■SB C&Sの役割：1）商材選定（新規商材発掘）→2）メーカー代理機能の提供（製品プリセールス）→3）パートナー提案（案件プリセールス） 今回のポジションは主に1～2を担っていただきます。 【同ポジションの役割】 ■役割1：ソリューションSE業務（上記2） サイバーセキュリティ領域全般にてソリューションカットでの案件支援/販売店様への勉強会など ■役…
