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プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)の仕事
検索結果: 759件(1〜20件を表示)
株式会社Graham Solution
IT営業/業界未経験OK/月平均残業時間10～20h/年収600万円可/平均年齢27.1歳
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、技術営業
大阪府大阪市中央区南船場2ｰ10ｰ30…
300万円〜600万円
正社員
◆完全週休2日制＆年間休日127日 ◆残業少なめ（月平均10～20時間） ◆リモートワーク相談可 ◆勤務時間の融通がききやすい ◆子育て中の社員も活躍中 ◆服装自由 ◆副業OK（実施例あり） 既存のお客様対応を中心に、新規案件の提案活動などをお任せ。 営業スタイルは個人の裁量に委ねられており、 自身のやり方で成果を追求できます。 チームでの目標を共有しつつ、対等な立場で お客様と向き合う姿勢を大切にしており、 関係構築力や柔軟な対応力が活かせます。 【具体的な仕事内容】 ◆クライアントへの提案営業 ◆新規案件の獲得 ◆エンジニアのアサイン調整 ◆スケジュール・進捗管理 ◆顧客との定期的な打ち合わせ・フォローアップ ※営業チームは少数精鋭で、代表と先輩社員とともに動く体制です。 ※OJTにて業務に慣れていただけるようサポートします。 (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 試用期間中の雇用形態の差異はありません
株式会社Vertex.
IT営業/リモート可/未経験OK/土日祝休/年休120日以上/平日夜間・土日面接可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、技術営業、人材コンサルタント
東京都港区新橋5-14-16 グランノ…
300万円〜450万円
正社員
◇営業未経験・IT未経験でも安心の3ヶ月研修制度！◇大手案件経験豊富な代表が優しく丁寧に指導◇LINEやSlackでいつでも気軽に相談できる環境◇月給25～35万円＋年間休日120日以上でワークライフバランス◎ 既存のお客様企業との関係を深めながら、 IT人材のマッチングを行う営業業務をお任せします！ ｜具体的には？ 「プロジェクトで〇名増員したい」「こんなスキルの人材はいますか？」といった お客様からのご相談に対応します。 バーテックス社内の人材をメインに、社外の協力会社にも声をかけながら、 依頼元企業とアサインするメンバー双方にとってベストなマッチングを実現していきます。 いきなり飛び込みやテレアポをお願いすることはありません◎ 営業が初めてという方でも大丈夫！ 代表や経験豊富な先輩と一緒に営業活動を進めていけるので安心です。 ｜入社後は？ まずは約3ヶ月の研修で、IT業界の基礎知識と営業のノウハウをしっかり学びます。 実際に7億円規模の案件を手がけた代表や、 200人規模の部署を統括していた先輩が教えていきますよ。 その後は4ヶ月目以降、リモートメインの働き方も可能です！ ★一人で全てを抱え込む必要はなく、チーム一丸となってサポートする体制が整っています。 ★ゆくゆくはコアメンバーとして会社の成長を支える重要なポジションに！ IT業界での営業スキルを身につけて、キャリアアップが目指せます！ ※(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 試用期間中の雇用形態は契約社員になります
株式会社ROBOT PAYMENT（東証グロース上場）
カスタマーサクセス_『サブスクペイ Professional』担当.
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、セールスエンジニア(電気・電子・半導体)、セールスエンジ
東京都渋谷区 東京都渋谷区
500万円〜699万円
正社員
【具体的な業務内容】 業務内容詳細 ・サービス導入を検討している企業へのヒアリング ・提案資料の作成、お客様への提案活動 ・導入プロジェクトのサポート（要件定義、開発サポート） ・サービス導入後の定着支援、活用コンサルティング など ポジションの特徴 （１）少数精鋭のチームで、スピード感のある成長ができる 「サブスクペイprofessional」は弊社のサービスの中でも最近リリースした新しいサービスです。 これから成長を加速させていく段階であり、カスタマーサクセスチームも少数精鋭で運営しています。 そのため、一人ひとりの裁量が大きく、チーム全体への影響力も実感しやすい環境です。 （２）マネージャーへの早期キャリアアップ チームはまだ立ち上げ段階のため、これから組織を構築していくフェーズです。 そのため、早期にマネージャーとして活躍するチャンスがあります。 （３）新規事業の中核メンバーとして、会社を動かす 「サブスクペイprofessionalは」今当社が最も力を入れている新規事業です。 カスタマーサクセスは、お客様の声を直接聞き、サービス改善に活かすための重要なポジションです。 お客様の声をサービスに反映することで、会社全体の成長に貢献することができます。
アコードワークス株式会社
【プリセールスエンジニア】月給29万～／年休120日～／土日休み
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プリセールス・セールスエ
【転勤なし／U・Iターン歓迎！】 ★…
350万円〜500万円
正社員
【”売る”のではなく、”課題を聴き、共に考える”】■企業の業務効率を改善できるITツールを提案します ★入社2年目で年収100万円UPの実績あり お客様企業の情報システム部門に ITを活用した業務改善を提案します。 課題ヒアリング（オンライン中心） ITツールやサービスを活用した業務改善提案（商材制限なし） プロジェクト化・社内メンバーへの業務振り分け 進捗管理・運用支援 など ※担当企業数：2～5社（従業員規模100～400名） 【案件例 1】スマートフォン管理の最適化 ある企業では、 社員が個人スマホで会社のシステムに アクセスしていたため セキュリティに不安を感じられていました。 私たちは、法人スマホと 管理システムの導入を提案し、 設定・ルール作成・運用等を対応。 スマホ紛失時にはデータ削除が可能となり、 情報漏洩のリスクを減らすことに貢献しました。 【案件例 2】タスク管理の再構築による業務効率化 卸売業の企業では、 タスク管理ツールの使い方が 複雑で悩んでいました。 そこで、プロジェクト管理には Backlog（タスクや進捗管理向け）を、 日常業務には SharePoint（情報共有や文書管理向け）を 使い分ける方法を提案。 ルールの見直しと活用支援により、 業務効率化とコスト削減を実現しました。
AeroEdge株式会社
プリセールスSE（新規事業立上メンバー）※フルリモート可能
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 中央区日本橋室町2-1-1日本…
800万円〜1000万円
正社員
「プリセールスSE（新規事業立上メンバー）※フルリモート可能」のポジションの求人です 当社の新規事業の立上げに伴い、製造DXサービスのプリセールスおよび導入時のプロジェクトマネージメントを主導いただくポジションとなります。 当社が長年に渡って実践してきた製造DXのノウハウをパッケージングし、他の製造業へサービス提供することで、中小企業のDX化を一気に加速させるソリューションです。IT企業では真似できない、ユーザ企業である当社だからこその強みやユニークさを活かして、日本最大の産業である製造業の発展にデジタルで貢献したい方を募集しています。 【業務内容】 中小企業を中心に製造業のお客様向けに製造DXサービスを販売・導入していく上での営業、広報、導入プロジェクトの推進に関わる業務全般 ・製造業向けのリードジェネレーションや提案といった営業活動 ・イベント、セミナー、クリエティブ制作の企画や実施といった広報活動 ・初期導入のプロジェクトマネージメント業務 【新規事業の背景～現在～未来】 同社は創業当初からデジタルを重要施策と位置づけ、生産管理、工場IOT、バックオフィス、ITインフラ等のあらゆる領域でデジタル化を強化してきました。中小企業の中では群を抜いてDX化が浸透し、定着している状況です。このノウハウを求め、ご相談を頂く事も増えた事をきっかけに事業化を進めました。 現在は顧客への価値提供における顧客テストを行い大半の企業から継続意思を頂き、サポートを継続中です。 まずは、5万社に及ぶ中小企業の数％のお客様に価値提供を進め、いずれはこのノウハウを、パッケージとして提供し中小企業向け製造DXソリューションが集まるプラットフォームの創出を目指しています。 【働き方について】 東京のサテライトオフィスや足利本社はありますが、出社は前提とせず在宅勤務も可能です。顧客先は全国に及ぶ為、出張は発生しますが計画的に進めて頂ければ問題ありません。
非公開
プリセールス/主任（セキュアードネットワーク）
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
神奈川県 につきましてはご面談時にお伝…
650万円〜1000万円
正社員
昨今、企業のセキュリティへの意識が高まってきています。しかしその企業の中にはセキュリティ対策を取らないといけない意識はあるが、どこからどうやって始めたらよいのかわからないといった声も一定数あり、顧客に対してセキュリティ対策の重要性から着実な運用までを紹介する機会が増大しています。 同社においては、セキュリティ製品の取り扱いのみならず、SIや製品技術サポート（TAC）、インシデントレスポンスなどの高度なセキュリティ技術、セキュリティ人材育成など多彩なポートフォリオを保有しています。これらを組み合わせて顧客課題の解決を図っていくことを強化するため、提案を行えるセールスサポートエンジニア職を募集します。 【職務内容】 セキュリティ製品・ソリューションに係る下記の業務 ■NEC営業やNECグループ会社の営業が顧客との商談をスムーズに進めるための技術的なサポートを提供する役割を担う ■当社が取り扱うセキュリティ製品（海外仕入れ）の機能や仕様の説明およびセキュリティ製品を組み込んだソリューションについての紹介と利用シーンについての説明 ■お客様課題を引き出し、その課題解決に貢献できる製品やソリューションの提案 ■NEC営業が顧客に提案するための提案素材（紹介資料、リーフレットなど）の作成 ■NEC営業・SE向け勉強会の企画・講師 【募集背景】 組織体制強化の為 【組織構成】 部門総計 57名の体制です（内数は社員29名、派遣21名、請負7名） 社員内訳：シニアマネージャー 1名、マネージャー 7名、主任 16名、担当 5名 【働き方】 ・テレワーク：出社とリモートのハイブリット型。（週8割リモート） ・フレックス：スーパーフレックス（コアタイムなし） 【キャリアパス想定】 ・マーケティングプロモーション職への転身 ・プロダクトライフサイクルマネジメント職への転身 ・技術サポート（TAC）職への転身 ・システムエンジニア職への転身 ★魅力 ■身につくスキル： セールスサポートは顧客に近いところで業務を行うため、必然的にコミュニケーションの量・質ともに高いものが身に付きます。また顧客課題を解決した際の達成感や顧客から直接感謝を伝えられるなど、やりがいを感じることも多いです。このポジションで培った技…
非公開
CAE製品（電磁界）の技術エンジニア（プリセールス）
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜900万円
正社員
当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析におけるプリセールスを提供いただきます。 【業務内容】 ・ANSYS社の電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業 ・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示 （電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています。） 売上の多くはAnsys社製品です。当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。 ※Ansysとは・・・CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しているプロダクトベンダーです。 【業務の流れ】 顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。 営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。 また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。 【業務のやりがい】 ★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。 ★Ansys社の製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と、組み合わせられることが可能です。 ★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。 ★落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。 【同社の魅力】 ■CAEのリーディングカンパニー 30年以上にわたり製造業の研究開発・設計関係部門、大学・政府の研究機関等へ、ソフトウェア、教育サービス、技術サポート、コンサルティングを提供しています。国内大手製造業の98%がお客様であり、CAE事業に特化しています。 ※CAEとは：設計段階でその製品が性能的に問題がないかシミュレーション、工程設計の事前検討を手助けするシステムです。 ■高い営業利益率と安定した業績 2020年の営業利益率は13.3％で、非常に高い営業利益率を誇っております。（製造業の平均営業利益率約4％） コロナ…
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システムアーキテクト【自動車業界カスタマーエクスペリエンス】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
700万円〜1100万円
正社員
【職務内容】 日本を代表する大手自動車メーカー様におけるマーケティングから販売、アフターサービス、モビリティサービス利用に至るまでの全てのカスタマータッチポイントをつなげ、新たな顧客体験を創り上げることが我々のミッションになります。 カスタマージャーニー全体をデザインした上で、CMS、MA、CRM、ビッグデータ分析、認証等、多様なデジタルソリューション・テクノロジーを活用して顧客体験とそれを支えるバックエンドの仕組みを提供していきます。 複数のチームがクライアントの状況にあわせて戦略的に活動を行っていますので、チームに参画して徐々に業務に慣れて頂きながら、多様なプロジェクトを経験頂けます。 【採用背景】 同担当はの自動車業界のお客様向けにサービス提供する同グループ各社の開発責任組織となっており、ここ数年でビジネスが急拡大しております。 コロナ禍等の外部環境変化がお客様のデジタル化、変革を更に加速しています。今後も拡がる事業機会に対し、お客様事業への貢献に向けて価値提供する上では多様な経験を持つ人財の力が必要であり、今回の募集に至ります。 【アピールポイント】 自動車業界はCASEのトレンドに代表されるように大変革期にあり、モビリティサービスカンパニーへの変革、顧客を中心としたリアルとバーチャルの融合等の顧客経営課題に対し、デザインから実装、成果創出までEnd to Endでチャレンジが出来る職務になります。 また、技術的にもAI、ビッグデータ解析、パブリッククラウド、最新デジタルソリューションの活用、アジャイルプロジェクトの実行等、新しい領域へのチャレンジも可能です。 【参考情報】 https://www.nttdata.com/jp/ja/industries/mobility/https://mis-mobility.nttdata.com/https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2981/ 【想定役職】 課長代理・主任
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【セールスリードエンジニア】顧客伴走型支援事業を牽引
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
650万円〜1000万円
正社員
1.業務概要： ■当求人はSIソリューション営業経験者の即戦力採用を想定しています。 ■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。 ■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。 ■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。 また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術（エンジニア）と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。 ■アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。 ■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の顧客と向き合うデリバリ部隊です。 ■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。 2.魅力： 今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。 提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。 例１）特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方 例２）パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方
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【セールスエンジニア】Plume社メッシュWiFi担当セールスエンジニア【在宅勤務可】＜033～
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜800万円
正社員
◆事業内容 2011年に某社グループのSIerと独立系SIerが合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。海外６社を含む20社超のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。 ■コンサルティング お客様の経営戦略に基づくIT戦略策定、業務領域ごとのIT企画の立案、IT戦略の実現 ■システム開発 高品質が求められるSoR（System of Record）から迅速性が求められるSoE（System of Engagement）まで、幅広い開発ニーズに対応 ■ITインフラ構築 ITインフラ最適化に向けたアセスメントからITインフラの設計・構築および安定利用に向けた運用設計 ■ITマネジメント ITの安定稼働と継続性の実現に向け、オンプレミスからクラウドまで、さまざまなITシステムの保守運用と継続的改善を行うITサービスマネジメント ■ITハード・ソフト販売 セキュリティ、ネットワーク、サーバー・ストレージ、ミドルウェア、CAD、解析・CAEなどプロダクトの販売、構築、サポート ◆募集背景 同社はPlume社のメッシュWiFiソリューションを販売しています。 Plume社のメッシュWiFiソリューションはクラウド上でAIを活用した最適化制御により、最適なWiFi環境を提供するソリューションです。 世界的にWiFiによるネットワーク需要が高まっており、またWiFi6、WiFi7と技術的な高度化が見込まれ、当該ビジネスが伸長していくことが期待される為、通信事業者を中心にPlume社のメッシュWiFiソリューションのビジネス戦略や企画立案、提案できるセールスエンジニアを募集いたします。 ◆職務内容・担当業務 Plume社メッシュWiFiソリューションのセールスエンジニアとして、主に通信事業者向けのビジネス戦略・企画の立案、販売支援業務、導入・構築とりまとめ業務、製品に関するビジネス提案業務を遂行いただきます。 ＜担当業務＞ Plume社メッシュWiFiソリュー…
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ERPプリセールス【双日グループ】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜1100万円
正社員
主に商社顧客に対し、営業職が発掘した案件の具体化フェーズで営業、エンジニアと協力して提案活動を実施します。プリセールスとして提案活動に専念していただきます。 【募集背景】 昨今のSAP問題の影響もありERP市場は活性化しています。同社のERP事業も、総合商社向けの大型案件や、クラウド型ERPの新規導入案件など大きく成長してきました。今後さらなる事業拡大を行うため、ERP製品のプリセールス職を募集します。 【業務内容】 GRANDIT、商社向けのソリューションプロダクトを担当します。オンプレミス以外にもクラウドERP製品を扱っており、数億円以上の案件に関わるチャンスがあります。ERPを中心に顧客の課題に合わせたソリューションの提案が可能です。 【働き方】 ■勤務体系：フレックス勤務（コアタイム無） ■残業時間：20時間程度 ※担当案件により変動有 ■在宅勤務：週1～2程度 ※担当案件により変動有 【キャリアパス】 始めの数カ月は、OJTで当社の提案スタイル、社内規定など業務上の必要最低限のことを学んで頂きます。ご経験やスキルにもよりますが、半年をめどに独り立ちをしていただき、数年後以降には管理職やスペシャリストを目指していただきます。 事業計画や推進する立場である課長補佐、課長、副部長、部長などキャリアアップを目指すことが可能です。 ＜スペシャリスト制度＞ 目指せるポジションは部署のマネジメントを行う管理職だけではなく、自身の業務領域を突き詰めるキャリアも選択可能です。 【組織構成】 ERP事業部（48名）部長1名、副部長１名 ー営業課（7名） GRANDIT（ERP）を中心とした主に商社向けの営業部隊 ★営業/プリセール/マーケティング と役割が分かれております。 ー技術一課（15名）GRANDIT（ERP）の新規導入部隊 ー技術二課（14名）GRANDIT（ERP）の保守部隊 ー貿易DX課（10名） 主に商社向けの貿易DX推進部隊 ★ポジションの魅力★ ■総合商社双日グループだからこそ商社業務に適合性の高い提案が可能 グループ内での実績が評価され、各商社様からの案件も増えてきております。総合商社グループの立ち位置だからこそ顧客（商社向け）に寄り添った提案が可能です。 ■幅広いソ…
非公開
【プリセールスエンジニア】営業とSEと共に顧客課題を解決するDX提案をリードする
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
650万円〜1000万円
正社員
1.業務概要： ■当求人はSIソリューション営業経験者の即戦力採用を想定しています。 ■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。 ■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。 ■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。 また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術（エンジニア）と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。 ■アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。 ■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の顧客と向き合うデリバリ部隊です。 ■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。 2.魅力： 今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。 提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。 例１）特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方 例２）パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方
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【東銀座】シニア フィールド アプリケーション エンジニア
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜800万円
正社員
【ミッション/募集背景】 業界トップかつ唯一の存在として、独自のハイクオリティな映像・音響技術を開発している同社にてFAEの方を募集いたします。 オーディオに特化したポジションで、自動車ライセンシーが同社のオーディオ技術を製品に採用するためのサポートをお任せします。 自動車業界のお客様との技術的なインターフェイスとなり、販売前と販売後の両フェーズで技術サポートを提供していただきます。 特定のプロセスに従って同社の異なるチームや顧客チームと協力し、同社の技術がターゲットとなるシステム製品に正しく統合され検証されるように調整を行っていただきます。 カーメーカーからの案件増加による組織強化のための募集です。 【業務内容】 ■同社の技術を自動車に搭載できるようにするための、パートナー連携。 ■テスト手順に従ってライセンシー製品を検証し、テスト・データを評価し、テスト結果を顧客に伝える。 ■ライセンシーが同社の期待する製品性能を満たすための技術指導。 ■技術プレゼンテーションの実施や新製品のデモンストレーション、潜在的パートナーへの同社テクノロジーの価値提案の推進によるプリセールス活動のサポート ■技術的問題に関する日々のコミュニケーションの管理 ※同社のTier 2サポート/エンジニアリングチームと連絡を取り、未解決の技術的問題について社内外を問わずパートナーにフォローアップいただきます。 ※営業同行によるプリセールスと 導入段階の技術的折衝の割合は5：5ほどです。 【働き方】 ■出張：週1回程度 ※客先への国内出張がございます。 ■残業時間：20時間程度 ■テレワーク：週に１～２回 【募集背景】 カーメーカーからの案件増加による増員 【配属先】 技術部 9名在籍 ※内、カーメーカー担当は現在1名でございます。 【魅力】 同社は、業界トップかつ唯一の存在として、独自のハイクオリティな映像・音響技術を開発しております。TV・PC・スマホ等の家電、車内オーディオ、劇場、ゲーム、音楽サブスクリプションサービスなど、続々と活用シーンは増えており、業界で音響と映像技術においてデファクトスタンダードになっています。業界・内外資問わず、様々なバックグラウンドの人材が集まっており、定着率高く、長期的にご活躍い…
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プリセールス【次世代の物流インフラの実現】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜1000万円
正社員
★35.5億円のシリーズD資金調達を実施/累計65億円の資金調達済★ 「物流業界」20兆円×「EC市場」13.7兆円の急成長・ハイポテンシャル市場で、同社システムを通してレガシーでアナログな物流業界全体にテクノロジーで変革を起こすため拡大中の同社にて、下記の業務をお任せ致します。 【ミッション/業務内容】 フィールドセールスと一緒に、商談～本提案の一貫で、顧客に対して同社システムの導入コンサルティングを行うポジションです。物流の在庫・入出庫管理に加えて、顧客社内の生産管理・経理・ERP等とのシステム連携の全体像を整理、物流要件に落とし込み、同社システムによる解決方法を提案します。 【具体的な案件例】 ■顧客のニーズや課題のヒアリング（商談同行） ■顧客の既存システムの要件確認、データ統合の検討・判断 ■顧客の情報システム部門担当者や経理ベンダーなどへの営業・サポート ■プロダクト・物流パートナーを巻き込み、顧客ニーズの実現方法を検討・推進 【仕事のやりがい】 ■お客さまが抱える潜在課題を顕在化し、技術的知見も活用して解決に導いていくため、技術力と顧客折衝力をハイブリッドで磨くことができます。 ■ヒアリング力、セルフマネジメント力、論理的思考力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。 ■まだまだ成長段階の組織であるため 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。 ■様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、プリセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。 【資金調達】 35.5億円のシリーズD資金調達を実施 ～テクノロジーとデータを活用した物流プラットフォームの構築を加速～ 【会社・業界の課題・ビジョン】 物流業界では、EC市場拡大による物量増加に伴って、物流インフラの制度疲労が起きています。制度疲労はEC事業者や倉庫事業者等、各ステークホルダーの取り組みが個別最適になってしまい、全体最適につながっていないことが原因です。同社では物流の全体最適をすべく、同社システムを通じて提携倉庫をネットワーク化し、最適な物流網を構築することで解決に取り組んでいます。 【今後の展開】 より多くのステークホルダーにご満足いただ…
非公開
プリセールス/プロダクト開発に寄与【経営管理SaaS】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜1100万円
正社員
【具体的な業務内容・ミッション】 ■同社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。 ・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する ・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出 ・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る ・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築 ・プロダクトエバンジェリストとして同社の現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること 【日々の業務内容イメージ】 ■フィールドセールスとの商談プロセス設計 ドメイン、プロダクト理解の高さを元にプロセス設計をサポート。部署の垣根なく議論を重ねて商談ストーリーから設計します。 ■顧客との要件整理 経営管理高度化の方向性や前提条件を整理。他社事例も元に顧客の経営管理として次に何をするべきなのかを折衝。 ■顧客要件に対する検証作業実施 要件に対する充足方法を確認。現時点で充足できない要件がある場合、顧客事由/同社事由に分けながら整理する。 ■プロダクトへのフィードバック 市場獲得目線でプロダクトへ必要な機能フィードバックを実施。商談フェーズだからこそ、市場獲得のために必要な機能が何か判別可能。 ■チーム活動 ナレッジの共有や業務プロセスの改善を実施。正解がないドメインにおいてはナレッジの共有を積極的に実施し、ログラスとしてベストプラクティスをためていくことが重要。 【プロダクト概要】 「同社経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「同社経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意…
非公開
プリセールス【唯一のeKYC専門商社/基本リモ—ト環境】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜900万円
正社員
同社はeKYC（オンライン本人確認）のサービスを提供しており、このサービスの市場は全世界で約1兆円規模・前年比270％で急成長し注目されている市場です。 最近では電動キックボードから地方自治体のDX推進まで幅広い業界で導入され、日々事業成長を進めている身近なサービスとなっています。 また同社が提供するデジタルIDウォレットアプリは、マイナンバーカードの公的個人認証をはじめ、犯罪移転収益防止法の各種eKYC手法を内蔵したアプリで、東京都や農林水産省などの行政機関での実績をはじめ、各種の民間サービスでも利用されている汎用本人確認アプリです。 今後は、生活者が自身の個人データを管理するデジタルIDウォレットとしての機能拡充を行い、生活者目線での個人データ管理のダッシュボードとして幅広く展開する予定です。 【募集背景】 同社は、本人確認や各種業務処理といったBPO業務をAPI経由で提供する、ユニークなeKYC、BPaaSプロダクトを展開しています。 サービスの導入先は金融、シェアリングエコノミー、自治体など多岐にわたり、また本人確認に関する法律の改正に伴い、既存のお客様も含めた相談数、業務改善への引き合いが増加している状況です。 当社のプリセールスチームは今年度から新設されたプロダクトグループに属し、PdMとも連携しながら市場ニーズを製品に反映することにも関わる重要なポジションとなり、新たな組織を構築する上で中心となって活躍できるメンバーを募集しています。 【お任せしたいこと】 eKYC/本人確認APIサービスについて、顧客側の要件や技術的な環境制約を理解した上で最適なソリューションを提案する、プリセールス業務をご担当いただきます。 本人確認にまつわる10数種類のAPIをクライアントの本人確認要件に応じて提案し、お客様の課題解決に取り組んで頂きます。 具体的には、 クライアントとの初期リレーション構築はフィールドセールスのメンバーが担い、実際に案件としてプロジェクトが進むことが想定されるタイミングでプリセールスが加わり、以後、社内開発部門とも連携しながら、チームでプロジェクトを進めています。 対象となるクライアントの規模感は、誰もが名を知るエンタープライズ企業からSMB、スタートアップ企業まで多岐に渡り、様々な業…
非公開
プロジェクトマネージャー/プリセールス
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
700万円〜1000万円
正社員
【仕事概要】 同社は、Vertical SaaSスタートアップです。 不動産業界という紙・電話・FAXが主流なアナログな業界をITの力で変革しています。 日本で１年間に引越しをする人は年間約500万人。 日本の不動産業従事者数は約100万人。 同社がつくっているのはこれら年間約600万人の引越しと その先のくらしを支える根幹となるサービスです。 わたしたちは、 不動産賃貸取引にとどまらず、引越しやその先の暮らしを変える新たな暮らしのインフラを創ろうとしています。 ARR成長率 ：YoY +70% 電子入居申込数2年連続No.1 経産省・東証が選定したDX銘柄3年連続選定 不動産リーシング業務のリアルタイムデータベースや、不動産賃貸業務のDXサービス群、ネット不動産賃貸サービスなど、不動産事業者向けのSaaSや消費者向けの不動産賃貸サービスを開発・運営しています。 そこで、上記のビジョン達成や基幹システムリリースに伴い、増員募集いたします！ 現在活躍しているメンバーのほとんどは、SaaS業界未経験で入社しているため、 未経験の方のチャレンジも大歓迎です！ 共にレガシーな不動産業界の変革者になりませんか？ 【担当いただく業務】 基幹システム導入のプロジェクトマネージャー/プリセールスとして、VerticalSaaSパッケージの導入プロジェクトを主導し、各部門と連携して効果的なシステム導入を推進していただきます。 ■不動産賃貸管理会社向けのSaaSに関する、業務改善・導入コンサルティング業務 ■スコープやスケジュール、コスト等、プロジェクト全体の統合管理 ■進捗状況やリスク管理など、社内外のステークホルダーとのコミュニケーション 業界特有の商習慣や課題など、個別性の高い領域を深く掘り下げつつ、プロジェクトを進めていくため、クライアントに対する本質的な価値提供が出来るポジションです。
非公開
セールスエンジニア ※自動車業界向けサイバーセキュリティ
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜1300万円
正社員
【業務内容】 コネクテッドカーが普及し、2020年の法改正後、より一層、サイバーセキュリティの重要性が増しています。VicOneでは、自動車へのサイバー攻撃など脅威を検出し、攻撃を可視化することで、迅速な調査や対応を可能にする製品を開発しています。また、近年話題のSBOM・脆弱性管理ツールやペネトレーションテスト等の役務サービスも提供しています。 これら製品およびサービスを、自動車メーカーやそのサプライチェーン、またはSierと共に販促していただきます。 【チーム体制】 日本本社を筆頭に、台湾・アメリカ・ドイツ・韓国・インド・フィリピンに拠点をもち、グローバルベースで市場拡大を目指しています。グローバルでは100名程、日本では20名弱のメンバーが在籍しており、トレンドマイクロにてセキュリティに精通してきたメンバー、自動車業界に長きにわたり従事してきたメンバーなど、幅広いバックグラウンドのメンバーが集っています。 【企業概要】 2024年1月1日に、トレンドマイクロ株式会社より独立し設立された新会社です。 自動車業界向けに、サイバーセキュリティソフトウェアとサービスの幅広いポートフォリオを提供しています。自動車メーカーやサプライヤーの厳しいニーズに対応するため、VicOneのソリューションは、現代の自動車に求められる特殊な要求に対応し、安全性と拡張性を確保するように設計されています。トレンドマイクロから培ってきたセキュリティソリューションとインテリジェンスにより、お客様が安全かつスマートな自動車を構築できるよう支援しています。 【得られるスキル】 VicOneは、サイバーセキュリティ業界のパイオニアであるトレンドマイクロ傘下のグループ会社です。30年以上にわたりトレンドマイクロが培ってきたセキュリティに関する専門知識や技術、経験、実績をベースに、AI、機械学習などの最新技術を活用しています。更に、今後急激な発展が見込まれる車両のSDV化やコネクテッド化を支えるフルレイヤーのサイバーセキュリティソリューションやサービスを提供しているため、最先端の技術に幅広く携わることができます。
非公開
SE（上流工程メイン）＜エンタープライズサービス事業本部＞【51】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
650万円〜900万円
正社員
ビジネス・プロセス・アウトソーシング（BPO）を中心としたソリューション・サービス構築の中で必要なシステム開発案件におけるプリセールス・上流工程（要件定義）を中心にお任せします。 まずは、流通業界を対象としたプロジェクトの推進メインにご担当いただきます。 ※ゆくゆくは、金融、製造、教育、自治体など様々な業界のお客さま向けのプロジェクトにも携わっていただくことを想定しております。 【想定業務】 （１）プリセールス活動にて顧客要求事項の整理とその要件化 （２）既存サービス群含めた実現方式の検討 （３）関連部門（システム開発、システム運用、サービスデリバリー）とサービス実現に向けた調整 （４）サービス/システム構築のプロジェクトマネジメント （５）市場技術の調査、パートナー連携 【ポジションの魅力とやりがい】 当ポジションのBPO業務は従来のオペレーションの代行ではなく、お客さまが抱える課題と向き合い、お客さまのプロセス構築に適した最適なソリューションの設計・提案業務に携わることができます。 お客様が求めるサービス/システム構想を描き、要件定義から具体的な実装方法までを精緻化し、開発・デリバリー部門やパートナーと一体となって新たなサービスを創出していくことは大きなやりがいに繋がります。 ご入社後は要件定義のみに留まらず、プロジェクトマネジメントにも携わっていただくことを想定しております。 将来的には、民間向けサービス構築業務の中心メンバーとして組織運営にも関わっていただき、会社の成長に大きく貢献していただけることを期待しております。 【待遇】 【教育】 ・OJT研修、階層別研修、職種別研修、自己啓発支援制度、WEB動画学習サービス（GLOBIS、Udemy） 【キャリア支援制度】 ・富士フイルムグループキャリア支援制度『＋STORY』 ＜参考＞https://careers.fujifilm.com/graduates/growth/training.html ・グループ間公募制度 【その他】 ・健康経営優良法人ホワイト500、くるみん認定、えるぼし認定取得 ・新卒と中途比率1：2（全職種） ・男女比（全社）7：3（契約社員・パート含めると4：6）
非公開
自社製品のプリセールス・コンサルティング※リーダークラス
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
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600万円〜1000万円
正社員
私たちのミッションは「ムダをなくし、世界を変える」です。 大手が自動化ソフトウエア開発を行う中、唯一自動化専業のテクノロジーベンチャーとして独自のポジションを占めています。 エンタープライズ企業を中心に100社以上の取引実績があり、2021年、2023年に某社をはじめとする複数社と資本業務提携契約の締結も完了し、上場に向けて更なる成長フェーズに入っていきます。会社の成長にダイレクトに携わりながら自らも成長していける環境があります。 次代の運用を担う人材として自動化を前提にした運用設計・自動化を推進する人材のニーズが急速に高まっています。 それに伴い、システム運用の自動化により業務負荷を減らすプロジェクトを推進できる人材が求められています。 また、ベンチャーカルチャーだからこそ幅広い裁量を持ってご活躍けるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・システム運用自動化についての課題ヒアリング ・新規および既存法人顧客へのシステム運用自動化ソリューション提案 ・自社プロダクト導入およびシステム開発のためのコンサルティング ・顧客、競合、市場情報の社内フィードバック ・チームメンバーの指導、育成 【配属先】 ・セールス＆マーケティング部（S＆M部）の自動化コンサルティングチームのリーダー候補 ・S＆M部は8名の組織です。 ・お客様は通信会社やSIer、エンタープライズ企業の情報システム部門が中心です 【役員紹介】 ■代表取締役 プロフィール 某社に新卒にて入社後、1999～2000年にアメリカ シリコンバレーで勤務。2003年に独立し起業。その後、事業売却を経て同社を設立。
