【インサイドセールス】急拡大中の理系採用に特化した採用DXサービス「TECH OFFER 」／年間休日125日／賞与年

内勤営業・カウンターセールス

東京都文京区後楽2-2-23 住友不動…

￥

400万円〜700万円

正社員

仕事内容

【ミッション】
インサイドセールスのミッションは、リード（見込顧客）ナーチャリングと商談の獲得を行うことです。
マーケティングが獲得してきたリードに対して、メールや電話を用いて課題のヒアリングを実施し、マーケティングチーム、フィールドセールスチームと連携しながらお客様の関係構築を担っていただきます。
ただテレアポをする業務ではありません。企業情報や採用状況を調べつつ、どのようにアプローチしたら商談獲得、受注に繋がるのかを考えながら行うため、より戦略的な営業活動をしていきます。

【具体的な仕事内容】
メールや電話をメインに、TECH OFFERのリードへ新規営業を行います。

・販促チームと連携したリード獲得
・MAツールを活用した過去商談企業への適切なタイミングでのアプローチ
・ソリューション営業担当との情報連携
など、有効な商談機会を創出する活動を幅広く担っていただきます。

【使用ツール】
・案件管理：Salesforce
・録音・分析ツール：amptalk
・分析ツール：FOCUS
・日程調整ツール：Spir
・SNSツール：LinkedIn、X　等
・管理ツール：Googleスプレッドシート
・コミュニケーション：Slack
・議事録など：Notion
・その他：Gメール、Googleカレンダー

【キャリアパス】
（１）弊社のインサイドセールスでは、「顧客ファースト」を実現するための様々な仕組みがあります。
それにより、以下のような営業スキルが身に着けられます。
・本質的な課題やニーズを引きだす「ヒアリング力」
・顧客のニーズを的確に読み取り、有益な情報を展開する「提案力」
・集めた情報を整理し、顧客特性を見極める「データ分析力」

（２）志向性に合わせ、以下のようなキャリアを積むことが可能です。
・インサイドセールスとしてスペシャリストを目指す
・チームリーダーやグループマネージャーなど、マネジメント経験を積む
・マーケティング組織、カスタマーサクセスチーム、フィールドセールスチームなど、別組織へのキャリアチェンジ

応募条件・求められるスキル

【応募時必須条件】
＜必須要件＞
・法人営業経験が1年以上ある方

募集要項

その他・PR

PRコメント

【テックオーシャンの営業で得られるメリット】
（１）徹底的　顧客ファースト
■顧客起点のKPIの設計　
セールスプレイブックを導入しており、具体的には以下のような内容になっています。
・各営業のフェーズごとに「GOAL」、そのGOALを達成するための「達成すべき項目」を策定
・「達成すべき項目」を実現するための「合意ポイント」「ToDo」を見える化
・さらに、「ToDo」を行う上でのトークスクリプトを準備

かつ、営業活動での各フェーズを細かく定義づけしております。
定義が顧客視点となっているため、顧客、テックオーシャン間での認識のずれも生じにくいです。

顧客ファーストを実現しつつ、成果をあげるにはどのような行動をすべきか明確化されているため、顧客志向での高い営業スキルを身に着けることができます。

（２）PDCAの仕組み化
■セールスイネーブルメ

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