【事業企画※商談-サクセス領域】戦略設計・基盤構築等◆IPO準備中◆週3在宅・フレックス【エージェントサービス求人】

営業企画・販促戦略、事業企画、事業プロデュース

本社 住所：東京都豊島区西池袋2-41…

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600万円〜999万円

正社員

仕事内容

◆事業全体の営業戦略設計をお任せ／5年で3倍成長/『働く人のライフスタイルを豊かにする』ミッションドリブン経営／毎年成長の置き型社食サービス「オフィスおかん」運営／在宅可◆

■ポジション概要：
オフィスおかん事業の事業計画達成を目的とし、セールス組織の事業企画全般をご担当いただきます。
役割としては、事業成長を支える営業戦略の策定と、組織全体での効率化・成果最大化を推進することです。

■業務内容：
戦略立案から実行までを一貫して担当し、全社目標の達成に向けた推進をしていただきます。
＜具体的には＞
◎営業戦略の立案と実行
・エンタープライズセールスを軸とした営業戦略の強化
・顧客ターゲティングの精緻化とアプローチ戦略の企画
・新たな営業手法やチャネルの提案・導入
◎事業計画に基づいた正確なフォーキャストの作成
・過去データと市場動向を基にした予測モデルの改善
・フォーキャストを通じた営業活動のモニタリングと調整
◎業務プロセスの効率化と仕組み化
・業務フローの分析・改善
・標準化されたプロセスを構築し、一人当たりの生産性向上を実現
・CRMツールを活用した営業管理プロセスの最適化
◎契約継続率の向上施策の企画と実施
・アップセル/クロスセル戦略の開発と推進
・顧客満足度を向上させる仕組み作り
・部門横断プロジェクトの推進
◎セールス、マーケティング、カスタマーサクセス部門と連携した課題解決
・各部門のマネジャーを巻き込んだプロジェクトの進行管理
・全社目線での施策調整とコミュニケーションの促進
・経営視点での課題特定と実行支援
◎損益計算書を活用した収益構造の分析
・戦略的意思決定を支援するためのデータ分析およびレポーティング
・経営陣への提案資料作成とプレゼンテーション

■組織構成：
セールス統括組織には統括マネジャーと4名の企画職メンバーが現在在籍しています。他企画職メンバーはCRMシステムの運用改善や契約顧客にむけたキャンペーンの企画など、部門における企画業務を担当しています。

■将来的に従事する可能性のある業務：
将来的に、以下のキャリアパスを描くことが可能です。
・事業責任者としてのキャリア構築
・レベニュー領域全体（SMB・エンタープライズセールス〜CX）の統括責任者

変更の範囲：会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下全ての要件に当てはまる方
・セールス領域における事業計画達成のための課題特定および改善の企画・実行経験
・SFAツールのユーザーとしての利用経験
・営業関係のKGI・KPIの管理経験

■歓迎条件：
・データ分析を活用した改善施策の立案経験
・業務効率化を目的としたフォーキャスト構築経験
・SalesforceをはじめとするSFAツールを運用・構築した経験

募集要項

その他・PR

雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間中の給与・待遇は変わりません。

企業情報