大卒以上/法人営業のご経験

一般事務・営業事務系その他

[勤務地] 渋谷区千駄ヶ谷

￥

556万円〜

派遣社員

仕事内容

[概要]
・社内サークル
・社内交流イベント

[詳細]
【お仕事内容】
ミッション
私たちは、お客様の課題解決に寄り添い、ラクスが提供するITサービスを通じて、企業の生産性向上、事業成長、そして働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。

サービス
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。様々な企業に導入いただいており、累計導入社数約18,000社を誇るサービスです。

仕事内容
経費精算システム累計導入社数No.1(※1)の経費精算システムの法人企業向け営業をお任せします。 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
① フィールドセールス ② セールスサポート の2つのミッションに分かれており、ご本人の適性や希望を考慮し業務をお任せいたします。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
フィールドセールス
インサイドセールスが設定をした商談を受注につなげることをミッションとしています。

顧客課題のヒアリング
商談内で、業務課題、導入目的などを詳細にヒアリングし、お客様が抱える潜在的な課題やニーズを明確化します。

ソリューション提案
経費精算システムでどのような課題解決・貢献ができるかをお伝えするとともに、お客様のニーズに合わせて、最適なプランやオプションをカスタマイズ提案します。

クロージング,契約手続き
お客様の疑問や懸念点を解消し、導入に向けての後押しを行います。契約条件の調整などを行い、ご契約を進めます。

製品開発、企画部門へのフィードバック
お客様の声を収集し、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。

セールスサポート（ナーチャリング）
導入温度感の低いお客様のニーズを顕在化させ、案件の創出をミッションとしています。

顧客状況のヒアリング
状況のヒアリングを行い、課題を明確にすることで、サービスの必要性を認識していただきます。

メールやお電話での定期接点、問い合わせ対応
導入障壁をクリアする支援
具体的な提案、トライアルの実施を通じて、導入/運用のイメージを持っていただくとともに、導入障壁をクリアする支援を行います。

製品開発、企画部門へのフィードバック
お客様の声を収集し、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。

教育体制
オンボーディング
入社オリエンテーション
企業理解（ラクスについて）、人事制度説明（等級,評価,報酬など）、社内システムの使い方などを学んでいただきます。

経理、IT、商材に関する知識習得
経理業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。

商談ロールプレイング
事前準備、電話アプローチ、ニーズ把握、提案、クロージング等順を追って学び、5つほどの題材（事例）を基にロールプレイングを行います。

ロールプレイングテスト
最後に上長によるチェックを行い、合格となれば顧客のアサインがスタートします。
※独り立ちまで約2?3カ月程度を想定しています

成長・キャリア支援
振り返りミーティング/進捗管理
顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。

目標管理面談
月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。
研修制度
共通研修
オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修

階層別研修
新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修

ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP）
半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。

ポジションの魅力
・業界導入社数圧倒的No.1の製品を取り扱う事が出来ます。
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。

当社で働く魅力
【1】顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる
当社は「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。
営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。

【2】成長を後押しする評価制度
ラクスでは「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。
数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度もラクスの特徴です。


【求人の特徴】
・社内サークル
・社内交流イベント

応募条件・求められるスキル

・大卒以上
・法人営業のご経験
・基本的なIT知識
・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験
必要学歴
学歴不問
ＡｎｙＫａｎ株式会社
人材
【事業内容】
ゲーム・WEB・メディア・セキュリティ業界を中心に「やりたいお仕事」と「求める人材」が出会える場所を提供しています。

【主なサービス】
人材派遣サービス
人材紹介サービス
キャリアカウンセリング・職務経歴書制作サポート
面接・面談サポート（リハーサル、対策支援）
就業後フォロー（労働条件の交渉・勤務後サポート）

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中川西 洋樹
ＡｎｙＫａｎ株式会社

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