トップインターネット関連 - 営業・セールス(法人向営業),コンサルティング営業・企画営業(法人向営業) - 正社員 - 茨城県,栃木県,その他6件【フルフレックス】インサイドセールス◆市場開拓メイン/大手エンタープライズ企業が軸/フルリモート可【エージェントサービス求人】
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株式会社ユーザベース
掲載元 doda
【フルフレックス】インサイドセールス◆市場開拓メイン/大手エンタープライズ企業が軸/フルリモート可【エージェントサービス求人】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 住所:東京都千代田区丸の内2-5…
500万円〜899万円
正社員
仕事内容
■本ポジションについて:
主に製造メーカーの技術・研究・知財戦略を担うお客様群に向き合う役割となります。インサイドセールス組織のコアメンバーとして、「新規市場開拓」に注力いただきます。具体的にはSPEEDA R&Dが未契約の企業の技術・知財部門に対し、仮説構築と戦略的なコミュニケーションを通じて顧客の組織課題を引き出し、SPEEDA R&D導入に向けた成約確度の高い商談を目指します。
※近い将来、インサイドセールスチーム内に「個社開拓ユニット(既存深耕)」と「市場開拓ユニット(新規開拓)」を創設します。今回採用する方には「市場開拓ユニット(新規開拓)」の事業・組織立ち上げメンバーとして牽引いただく役割を期待し、また2〜3年内にはR&D事業をリードする中核メンバーを目指し、長期的にご活躍いただきたいです。
※正式なユニット化が2024年となる見込みであるため、それまでは「市場開拓+ 個社深耕」を両軸で対応となります。
■業務内容:
・The Model型組織の中でインサイドセールスを担い、マーケティングチームが獲得した見込み顧客に対しファーストコンタクト→信頼関係構築・検討促進→商談化の一連の活動を実行。
・インサイドセールスを主軸に「セミナー企画」「新規マーケット開拓(他社とのアライアンス開拓、新たなターゲット探索)」にも携わり、SPEEDA R&Dの提供価値の拡大。
・見込み顧客の属性(業界、企業規模、役職)、アプローチ活動(リードto商談、商談toPL、アプローチ数to商談化)、営業数字見込み等の分析を迅速かつ正確に行い、PDCAを回しながらアクション。
・技術企画や研究開発・知財部門といった様々な技術領域のお客様部門に対し、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらSPEEDA R&Dの価値訴求を行う。
・SPEEDA R&Dは事業拡大フェーズである為、営業活動に留まらずマーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携し、顧客価値の向上を目指し、成功事例の横展開や新市場開拓・市場創造を加速させる企画の立案・実行を実施。
・既存顧客からのSPEEDA R&Dへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携。
応募条件・求められるスキル
学歴不問
<応募資格/応募条件>
■必須条件:
・新規開拓営業のご経験をお持ちの方
・目標に対して当事者意識を持ってやり切れる方(目標に対する達成率・売上などを定量的にレジュメ上で可視化できている方は尚可)
■歓迎条件:
・インサイドセールス(営業)組織においてアウトバウンドコールの経験がある方
・技術企画・研究開発(DX)・知財経営/IPランドスケープのご経験や関心がある方
・企業の研究開発部門やR&D部門に対するアプローチ経験 など
募集要項
企業名 | 株式会社ユーザベース |
職種 | 営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業) |
勤務地 | <勤務地詳細> 本社 住所:東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル 受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり |
給与・昇給 | <予定年収> 500万円〜800万円 <賃金形態> 年俸制 <賃金内訳> 年額(基本給):3,777,192円〜 固定残業手当/月:101,900円〜(固定残業時間45時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月額> 416,666円〜(12分割)(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> 給与:ご経験と能力を踏まえ決定します(年俸制です/ボーナス無) 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
勤務時間 | <労働時間区分> フレックスタイム制(フルフレックス) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 9:00〜18:00 <時短勤務> 相談可 <その他就業時間補足> ※上記就業時間は一例です。 |
待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:補足事項なし 社会保険:補足事項なし <副業> 可 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> ■社内研修制度、及びOJTを行います。 ■MBA奨学金補助 ■資格取得奨励金 <その他補足> ■交通費(上限 5万円/月)もしくは「働き方自由手当」(1万円/月)いずれかを選択いただき支給 ■PC支給(カタログ内から好きなPCを選択) ■時短制度有 ■服装自由 ほか |
休日・休暇 | 完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数120日 ・有給休暇(10日〜) ・慶弔休暇 ・出産/育児休暇 ・ロングバケーション制度(有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度) など |
提供 | キャリアインデックス |
企業情報
企業名 | 株式会社ユーザベース |