《東京》ビジネススクール法人営業（プロフェッショナル職）

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

600万円〜1000万円

正社員

仕事内容

未来照準型MBA教育を社会人に提供する日本トップシェアのビジネススクールであるグロービス経営大学院（MBAプログラム）。さらなる事業拡大に向け個人営業部門内で、企業派遣の受講生を増やすための法人営業をお任せします。



グロービス経営大学院（日本語MBAプログラム）の個人営業部門における法人アプローチ全般の推進を行っていただきます。

具体的には、グロービス経営大学院（日本語MBAプログラム）の持続的な成長をリードするために、企業派遣の受講生を増やすための営業戦略を立案し、グロービスの法人向け人材育成サービス事業を担う部門と協業しながら、法人営業の企画・実行までを一気通貫で担当いただきます。

目的・目標を達成するための手段は問いませんが、例えば以下のような業務を担当していただく想定です。

■顧客創造：新規顧客を獲得するための営業戦略・戦術を策定・実行していただきます。実行にあたり、必要に応じてマーケティング、セールス、カスタマーサクセスほか社内外のステイクホルダーと連携し、サポートを得ながら業務を推進していただきます。

■顧客関係の構築・維持：顧客との関係性をより強固なものにし、新たな顧客の紹介につなげる仕組みを維持・強化します。

■イベントの企画・運営：受講生の派遣元企業での説明会やセミナー等の企画・運営を行っていただきます。



法人営業に加えて、グロービス経営大学院（日本語MBAプログラム）の新たな個人受講生の募集と持続的な成長を実現するための事業企画業務に携わっていただきたいと考えています。

例えば、以下のような業務です。



■アライアンスの構築：他社との提携やアライアンスを組むことで、相互送客の仕組みを作るなど、ビジネス機会を開拓・創造していただきます。

■イベントの企画・運営：個人受講生の募集に関するイベントの企画・運営を行っていただきます。



▽ポジションの魅力

(1)積める経験や影響範囲が非常に広く、深い

業務内容に記載の通り、目的・目標達成のための手段は特に限定していないため、法人営業のみならず、マーケティング・PR、セールス、カスタマーサクセス、アライアンス営業ほか様々な領域の業務を複合的に経験できます。また、配属先組織構成に記載の通り、役職者を直接のレポートラインに置くため、裁量権を持って自由に仕事ができる点も魅力です。



(2)多くの受講生の人生が変わる場面に関われる（そのような場を作れる）

受講生は「数年間学校に通う（あるいは卒業後も継続的に学校との関係性がある）」ため、受講生との距離が非常に近く、関係性が密であることが特徴の商材です。「人生を変える経験が、ここに」というコピーの通り、受講生から「人生が変わった」と感謝されることも非常に多く、そのような場作りを行ったり、そこに至るまでの顧客創造全般を担当できることも魅力の一つです。



(3)これまでの専門性に経営視点が掛け合わさり、市場価値がより一層高い人材になる

MBAの教員も兼任する経営層と頻繁にディスカッションをしながら、グロービス経営大学院（日本語MBAプログラム）の個人営業部門における法人アプローチ全般の推進を行っていただきます。また、自己啓発支援制度やグロービス経営大学院への通学支援制度等、自己成長を目指す方が働きやすい環境のため、ご自身の市場価値をより一層高めていただくことができます。（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

応募方法

選考プロセス

書類選考→1次面接（人事担当）→2次面接（部門マネジャー・チームリーダー）→最終面接（部門役員）※選考内容によっては、部門役員面接後に人事役員面接を実施する場合があります。

必要なスキル

【必須スキル・経験】

■社会人就業経験5年以上

■法人営業の経験

■言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上

▽ビジネススキル

■論理的思考力（情報整理、要約力、仮説構築能力、分析能力など）

■コミュニケーション能力（チーム・部門・会社を超えた多くのステイクホルダーを巻き込み、業務を推進できる能力）

■プロジェクトマネジメント能力（工数管理、課題解決のリード、トラブル発生時のリカバリー対応など）

▽マインドセット

■任された仕事を最後までやり切れる方

■マルチタスクな環境下で、イレギュラー業務にも柔軟に対応してきた経験をお持ちの方

■大局観と当事者意識を持って自律的に仕事を進められる方

■ビジネスパーソンの人生を変えるきっかけを提供できることに喜びを感じられる方

■グロービスのスクール部門の事業に興味を持ち、そこで成長・価値発揮したいと思える方

■グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方（その他詳細は面談でお伝えします）

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為
体制強化のため求人紹介時に詳しくお伝えいたします。

雇用形態

【正社員】
正社員

企業情報