インサイドセールス◆累計導入社数15万超「STORES」／中小企業のDX支援◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所：東京都渋谷区東3-16-3…

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550万円〜799万円

正社員

仕事内容

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済などお店のデジタル化を"まるっと"支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】

■業務内容：
STORESのインサイドセールスリーダーとして、以下の業務に従事いただきます。
・商談機会の創出：リード（見込み顧客）に対する、メールや電話を用いたヒアリング・ナーチャリング活動の実施
・商談化率向上に向けたシナリオ設計：顧客接点を踏まえた、顧客セグメント別のトークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ
・パイプラインの活性支援：FSの成約率向上に向けた顧客の事前ヒアリングや商談準備フォロー、展示会・セミナーリードの最適化、BDR活動の企画・実行など
・事業フィードバック：顧客接点で得られた一次情報の分析および事業・製品フィードバック
【変更の範囲：会社の定める業務】

■業務で利用するツール：
GoogleWorkspace／Slack／esa／Salesforce／Dialpad／Miro

■入社後のサポート体制について：
●入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介etc
●流れ
Day1-3：全社研修
Day4〜：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
Day8〜：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始
●進め方
・1on1：上長(Mgr)とWeekly30min1回の実施-部門長とMonthly30min1回の実施
・OJT：問い合わせ対応からスタートし、既存ISメンバーの対応レコーディングのスクリプト書き起こし/SSメンバーの営業同行からキャッチアップ
・徐々に対応機会を増やしていき、一通り回せる状態になった後、インサイドセールス戦略の立案〜実行まで主体的に自走いただく

■ポジションの魅力：
事業戦略の中心である法人部門にて、ゼロからマルチプロダクトのインサイドセールス組織の立ち上げをリードすることができます。また、今後の事業成長に合わせて、マネジメント含めて実績・経験次第で多様な職務機会に挑戦できます。

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・新規法人営業の経験（インサイドセールス含む）
・自ら営業戦略・シナリオ・トークスクリプトを設計したことがある経験

■歓迎条件：
・SaaSプロダクトの営業経験
・チームビルディングの経験
・マーケティング・開発チームとの協業経験
・大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
・自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験　等

募集要項

その他・PR

雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
条件に変更はありません。

企業情報