【HG-東京】営業マネージャー（研修・評価制度・人事コンサル）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

〒160-0023 東京都新宿区西新宿…

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

■ミッション
営業担当は経営者や担当役員、人事や教育部門の部長クラスへ、
人財育成に関する課題のヒアリングを深めながら、
課題解決提案～運用支援までを行うのが役割です。
プレイングマネージャーとして、業績をけん引しながら、
営業担当者の育成指導や案件管理による営業推進、
戦略的な新規顧客開拓などにも携わって頂きます。

具体的には
■プレイヤーとして
フィールドセールスの役割は、ヒアリングを深める中で、
経営課題・組織課題をとらえ、解決策を提言すること。
開拓ルートは、当社提携先からのご紹介や、
WEBマーケ／インサイドセールス経由のリード、
テレアポやお客様からのご紹介、セミナー集客、
異業種交流会の他、グループ会社からの紹介など多様です。

〈ソリューション例〉
・サブスク型研修サービス
・コンサルタントによるインハウストレーニング
・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド）
・人事評価制度の構築コンサルティング
・社内大学の構築支援
・従業員満足度調査
・業務改善のコンサルティング

商品単位での縦割りは「モノ売り」の営業に繋がると考え、
当社では一人の営業担当が、お客様の課題に合わせて、
すべてのサービスを提案するスタイルを取っています。
自社のコンサルタントとも協力しながら、ベストな提案を模索していきます。
経営者や人事担当者と二人三脚で、人財に関する、
課題解決を手伝う仕事ですので、やりがいも十分です。
実際に離職率を大きく引き下げた事例や、アーリーステージから、
支援を続けて上場にまで至ったお客様もいらっしゃり、
企業と人の成長を間近で感じられる仕事です。

■マネージャーとして
マネジメント範囲は3～5名程度を想定しており、
KPI管理を主とした数値目標の進捗管理と並行して、
顧客課題に対して営業担当がしっかりリーチできているかも重要なため、
商談毎のプレビュー/レビューを通じた質の管理も、
重要なマネジメント方法となります。

営業担当としては既存顧客の継続利用と
アップセル提案が主たる業務となりますが、
当然ながら部署としては業績目標達成のために、
新規顧客の獲得は欠かせません。マーケティング部門との連携、
グループ会社との相互紹介、ウェビナーや販促キャンペーンの開催など、
営業部門発信の施策立案～推進にも期待しています。

募集要項

企業情報