【広島】地域金融機関のDX推進/課題解決を支援するITソリューション営業

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

広島県

￥

700万円〜1000万円

正社員

仕事内容

＜【広島勤務】地域金融機関のDX推進/課題解決を支援するITソリューション営業＞



【配属組織名】

中国支社 金融システム営業部　金融統括グループ



【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

・金融機関の勘定系システムやネットバンキング等、基幹システムや情報系システムの拡販

・顧客経営課題解決のためのＤＸソリューションの拡販

・地域課題解決に向けた、パートナー企業やFintech企業さらには地元企業の持つソリューション・サービスと日立の技術やソリューションを組み合わせた新しいビジネススキーム、サービスの創出

【参考URL】

日立製作所の金融ソリューションについて

https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/index.html

山口FG×日立製作所 住宅ローン審査におけるAI審査サービス導入

https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2022/02/0210.html



【募集背景】

昨今の地域金融機関を取り巻く環境は、不可逆的な外部環境の変化が急速に進展しているため、地域金融機関は、この変化に力強くかつスピーディーに対応し、銀行としての存在感を示していく必要性が高まっていると同時に、地域経済の活性化の先導役としての責務を果たすべく、様々な取り組みを推進しています。

このような状況下で、中国支社金融営業部門としては、これまで業務システムのSIを中心としたソリューションの拡販を進めてきましたが、今後は、顧客ニーズであるデジタルを中心とした技術・ソリューションによる経営課題の解決や地域課題解決に向けた新たなビジネス創出に寄与していくことをめざしています。

そのために、これまでの発想にとらわれない営業の人財を募集しています。



【職務概要】

中国地区の地域金融機関において、既存領域である基幹系システムや情報系システムにおける日立シェアの維持・拡大に向けた営業活動の推進に加えて、地域が抱える課題を顧客と一緒に考え、新しい技術・ソリューションや新しいスキームで解決し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。



【職務詳細】

アカウント顧客に対し、基幹系システムや情報系システムを中心としたIT、DXソリューションの拡販、顧客経営課題解決のための企画・提案を行います。

さらには、地域課題解決に向けた協創活動を推進し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。

具体的には以下の通りです。

・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、手配、納入までの一連の営業活動

・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応

・販社、特約店、地域パートナー会社と協力した営業活動

・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行

・業績管理（予算・入金）



【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

・それぞれの顧客において主要ベンダとして位置づけられる事が多く、顧客の抱えるITに関連する経営課題に向かい合う機会が多くあります。顧客の経営課題解決に貢献し、大きな影響をもたらしている事を実感できるやりがいの高い仕事です。

・自社やグループ会社、協力会社等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身の知見・ノウハウやビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。

・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することが出来ます。



【働く環境】

(1)配属される金融システム営業部金融統括グループは5名（課長1名）の組織です。

（なお、中国支社の金融部門は全体で11名）

(2)働き方改革にも力を入れており、年休取得促進、時間外労働縮減、在宅勤務も取り入れた柔軟な勤務形態など、メリハリのある職場づくりを推進しています。



【想定ポジション】

主任クラス



※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須条件】

以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安3年以上）

・法人営業経験

・顧客折衝の経験があるシステムエンジニア経験

・コンサルタント経験



【歓迎条件】

・金融業界（特に銀行）向けの営業経験がある方、あるいは金融機関の業務知識を持っている方

・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者

・地域や社会課題の解決、地域活性化に関心がある方（コンサルタントとしての業務経験など）

・デジタルソリューションに対する知識、関心がある方（IT商材の営業経験やSEとしての業務経験など）



【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。



【その他職種特有】

・自ら考え、積極的に行動し、責任意識をもって活動できる方。

・営業としての基本スキル（コミュニケーション・交渉力、ヒアリング力、課題発見力等）や誠実性があり、モチベーション高く行動ができる方。

・組織内での味方を作りながら、チーム一体で課題に取組み、お客様と協創できる環境を構築できる方。

・成長意欲のある方。（その他詳細は面談でお伝えします）

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為
体制強化のため求人紹介時に詳しくお伝えいたします。

雇用形態

【正社員】
正社員

企業情報