提案営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京：五反田本社 東京都品川区西五反田…

￥

350万円〜550万円

正社員

仕事内容

仕事概要
SaaSやサブスク型のサービスを提供している企業の「カスタマーサクセス」領域の課題を解決する営業です。

SaaSやサブスク型のサービスを拡大させるために、
・サービス開始時のオンボーディングの充実
・解約懸念のあるユーザーを洗い出すヘルススコアの活用
・ユーザーのカスタマーサポート体制の充実
など、様々なカスタマ—サクセスの施策があります。

その施策の中から、顧客の課題を解決する最適な施策を提案、設計、伴走するオペレーションの橋渡しまで営業で担当していきます。
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■顧客との契約までの流れ

▼新規案件流入
・マーケティングセールスを実施
・インサイドセールスチームがアポイントを獲得

▼アポイント
・ヒアリング、提案、クロージングを実施
・1顧客当たり3～4回のアポイント
・ヒアリングした結果をもとに提案資料を作成
└運用チームと一緒に提案内容を作っていくことが多い

▼契約
・カスタマ—サクセス運用チームに引継ぎ

■本ポジションの特徴
・顧客の8割以上がスタートアップ企業
└スタートアップ企業は急成長をすることが必然であり、ユーザー数がどんどん増えていきます。
ユーザー数の増加につれて、カスタマ—サクセス・カスタマーサポート領域で課題が増えていくため、私たちがその課題解決を行っていきます。

・ノルマではなく、「顧客の成功」のために何ができるか
└私たちは、営業＝「顧客の成功」のためにできることを考え行動し続け、その結果数字が付いてくると考えています。

■入社後のキャリア
・入社後3ヶ月程度はプロダクト理解のため、先輩社員の商談の同席や、カスタマ—サクセス研修を座学で実施します
・4ヶ月以降OJTをしながら、半年で独り立ちを目指します
・チームマネジメントやスペシャリストなどご自身のキャリアプランに合わせて、キャリア構築していくことができます

応募条件・求められるスキル

【必須スキル】
・法人営業を1年以上経験し、自身で提案からクロージングまで行うことができる
【歓迎スキル】
・無形商材での営業（提案～クロージングまですべて）
・ベンチャー企業での就業経験
・SaaSサービスの営業経験
・カスタマーサクセスを担当していたなどカスタマ—サクセスの知見がある

募集要項

その他・PR

福利厚生

■福利厚生
・各種社会保険完備
・昇給あり（業績、成果に基づき年2回の報酬見直しあり）
・通勤手当支給（上限月3万円まで）
・健康診断（基礎項目+女性向けオプション有）
・介護休暇
・産前休暇/育児休暇　※取得率100％　男女共実績多数
　−産休育休フォローアップ制度
・休憩室、仮眠室（休養室）完備
・フリードリンク、オフィスコンビニ等
・休業ウェルカムバック制度
・拠点、部署交流支援制度
・持株会制度

■研修制度・キャリア支援制度
・資格取得補助制度
・外国語学習補助制度
・社内公募制度
・社内留学制度
・意思表明制度
・目標/行動フィードバック制度
・四半期に1回の全社会議
・中期経営計画の公開
・各種委員会制度　など

企業情報