【SaaS営業｜国産クラウドストレージ】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区丸の内3-3-1 新東京…

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

営業担当として、獲得リードからの受注を最大化するために、営業活動及び施策立案事項までお任せします。ホリゾンタルSaaSとして、エンタープライズからSMBまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。
基本的には1人での営業活動ですが、プロダクトの技術的な説明が必要な際にはセールスエンジニアが、導入後の活用提案が求められる場面ではカスタマーサクセスがチームで商談に同行する場合もありします。必要に応じて周囲の専門性を活かして動き方を設計できるため、個人の力とチームの力をバランスよく発揮できる体制です。


＜具体的な業務内容＞
【顧客対応】
・ホームページへの問い合わせ・フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業・提案活動
・フリートライアル使用中の顧客へ利用方法の紹介
・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味関心の引き出し
・セールスエンジニアと連動した提案内容の整理、見積もり作成と提示
・契約条件の交渉及びクロージングの実施
・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業
・CRM視点でのフォロー、オンボーディング対応、状況に応じたアップセル提案フォロー

【分析改善・フロー整理】
・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行
・営業活動における数値分析からの仮説・施策立案・検証を素早く対応し横展開の実施
・見込顧客管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識・フローの確立
・顧客による当社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化

上記以外にも獲得顧客への導入支援及び、社内連携も含めた担当顧客の管理などのカスタマーサクセス視点の業務もお任せしたいと考えております。

（変更の範囲）会社の定める業務

◆配属　営業部（現在7名在籍／内1名アシスタント）

募集要項

応募方法

必要なスキル

＜必須条件＞
下記スキルをお持ちの方
・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・営業活動において自らPDCAを回しながら成果を創出した経験

＜歓迎条件＞
・APO商談から契約締結までのセールスプロセス経験
・無形商材/新規開拓営業経験
・インサイドセールス経験　
・DXアプローチでの営業/提案経験
・マネジメント経験

＜求める人物像＞
・営業としてのコミット力が高い方
・論理的思考をお持ちの方
・量をベースに質へ転換が出来る方
・素直で成長意欲の高い方
・自らの担当領域にとどまらず他部門と連携しながら主体的に業務を推進できる方

その他・PR

募集背景

事業運営・機能強化・役割再整理における組織再編に伴うポジションの追加

雇用形態

【正社員】

企業情報