営業・企画営業（法人向け）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府

￥

600万円〜

正社員

仕事内容

【業務内容】
・営業戦術立案遂行：顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・短期業績構築：顧客管理・業績管理・KPI策定遂行し、達成までメンバーを導く
・人材育成：メンバーの強み課題持ち味を把握しその人らしい成長に導くとともに、成果を出せる人材に育てる

【このポジションの特徴】
■魅力
・（国内）業界規模第2位の規模の建設業界の変革を担うことができます。レガシーな業界を動かした、一歩目は我々だったと思い起こせる仕事です。
・事業が成長し、フェーズが変わっていく中で、ダイレクトに組織のフェーズの変化を感じながら、自身が主体者として推進出来る余白がまだまだ残っています。変化のたびに増え続ける未成熟な営業組織を自身の経験を元に、形作る経験が出来ます。
・営業の戦術立案を一定行ったのち、さらに上流の戦略に関われる機会があります。（スパイダープラス社の抱えるMKTへのターゲット設定・目標設定・リソース配分等）

■身に付くスキル
・マネージャーの型：急成長する組織におけるマネージャーの要点
・組織構築力：成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドしながら動かす力
・戦略立案力：市場の見極め・リソースの配置・KPI設計

■雰囲気
・プロダクトが強く顧客から愛されることが多いため、成果にコミットしてきた営業の経験が役に立ちます。
・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。-

募集要項

応募方法

必要なスキル

・法人営業経験
・営業組織マネジメント経験2年以上

【歓迎】 ・Slerシステム営業
・エンタープライズ顧客に対しての新規開拓経験
（下記のようなスキル）
ー案件を攻略するための、個別戦術や社内・社外のリソース、ソリューションの調整や関係者の手配を行い、プロジェクトを推進出来る
ー導入を行う際の社内協力者及び社内での反対勢力（懸念となる事項）などの利害ー関係者をヒアリングし、コンプレックスセールスを実施出来る
ー自身の任された顧客群に対して最適な管理・戦術遂行が出来る（下記のようなスキル）
ー顧客のターゲット確度、ステータス、発注額ポテンシャル、購買機会に応じた最適な優先順位付け、業務設計ができる
ー自身の担当顧客や保有案件をもとに、顧客ごとの行動面での定量管理や期間的な目標を設計し、行動することが出来る

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雇用形態

【正社員】

企業情報