グローバル事業戦略部　ソリューション営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

700万円〜1500万円

正社員

仕事内容

【主な仕事内容】
ソリューション営業課での主な仕事内容は以下となります。
（1）新規案件開発
　　1担当領域および顧客ごとに戦略を策定し、利益目標を達成するためのロードマップを策定、遂行。
　　2担当領域の新規顧客開発を行います。
　　　（RFI、RFQ、RFPを含む顧客からの提案依頼に主担当リーダーとして対応します）
　　3新規プロジェクト立上げ時には、プロジェクト・マネジャーとして組織をリードします。

（2）既存顧客管理
　　1担当顧客との信頼関係を構築、維持します。
　　2担当顧客の窓口として機能し、組織横断的なソリューションの提供を行います。
　　3担当顧客のアップセルおよびクロスセルの機会を特定し利益の獲得機会を最大化します。

（3）顧客体験の向上
　　1顧客固有のソリューションを提供するために、顧客のビジネス上のニーズを徹底的に理解します。
　　2自社及び顧客の関係部門及びステークホルダーを巻き込み、
　　　 継続的な顧客満足を提供できる関係構築を行います。
　　3NPSを利用して顧客満足度を定量的に把握し、改善に向けた活動を行います。

（4）マーケティング活動及び市場動向の把握
　　1セミナー、ウェビナー、イベント、同業他社との交流を通じて、自社及び顧客の業界トレンド、
　　　　競争環境に関する最新情報を常に把握し、社内で共有します。
　　2上記活動を通じて市場の変化に対応し、担当顧客の視点で業界の洞察を共有し、時宜を得た最適なソリューションを提案します。

（5）予算に策定と活動の分析・報告
　　1年度予算を策定し、常にその達成に向けて活動します。
　　2担当顧客の売上・利益のパフォーマンスを分析し、社内で定期的に共有します。
　　3分析結果から改善点を把握し、利益向上に向けた施策の導入を行います。

以上の活動を担当チームに分かれて行っていただきます。

募集要項

応募方法

必要なスキル

以下のいずれかの経験を1つでもお持ちの方）
1SCM並びに物流サービスのコンサルティング、営業、企画・開発、ベンダーマネジメント経験3年以上）
2グローバルフォワーディング、輸出入・通関に関連するロジスティクス企業での業務経験
3倉庫内作業、業務設計（見積作成含む）、導入経験、現場管理経験
4物流関連システム（WMS・TMS・AGV等）のユーザー経験、設計・構築経験
5RFP対応及びプロジェクト・マネジメントに関する実務経験

歓迎/尚可
6英語でのコミュニケーションが出来る方
7マネジメント経験

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為

雇用形態

【正社員】

企業情報