【セールス責任者候補】

管理職(営業)

雇入れ直後： 本社（東京都港区南青山5…

￥

700万円〜1000万円

正社員

仕事内容

■概要
これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。

日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。
OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。

私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。
お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。

■募集背景
＜チームの課題＞
・経営体制を刷新して以降、プロダクトの認知形成と市場確立に注力をしてきたため、事業は成長曲線を描いているものの、組織が未成熟な状況です。
・現在導入施設数は2000施設を超えておりますが、数年以内には4倍以上の施設導入を目指しています。そのため、従来の営業戦略や手法にとらわれることなく、営業戦略を設計し、組織構築をゼロから創り上げる必要があります。

＜ポジションへの期待値・ミッション＞
・ビジネス部門のトップライン（MRR）を最大化することが求められます。ビジネス部門はセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポートなどの複数チームがあり、各フェーズ毎に役割を分けています。そのため、複数チームの業務最適化や必要に応じて、役割の明確化などもお任せし、The Modelの型をモデルにしながら、当社独自の組織体制を創り上げていただきたいと考えています。必要に応じてシステム部とも連携し、プロダクトの要件整理やプロダクトの改善に貢献いただきたいと思います。

■具体的な業務内容
・営業戦略の設計・実行（ターゲティング・KPI設計・チャネル戦略等）
・組織設計と業務プロセスの整備（The Modelを参考にした構造設計）
・メンバーマネジメント（採用・育成・評価）
・営業数値／パフォーマンスの可視化と改善
・他部門（システム部・プロダクト開発）との連携による改善提案

■その他
雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務
変更の範囲：会社の定める業務

■現在の組織構成＜ビジネス部門＞
セールス（インサイドセールス/フィールドセールス）：8名
カスタマーサクセス：3名
カスタマーサポート：9名
※セールスチームのマネジメントをお任せする予定です。
※20代～50代のメンバーが所属しています。
※バックグラウンドはIT企業、人材業界、BPO出身など様々です。

募集要項

企業情報