【東京】パートナーセールス（課長・リーダー候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都

￥

600万円〜1000万円

正社員

仕事内容

【仕事内容】

パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長・リーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。

配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。

同社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、同社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、同社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。



業務の流れは大きく下記3つに分類され、各フェーズで異なる3つのスキルが求められるポジションとなります。

1.新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業（パートナー開拓力）

2.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）

3.パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）



【具体的には】

入社後のStepは以下となります。

1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得

2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得

3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得



スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 メンバーとの同行や上司からのOJTを通して、AkerunやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。

その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、 新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。

まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。



ゆくゆくはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行、メンバーマネジメントまでお任せしたいと思っております。（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

企業情報