【年収1000万円可】パートナーアライアンス（シニア）｜国内シェアNo.1タレントマネジメントシステ

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷ス…

￥

700万円〜1000万円

正社員

仕事内容

急成長するHRテック市場で、パートナービジネスの成功モデルを創る

株式会社カオナビのパートナーアライアンス（シニア）として、あなたには国内シェアNo.1のタレントマネジメントシステム「カオナビ」および新規サービス「ロウムメイト」「ヨジツティクス」を含むマルチプロダクト戦略におけるパートナービジネスの構築・拡大をお任せします。

日本全国のパートナー（ITベンダー、地銀、組織人事コンサルティング企業、社労士、税理士など）と連携し、エンドユーザーにも近い距離で業務を行っていただきます。クラウドサービス×パートナービジネスという、国内ではまだ成功事例の少ない領域で、あなたの経験とスキルを活かして新たな成功モデルを創り上げる、やりがいのあるポジションです。

具体的な業務内容

1市場分析と事業アライアンス戦略の立案・実行

■HRテック市場およびタレントマネジメント市場の動向を分析

■カオナビのマルチプロダクト戦略に合わせたアライアンス戦略を立案

■戦略に基づいた実行計画の策定と推進



2アライアンス先の発掘・交渉・契約・実行

■Win-Winの関係を築けパートナー候補の発掘

■パートナー候補との交渉および契約締結

■パートナーシップの具体的な実行計画の策定



3社内における営業戦略の考案

■アライアンス確定後の社内営業チームとの連携体制構築

■パートナー経由の販売を促進するための営業戦略立案

■社内リソースの最適配分の提案



4パートナーサクセスの仕組み作り

■パートナーの成功を支援するプログラムの設計

■パートナー向けトレーニングや支援ツールの開発

■パートナーの成果を最大化するための継続的な改善活動



5パートナー先との契約調整と販売体制の構築

■パートナー契約の詳細条件の調整

■効果的な販売体制の構築と運用

■パートナーとの長期的な関係構築



このポジションの魅力は、急成長するHRテック市場において、ゼロイチフェーズからパートナービジネスの仕組みを構築できる点にあります。社会課題解決に直結するプロダクトを通じて、多様なパートナーと協業し、市場を拡大していく醍醐味を味わえます。

募集要項

企業情報