営業推進（9期連続増収／上場企業600社が利用中のIR支援サービス）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

【職務内容】
営業本部では、国内上場企業に対し、 株主管理プラットフォームサービス の新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当しています。
提供するサービスには、 投資家マーケティングツール「IR-navi」 、 ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」 、
仮想空間で行われるバーチャル株主総会 などが含まれます。
営業本部内の営業管理グループにて、営業戦略の企画・運営、SFAを活用した営業DXの定着、
効果的かつ効率的なオペレーション設計などを横断的に統括し、営業部全体のパフォーマンス最大化を図るメンバーを募集します。
将来的には営業管理グループ長として、営業支援・データ分析・業務設計を通じて、戦略の策定と実行の両輪を担っていただくことを期待しています。

【具体的には】
〇営業支援・実務（約80%）
・既存取引先へのアップセル／クロスセル、新規商談を通じた営業活動（同商材）
・営業現場の課題抽出とオペレーション改善
・営業事務（営業支援オペレーションチーム）との連携
・契約／受発注、SFA運用、書類管理、社内調整など
〇営業企画・戦略立案（約20%）
・SFAを活用した営業データ分析／営業KPIモニタリングとレポーティング体制の構築
・中長期の営業戦略策定および施策の推進／営業本部配属者のオンボーディング計画の策定と実施
〇マネジメント補佐
・パイプライン管理・滞留案件の可視化と管理、対策立案／営業管理グループのチームリード
・業務の優先順位整理および育成／部門予算／業務KPIの管理

募集要項

企業情報