【営業職】教育×IT領域/ランチ手当有/成約率7割以上/年休121日/完全オンライン商談/オフィスカジュアルOK

営業・セールス(個人向営業)

【本社】 東京都新宿区西新宿6-8-1…

￥

400万円〜650万円

正社員

仕事内容

オンラインを通じた学びの場を提供するサービス「メガスタ」の反響営業をお任せします。

【業務の流れ】
ダイレクトメールやWeb広告などで集客。
資料請求のお問い合わせをいただいたお客様にお電話で面談の設定を行い、成約につなげます。
※電話対応の時間は平均20～30分ほど

▼成約後は…
家庭の状況・お子さまの性格などを報告書にまとめカスタマーサクセスへ共有。
お客様に合うベストなプロ教師をカスタマーサクセスと一緒に決定します。
※営業職が担当するのは「教師の決定」と「教師とご家庭の顔合わせ」まで。指導開始後のフォローはカスタマーサクセスが担当します。

▼面談実施後の成約率は70％以上！
塾や学校だけでは物足りないというお客様が多く、オンライン教師のニーズが高まっています！

＜そのほか＞
◎お問い合わせ頂いたお客様を対象に、お電話で面談の設定をしていきます。面談は1日平均2～4組ほど対応します。
◎受験対策に関するものが殆どで、全体の6～7割を占めます（特に大学受験)。

★殆どが業界未経験者！
大切なのは、お客様のお悩みをお伺いするヒアリング力！営業としての基礎力があれば、すぐに活躍できます。

【営業スタイル】
お問い合わせを頂いたお客様とオンライン(Zoomが基本)で商談を行います。1度の商談(面談形式)で契約までのお話をします。

▼配属先
営業部。9割が中途社員なので馴染みやすい雰囲気です。
※男女比:ほぼ5：5

【注目】▼営業社員が語る！お子様の「成長」が大きなやりがい
◆塾や予備校がない地方にお住まいでありながら、より多くを学びたいというお子様に「メガスタ」をご提案！活用後に難関大学へ合格できたと聞き、大きなやりがいに繋がりました。

◆「メガスタ」を活用することで、必ず合格できるわけではありません。ですがお子様に寄り添い沢山悩んで提案した結果、お子様が志望校に合格でき、人生を変えるきっかけに貢献できることが、この仕事の醍醐味です。

◆ご提案したお子様から「●●さんが担当じゃなかったら合格できなかったです」というご連絡をいただいた際に、唯一無二の仕事ができたという達成感に繋がります。

【注目】▼飛び込み・リスト荷電一切なし！完全反響営業をお任せ！
HPやWeb広告からお問い合わせいただいたお客様を対象とした反響営業なので、やみくもにご提案することはありません。どんなお子様の悩みにも対応できる専門マニュアルを完備しており、当社のサービスに興味を持っていただいているお客様に、どのようなアクションを起こせば成約につながるのかといったハイレベルな営業ノウハウが身に付く環境です。また、商談もオンラインで完結するなど、先進的な営業スタイルも当社の魅力の一つ。効率良く、結果が出せる環境が整備された働きやすい職場です。

▼急成長中の「メガスタ」。全国にテレビCMも放映中！
https://www.youtube.com/playlist?list=PLPUKIgqqs0HECydtHcDQqFvDu1r6k-sDw

【1日の仕事の流れ】
▼営業職の主な1日をご紹介▼
10:15 出社※西新宿駅から徒歩2分なので通勤しやすい環境です
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10:30 お申し込みいただいたご家庭の情報入力
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11:00 面談準備
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11:30 お問い合わせがあったお客様へお電話の対応
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13:30 お昼休憩
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14:30 営業研修※面談の振り返りやロープレを実施
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16:00 お問い合わせがあったお客様へお電話の対応
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18:00 Web面談
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20:00 日報作成
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20:30 退社

【身につくスキル・キャリアパス】
入社後に教育業界の知識や営業スキル向上のためのノウハウを学ぶことができるので、教育業界の専門知識と高い営業力が身に付きます。

★カリキュラムに依存しないサービス内容が魅力！
相手に合わせて指導の内容を決められるので、どんなニーズにも対応できるのが「メガスタ」の強みであり、魅力です。

★オンライン営業の「難しさと魅力」
画面表示の関係で、お客様のお顏がはっきりと見えていない商談も多いので、会話の間や声音をしっかりと聞きながらベストな受け答えをしなければならないのが、この仕事の難しいところ。一方で訪問型の営業よりも、お客様の警戒心が薄くリラックスしてお話ができるというメリットもあります。

応募条件・求められるスキル

【業種未経験、第二新卒、歓迎します】
◆何らかの営業経験をお持ちの方（1～2年以上）
◆大卒以上

★現在活躍中の9割が異業種からの転職者なので、教育業界の経験がなくても大丈夫！中途入社者の気持ちが分かる人ばかりなので、すぐに職場に馴染めます♪

＜選考のポイント＞
BtoB／BtoCに限らずこれまでの営業職としての実績や、実績に至るまでの過程、ご自身の強みについてなどを質問し、あなたが「営業職」にどのように向き合っているのかを知る機会にしたいと考えています。

【過去の採用例】
人材営業、保険営業、ディーラーでの営業、ウェディング業界の営業など、多種多様な業界からの転職者が活躍しています。営業部の平均年齢は30歳と若手が中心の組織です。（23歳～37歳）

募集要項

企業情報