【エンタープライズ向け新規開拓営業（インサイドセールス／BDR｜リーダー候補）】創造性高く遊ぶように働ける環境を創る

内勤営業・カウンターセールス

東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 F…

￥

500万円〜800万円

正社員

仕事内容

【仕事内容】
インサイドセールス(BDR)を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。
当社が開発・提供するクラウド営業支援ツールMazrica (旧Senses)のインサイドセールス(BDR)業務を担っていただきます。ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行も行っていただきます。
Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行っていただきます。

【具体的には…】
◎ターゲット顧客の選定
◎フィールドセールスとの協業によるターゲット顧客ごとの営業戦略の立案
◎ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCA
∟アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案＆仕組み化
∟実行に際するアウトバウンドコールの質やメール文面改善PDCA
◎見込み顧客（経営層）に対する電話、メール、手紙等による接点獲得
◎案件を創出しフィールドセールスへのトスアップ
◎見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求

・従事すべき業務変更の範囲（将来的な可能性含む）：あり

応募条件・求められるスキル

【応募時必須条件】
【応募条件】
・マツリカのビジョン / バリューへの共感
・大企業向けの新規開拓営業経験（3年以上）
・戦略の設計に加え、自ら現場でも実行力を発揮できる方
・戦略立てて他部門と連携してアクション起こせる
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの経験法人営業の実務
・組織立ち上げ、加速化に向けたマインドをお持ちの方

募集要項

その他・PR

PRコメント

【ポジションの魅力】
◎この仕事で得られるもの
・立ち上げ期のインサイドセールス（BDR）として様々な施策をゼロから考えて仕組化できる環境
・業界ごとの営業組織に関する知見を溜めることができる
・フィールドセールスとの協業や他メンバーとの連携によるチームセリングを実践できる
・自社プロダクトの成長に貢献できる
・プレーヤーとしてご活躍いただくことはもちろん、
リーダー候補として将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメントもできる

◎目指せるキャリア
・拡大期のため、マネジメントもスペシャリストも目指せる
・希望や適性により、フィールドセールスやCSM等へのキャリアチェンジが可能

企業情報