インサイドセールスリーダー（toBチーム）　※土日祝休み

管理職(営業)、営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都渋谷区渋谷2‐22‐3　渋谷東口…

￥

500万円〜600万円

正社員

仕事内容

フリーランスエンジニアと企業のマッチングサービスの、法人企業との取引最大化をお任せします。
◆SDR施策
・インサイドセールスチームの、営業戦略の立案と実行の補佐
・反響型のインサイドセールス（SDR)
・過去失注顧客への再アプローチや、展示会などで獲得したリードへのインサイドセールス業務
・リードジェネレーション、およびリードナーチャリングのプロセスの最適化
◆BDR施策
・アウトバウンドセールス
・展示会や交流会に自ら出向いて、リードジェネレーションと商談獲得
・市場の声を社内に届けるプロダクトの企画・開発
・ABM戦略を立て、エンタープライズ顧客からのアポイント獲得
◆マネジメント業務
・営業目標達成（有効商談数）に向けた、KPIの設定と進捗管理
・チームメンバーのコーチング、およびパフォーマンス管理
・見込み顧客のデータ分析、および顧客管理ツール（CRM）の活用による、セールス活動の効果向上
・マーケティング部門との密接な連携による、リードの獲得およびクオリフィケーションの向上
・リード育成プログラムの設計・実行と、アポイントメントの獲得
・セールスプロセスの改善と、ベストプラクティスの導入

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
・toBのインサイドセールス経験（2年以上）
・メンバーマネジメントの経験

【尚可】
・インサイドセールスの立ち上げ経験
・イベントマーケティングへの知見
・CRMツールの使用経験

募集要項

企業情報