【神奈川】営業（モバイル通信・IT関連業界）　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)

神奈川県横浜市西区高島1丁目1-2 横…

￥

400万円〜600万円

正社員

仕事内容

【職務概要】
営業担当として、大手携帯通信事業者様に携帯電話基地局／モバイルネットワークを中心とする領域において、既存のお客様に対する提案・交渉や調整業務、新規のお客様の開拓に携わっていただきます。

【職務詳細】
■誰に：
大手携帯通信事業者、大手Sierなどの既存顧客および新規顧客
■何を：
顧客の課題ヒアリングに基づくソリューション提案、契約交渉、新サービスの企画・提案、案件進捗の支援、エンジニアのアサイン調整
■手法：
既存顧客との定例会を通じたニーズ把握と継続提案
技術部門・現場責任者と連携した提案・調整業務
新規顧客開拓の営業活動
社内他部門との連携・調整を通じた提案体制構築

【営業スタイルについて】
■新規、既存割合
現状は新規2割：既存8割　※将来的には、5：5程度を目指したい。
■対応するお客様の役職
技術部門の課長→部長→一般職の順で割合多い。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

応募条件・求められるスキル

【必須】
・法人営業経験2年以上　(個人営業や販売職は除く)

【尚可】
・SES事業や人材派遣業において営業経験
・無形商材の営業経験
・IT関連の就業経験

■営業手法
・既存：同社業務関係者と一緒にお客様をご紹介頂く流れが多い。
・新規：現状は、基本的に既存のお客様からの紹介をベースに活動。
但し、現状はプル型が多いが、今後はプッシュ型(ソリューション型)に持っていきたい。
その為、お客様／技術部門／PJメンバーからヒアリングし、お客様課題解決策を提案する形に持っていく上で、技術基礎、問題解決力等を身に付けていって欲しいと考えています。

募集要項

その他・PR

【選考プロセス】

書類選考 ⇒ 一次面接(WEB)、適性検査 ⇒ 最終面接(WEB) ⇒ 内定

企業情報