【Market Design Div】アカウントセールス（マネージャー候補）

クリエイティブ系その他、営業系その他

東京都

￥

600万円〜1100万円

正社員

仕事内容

事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。

クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。



具体的には、

■見込み顧客に対するヒアリングと課題分析

■デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング

■クライアントへのプロジェクト提案および受注

■プロジェクトキックオフまでのファシリテーション

■プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張

■案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）

※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。

※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。



その他上記と関連して、

■「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め

■検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応

■既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築

■見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策

■各種契約関連業務

等もお任せします。



また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。

今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、

アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

応募方法

選考プロセス

書類選考→面接（複数回）→内定（オファー面談）

必要なスキル

【必須スキル・経験】

※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません

■BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験（5年以上目安）

■無形商材を扱った、ゼロベースでのヒアリングが必要とされる法人営業の経験

■エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験

■組織マネジメントの経験

■グッドパッチのVMVへ共感いただける方（その他詳細は面談でお伝えします）

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為
体制強化のため求人紹介時に詳しくお伝えいたします。

雇用形態

【正社員】
職員/正社員

企業情報