【東京】フィールドセールス　※自社開発・クラウド型POS『スマレジ』の提案営業/業界横断型SaaS【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス 住所：東京都渋谷区広尾1…

￥

450万円〜699万円

正社員

仕事内容

■業務詳細：
【商談】
インサイドセールスが獲得したアポイントに対し1回90分程度の商談を行います。スマレジの導入を検討されているお客様の課題に対して的確にアプローチをすることで成約に繋げていただきます。商談方法は対面またはオンライン、ご要望に応じて実施いたします。対面の場合はお客様に実際にショールームでスマレジをご覧いただきます。
また、他部署と連携しながら、連携アプリ、勤怠管理システム、決済サービスのクロスセルを行っていただくこともあります。
【納品】
ご要望に合わせて、成約後の導入サポートを行います。周辺機器のセットアップや、操作方法トレーニングなど、スムーズな利用開始をサポートします。
※導入完了後はサポート部門が対応しており、各部門との連携により解約率は1%程度となっております。
【その他】
商談、納品が無い場合には、以下の業務を行います。
・お客様との電話メールのやり取り
・製品アップデートや新規リリースアプリの勉強会
・チームMTG
・営業施策の企画立案
・資料作成、事務処理

■スマレジのセールス体制：
同社のセールス活動はいわゆる「The Model」に則り、下記のような分業体制をとっています。
・マーケティング：認知拡大、リード（見込み顧客）の獲得
・インサイドセールス：課題のヒアリング、商談化
・フィールドセールス：商談→成約、利用開始時の納品
・カスタマーサクセス：利用開始したお客様の継続利用をサポート

■当ポジションの魅力：
【単なるレジを売っているのではありません！】
店舗運営の効率化を推進し、店舗経営をデータ主義で改善するコンサルティング要素に面白さとやりがいを感じていただけます。
【お店の見方が変わります！】
普段何気なく立ち寄るお店で自分達が提案したサービスが使われたり、知っているお店から商談依頼がくることもあり、自分たちの仕事の成果や貢献性を、数字以外の部分で実感していただけます。

■同社の長期ビジョン：
スマレジのこれからの10年は、タブレットPOSの枠を超え、日本のPOSトップシェア獲得を狙います。また、事業拡大に伴い、更なる機能改善や新規事業の立ち上げ、グローバル市場への参入など様々な挑戦を計画しています。

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoBの提案営業経験3年以上
※スマレジの営業は単にレジを売るのではなく、顧客の店舗課題を理解し、最適な提案をする必要があります。そのため「提案」営業を必須とさせていただいております。

■歓迎条件：
下記いずれかのご経験をお持ちの方は、より一層ご活躍いただけます。
・営業メンバー育成やリーダー経験をお持ちの方
・IT、SaaSの業界での営業経験

募集要項

企業情報