アライアンス&事業開発リード

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

同社は、事業拡大のため、Midマーケットへの進出を加速しており、
戦略的なパートナーシップの構築を重視しています。
パートナーアライアンス担当として、新規パートナーの開拓、既存パートナーとの関係維持、
契約交渉、アライアンス戦略の立案・実行など、幅広い業務を担当します。
具体的には、プロダクトパートナー領域とセールスパートナー領域における活動、
および関連部門との調整・戦略立案を行います。
このポジションでは、STORESの複数製品を活用し、新たなパートナーシップの
構築や拡大をリードし、ビジネスの成長を牽引することが期待されています。
【具体的には】
・ 新規パートナー開拓、既存パートナーとの関係維持、契約交渉
・ アライアンス戦略の立案・実行
・ プロダクトパートナー領域における新規連携パートナーの開拓・推進
・ プロダクトパートナーとの契約管理・要件調整
・ セールスパートナー領域における拡販できる事業者の探索、合意形成、実行
・ パートナー契約の体系設計・レギュレーションの整備
・ 契約済みパートナーの案件管理・モニタリング・改善施策の実行
・ 複雑性の高い商談のリード・合意形成
・ 関連部門(自組織/PdM/リーガルなど)との調整
・ 上流の戦略立案から現場推進

募集要項

企業情報