リモート可／ヘルスケアSaaSのコンサル営業（対企業向け）／継続率95％ストック事業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所：東京都台東区柳橋1-26-…

￥

500万円〜599万円

正社員

仕事内容

＜提案するサービス＞
プラットフォームセールスは事業内容に記載のあるメンタルヘルスソリューション事業、プラットフォーム事業といった「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが弊社は業界特化型ストレスチェックという独自の立ち位置となっており、数多くの企業に導入されております。プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業の収益を活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
＜業務内容＞
業務内容は以下2点となります。現状では【1】の比率が高くなっておりますが徐々に50％：50％の工数になる想定です。
【1】ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチ
【2】ストレスチェックの既存顧客に対する「3.プラットフォーム事業」へのアップセル
また契約後についてはサービス提供のキックオフMTGを顧客と開催したり、ストレスチェックの実施終了時には集団分析結果（≒ストレスチェックから分かる組織傾向）について人事向けに報告する事も多くあります。
＜営業先と営業手法＞
営業先は人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下3点の方法で行います。
（1）インサイドセールス担当者からのリード引き渡し　（2）自身で電話で取得　（3）WEBマーケ
＜身に付く能力とキャリアパス＞
ストレスチェックも健康情報SaaSも他社とは併用されないため競合のサービスに勝ち切る営業力が身に付きます。
またストレスチェックについては実施後に集団分析結果の報告を行うため数値を読む力やプレゼン能力も身に付きます。
分析結果の報告をする中で顧客のニーズを拾いながら、既存サービスのアップセルにつなげたり、時には既存商材の改善提案まで行う事も可能です。
キャリアとしては主に以下2つのキャリアパスがあります。
・マネジメント職としてキャリアアップ・営業企画業務（数値分析を基にした営業プロセスの分析改善）や、BtoBマーケ（広告運用、既存顧客へクロスセルを行うためのCRMの推薦等）へのキャリアチェンジ

応募条件・求められるスキル

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：
・法人営業のご経験（2年以上）

■歓迎条件：
・無形商材の営業経験
・新規顧客開拓の経験
・大手企業への営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験

募集要項

その他・PR

雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

企業情報