【在宅可】パートナーアライアンス◆導入社数2,354社の実績／上場企業グループ／リモート可【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業企画・販促戦略

本社住所：東京都文京区本郷2-35-…

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700万円〜1000万円

正社員

仕事内容

【変更の範囲：無】
主に自然言語処理、画像認識、機械学習／深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開する当社にて、パートナーアライアンスを募集します。

■概要：
PKSHA Communicationにおいて、コールセンターに向けた、自然言語処理、機械学習、ディープラーニングを活用したテキスト、音声対話エンジンを提供／拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。
PKSHA AI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。
すでに多数のパートナー（販売代理店、共同開発パートナー）が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。

■職務内容詳細：
・新規アライアンスおよびパートナーリング活動に関する一連の業務
・相談受付・提案・契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ
・新規アライアンスおよびパートナーリング獲得を目的として施策の企画および実務
・共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援
・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行
・サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策
・既存パートナーの商材を活かした技術連携の提案、確率

■ポジションの魅力：
・パートナーサクセスを軸に、創造的なアライアンス活動が可能
・PMFしている急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSのチャネル創出
・機械学習／ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見の習得
・新組織構築の実務経験、マネージメント経験
・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験

変更の範囲：本文参照

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：下記いずれか
・ソフトウェア営業経験/エンタープライズ向け営業経験（SMB向けでも問題なし）/SaaSビジネス経験
・事業開発、アライアンス経験1年以上

■歓迎条件：
・エンタープライズ領域の法人営業での受注経験
・SaaSビジネスにおいてパートナーチャンネルから売上拡大をした経験
・サービス事業会社でのM&A、アライアンス担当等の業務経験
・事業戦略もしくはビジネススキーム構築などプロセスマネジメントの経験
・協業および業務提携に関するプロジェクトの推進経験　等

募集要項

企業名	株式会社ＰＫＳＨＡ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ
職種	コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業企画・販促戦略
勤務地	＜勤務地詳細＞本社住所：東京都文京区本郷2-35-10 本郷瀬川ビル4F 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：本文参照
給与・昇給	＜予定年収＞ 750万円〜1,100万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：6,435,000円〜9,438,000円固定残業手当/月：88,750円〜130,166円（固定残業時間23時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞ 625,000円〜916,666円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞ ※給与詳細は内定後、スキル・キャリア・希望等を考慮の上、当社規定により決定します。 ■昇給：年2回（7月、1月）※評価者は上司だけでなく、同僚や部下からも評価される360度評価を実施 ■決算賞与：あり賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間	＜労働時間区分＞フレックスタイム制コアタイム：11:00〜15:00 休憩時間：60分時間外労働有無：有＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00〜19:00
待遇・福利厚生	通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険＜各手当・制度補足＞通勤手当：全額支給住宅手当：※別途規定有社会保険：補足事項なし＜教育制度・資格補助補足＞・書籍購入補助制度・社内勉強会＜その他補足＞・インフルエンザなどの予防接種無料・フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水）・フリーアドレスの広いカフェスペース・オフィスコンビニ・部活動制度・ワーケーション開発合宿
休日・休暇	完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇7日〜15日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）年間休日日数120日・有給休暇(年間20日支給)　・入社日が4〜9月で7日間、10〜3月で15日間を初期から付与　・その後、期をまたぐと20日追加・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇
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雇用期間

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

企業情報

企業名	株式会社ＰＫＳＨＡ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ
従業員数	388名
事業内容	■事業内容：アルゴリズムライセンス事業〜2つのソフトウエア事業の相乗効果で企業のビジネス支援や社会の課題解決を目指します〜 PKSHA Technologyは、主に自然言語処理、画像認識、機械学習/深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開しています。「PKSHA Product」で蓄積した知見・データを「PKSHA ReSearch」に活用、2つの事業の循環を生むことで、さらなる研究・製品品質の向上を図ります。 ■ビジョン：人とソフトウエアが共進化する社会へ 2021年現在、ソフトウエアと人が常時接続する時代に突入し始めていますが、"ソフト"ウエアは、言葉の通り、人の意思が形を決める“やわらかな”テクノロジーです。未来のソフトウエアの役割は、人の能力を代替することでも人の仕事を奪っていくことでもありません。「人と共に進化するソフトウエアが、2021年現在、社会に置き去りにされている様々な問題を解決していく未来」私たちは、人とソフトウエアが相互に関わり合いながら、共に進化していく新たな関係性を構想しています。例えば、キーボードのような一方的で事務的な入力ではなく、言葉や音、動作による直感的なコミュニケーションによって人とソフトウエアが意思疎通し、共に学び合っていく未来。 SNSのような名前も顔もわからない、デジタル空間でも、人が持つ負の部分が増幅するのではなく人と人のあいだに高度なソフトウエアが介在することで、誰もがなめらかな"つながり"を紡いでいける未来。ソフトウエアが一人一人に寄り添い、願いやスキルを拡張することで、これまでとは異なる次元で、一人一人の違いが、価値として輝いていく。そんな真に多様な世界をつくっていけると、信じています。だからこそ私たちは、未来のソフトウエアの開発を行い、先駆けてサービス化することで、研究と実装の循環を回し「人とソフトウエアの共進化」を進めていきます。
URL	https://www.pkshatech.com/

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