【急募】愛知県で商談提案から受注に至るまでの一連の営業活動ができる！コンサル提案営業！！

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、人材コーディネーター

【所在地】 愛知県名古屋市 【勤務時…

￥

650万円〜

正社員

仕事内容

■業務概要
本ポジションは、顧客課題に対してコンサルティング提案を行う営業職です。
当社登録のプロフェッショナル人材を活用したコンサルティングサービスの提供に向けた営業活動を実施いただきます。

【具体的な業務】
・クライアントとのディスカッションを通じて課題を特定し、最適なサービスの提案を実施
・商談、提案から受注に至るまでの一連の営業活動（顧客リサーチ、商談調整、討議資料や提案書の作成、プロジェクトメンバーアサインなど）
・売上実績・フォーキャストの管理、プランの作成
・契約締結後のフォローアップおよび追加提案などの関係構築

【裁量】
・ヒト（体制）、モノ（提案内容・ソリューション）、カネ（予算）に関して、自身の裁量で関与できます。
・提案からデリバリーまで、社内のコンサルタントや登録コンサルタントと連携し、最適なチームを組成可能です。
・提案力次第で自身でのプロジェクトへの参画も目指せます。

【仕事の流れ】
1．担当部署・各種チャネルよりリードを獲得後、商談準備を実施（顧客リサーチや討議資料の作成、提案体制の構築など）
2．顧客との商談。想定課題をもとに顧客の状況をヒアリングし、課題を顕在化。
　最適なソリューション提供に向けて認識のすり合わせを行う。
3．商談内容をもとに提案書を作成。並行して最適な要員の選定、調整を実施。
4．顧客へ提案、プレゼンを実施。詳細を確認、最終合意を目指す。
5．双方合意の上で契約締結。書類作成や契約手続きを進め、プロジェクト開始の準備を行う。
6．プロジェクト開始後は、課題解決に向けて顧客および参画者双方をフォローアップ。追加のニーズが発生した場合は、さらなる提案を行うべく準備。
長期的な関係構築や新たな案件獲得、売上拡大につなげていきます。

応募条件・求められるスキル

以下、いずれかの経験をお持ちの方
・課題解決型の提案営業（無形商材ベスト）経験
・ITに関する一般的な知見（ITパスポート取得程度）
・複数ステークホルダーの調整経験

【歓迎スキル】
・事業計画、アカウントプランの作成経験
・コンサル、ITにおけるいずれかの領域に関する知見

募集要項

企業情報