営業職（リーダー候補）100%反響/完全オンライン商談/年休121日/オフィスカジュアルOK/初年度年収600万～

営業・セールス(個人向営業)、管理職(営業)

【本社】 東京都新宿区西新宿6-8-1…

￥

600万円〜750万円

正社員

仕事内容

オンラインを通じた学びの場を提供するサービス「メガスタ」の反響営業をお任せします。
★将来的にマネジメント業務を担うリーダー候補としてお迎えします！

【業務の流れ】
ダイレクトメールやWeb広告などで集客。資料を請求されたお客様にお電話で面談設定を行い、成約へつなげます。

▼成約後は…
家庭状況・お子さまの性格などを報告書にまとめカスタマーサクセスへ共有。
お客様に合うベストなプロ教師をカスタマーサクセスと一緒に決定します。
※営業職が担当するのは「教師の決定」と「教師とご家庭の顔合わせ」まで。
指導開始後のフォローはカスタマーサクセスが担当します。
※面談時の成約率は7～8割・電話対応は平均20～30分ほど

◎反響いただいたお客様を対象に、お電話で面談設定をします。面談は1日平均2～4組ほど対応します。
◎お問い合わせは受験対策に関するものがメインで全体の6～7割を占めます。

【リーダー業務について】
上記に加え、1チーム（3～4名ほど）のメンバーのマネジメント業務をお任せします。
月間目標に対しての進捗確認、目的意識を高めるための1on1（10～15分）などチームメンバーのサポートをお願いします。

【営業スタイル】
お問い合わせをいただいたお客様とオンライン（Zoomが基本）で商談を行います。
1度の商談（面談形式）で契約までのお話をします。

▼配属先
営業部への配属。馴染みやすい雰囲気です。
※男女比は、ほぼ5：5

【扱う商材】
＼「メガスタ」を提案する面白さとは？／
◆塾や予備校がない地方にお住まいでありながら、より多くを学びたいというお子様に「メガスタ」をご提案！活用後に難関大学へ合格できたと聞き、大きなやりがいに繋がります。

◆「メガスタ」を活用することで、必ず合格できるわけではありません。ですがお子様に寄り添い沢山悩んで提案した結果、お子様が志望校に合格でき、人生を変えるきっかけに貢献できます。

【注目】▼成約率7割以上！圧倒的成約率を誇る秘密は営業フローにあり！
お問い合わせいただいたお客様にお電話し、【面談の設定】【成約】の流れで商談を進めていくのが営業のミッションです。
最初のお電話の段階で、現状や目指したいゴールなどをヒアリング。
「メガスタ」を通じて課題解決に役立てる旨をお伝えし、そのうえで予算のヒアリングをするので、面談の設定ができれば契約前提のお話になることがほとんどです。

★営業を経験後、早期キャリアアップが可能
拡大フェーズの当社では、メンバー増員に比例してマネジメントのポジションが必要。
あなたには、まずは当社の営業として経験を積んでいただいた後、
リーダーとしてチームをけん引していただきます！

【注目】▼飛び込み・リスト荷電一切なし！完全反響営業をお任せ！
HPやWeb広告からお問い合わせいただいたお客様を対象とした反響営業なので、やみくもにご提案することはありません。どんなお子様の悩みにも対応できる専門マニュアルを完備しており、当社のサービスに興味を持っていただいているお客様に、どのようなアクションを起こせば成約につながるのかといったハイレベルな営業ノウハウが身に付く環境です。また、商談もオンラインで完結するなど、先進的な営業スタイルも当社の魅力の一つ。効率良く、結果が出せる環境が整備された働きやすい職場です。

▼急成長中の「メガスタ」。全国にテレビCMも放映中！
https://www.youtube.com/playlist?list=PLPUKIgqqs0HECydtHcDQqFvDu1r6k-sDw

【1日の仕事の流れ】
▼営業職の主な1日をご紹介▼
10:15 出社※西新宿駅から徒歩2分なので通勤しやすい環境です
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10:30 お申し込みいただいたご家庭の情報入力
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11:00 面談準備
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11:30 お問い合わせがあったお客様へお電話の対応
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13:30 お昼休憩
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14:30 営業研修※面談の振り返りやロープレを実施
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16:00 お問い合わせがあったお客様へお電話の対応
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18:00 Web面談
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20:00 日報作成
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20:30 退社

【身につくスキル・キャリアパス】
入社後に教育業界の知識や営業スキル向上のためのノウハウを学ぶことができるので、教育業界の専門知識と高い営業力が身に付きます。

★カリキュラムに依存しないサービス内容が魅力！
相手に合わせて指導の内容を決められるので、幅広いニーズにも対応できるのが「メガスタ」の強みであり、魅力です。

★オンライン営業の「難しさと魅力」
画面表示の関係で、お客様のお顏がはっきりと見えていない商談も多いので、会話の間や声音をしっかりと聞きながらベストな受け答えをしなければならないのが、この仕事の難しいところ。一方で訪問型の営業よりも、お客様の警戒心が薄くリラックスしてお話ができるというメリットもあります。

応募条件・求められるスキル

【業種未経験の方も歓迎いたします】
◆何らかの営業経験をお持ちの方（3年以上）
※チームで目標を追いかけた経験のある方を優遇します。

★現在活躍中の9割が異業種からの転職者なので、教育業界の経験がなくても大丈夫！中途入社者の気持ちが分かる人ばかりなので、すぐに職場になじめます。

＜選考のポイント＞
BtoB／BtoCに限らずこれまでの営業職としての実績や、実績に至るまでの過程、ご自身の強みについてなどを質問し、あなたが「営業職」にどのように向き合っているのかを知る機会にしたいと考えています。

【過去の採用例】
人材営業、保険営業、ディーラーでの営業、ウェディング業界の営業など、多種多様な業界からの転職者が活躍しています。営業部の平均年齢は30歳と若手が中心の組織です。（23歳～37歳）

募集要項

企業情報