フィールドセールス（法人向け）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京本社＞ 東京都中央区日本橋茅場町1…

￥

600万円〜800万円

正社員

仕事内容

新サービス "GENBAx点検（SaaSプロダクト）"の導入社数を拡大させ、軌道に乗せていくことがミッションです。
当社は、ゼネコンをはじめとする建設会社のペーパーレス化に向けて、徹底した現場目線にこだわっています。
現地視察や顧客のヒアリングから得られる情報や課題を整理し、導入から契約、オンボーディングまで一気通貫で顧客に携わっていただきます。
PdM（プロダクトマネージャー）や開発部門とも連携するため、顧客の声やご自身の気づきをプロダクトやサービスに取り込んでいくことができる環境です！

＜職務詳細＞※一例
・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案
・関係構築から契約締結、導入支援、アフターフォローまで、一貫して顧客に寄り添う
・提案資料作成、プレゼン、交渉など、営業活動全般
・事業責任者やPdM、開発チームと連携し、プロダクト改善に貢献
・マーケティング部門と協力し、リード獲得やイベント企画・運営
※宿泊を伴う出張やレンタカーでの移動が発生します。

立ち上がったばかりの部署・サービスのため、上記に関わらず事業の成功のための施策をメンバーと一緒に考えていただきます。

■チームのコミュニケーション頻度
営業状況を確認する定例MTGを週1で実施しています。また戦略的な話をするBiz定例も1回あります。
日常の相談事項や資料の確認、コミュニケーションは、slackを使ってますので、何かあればすぐに確認が取れます！
リモートワーク可かつ顧客訪問もあるので全員が対面で集まる機会は少ないですが、定例MTGでお互いの状況や現状の成果や課題等をシェアし、チームで最善を考えながら前に進んでいます！

■入社後の業務ステップ
ご入社のタイミングやこれまでのご経験も加味しながらにはなりますが、
＜プロダクト理解 → リード獲得 →商談→ クロージング →導入支援＞
の順でステップを踏んでいただくようなイメージを想定しています。

デモアカウントや資料等を活用しながらプロダクトの理解を深めていただき、
並行して、他メンバーの営業同行や商談参加などをしてキャッチアップをしていただきます。

リード獲得以降はOJTベースで、お客様のトライアル環境準備や課題のヒアリングなど、クロージングするために必要なことを順序立てて業務として実施していただきます。

■キャリアステップ
将来的には、チームのマネージャーや営業のスペシャリスト、自社のプロダクトを使ったビジネスモデルの構築等
基本的にはご本人の志向性とすり合わせていきながら、キャリア形成をしていきます！

■出社の頻度
顧客訪問の機会も多いので、訪問がない場合はリモートで業務にあたっているメンバーが多いです。
自分がパフォーマンスを発揮できる環境を選択できるので、自宅でも、もちろん出社でもOKです。

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＜仕事の面白さ・やりがい＞
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■これから市場に向けて展開するサービスの立上げ・成長期に関わることができ、
　SaaSプロダクトのセールスとして実績を積むことができます。

■現場で得られた自身の気づきや顧客の声をサービスに組み込むことができ、
　プロダクトの成長や顧客の課題解決にダイレクトに携われます。

■現場ニーズが非常に高いプロダクトのため、
　頑張り次第で短期間で成長、成果に繋げていくことができます。

募集要項

企業情報