セールスマーケティング【Manager】（累計217億円の資金調達/120兆円市場に挑む製造DX）

コールセンタースタッフ

東京都

￥

650万円〜1100万円

正社員

仕事内容

インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング＆インサイドセールス部門の中に位置づく組織です。

主に、インサイドセールスチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っています。

組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、

フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。



＜具体的な職務内容＞

■BDRを中心としたインサイドセールス組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。

※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。

■顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。

■CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築。

■Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定。

■フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓。



【仕事のやりがい・魅力】

■CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。

■CADDi Drawerの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。

■インサイドセールスチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。

■なんといってもCADDi Drawerの解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

応募方法

選考プロセス

（カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談

必要なスキル

【必須経験・スキル】

■インサイドセールスもしくはフィールドセールス、またはそれに類する経験が概ね6年以上ある方

■5名以上のマネジメント経験のある方



【歓迎経験・スキル】

■SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験

■製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験

　‐マーケティング業務や営業企画業務に携わった経験

■新規開拓営業を行っていた経験（その他詳細は面談でお伝えします）

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為
体制強化のため求人紹介時に詳しくお伝えいたします。

雇用形態

【正社員】
正社員

企業情報