【事業開発／エンプラセールス】日本最大級の知見プラットフォーム/ビザスクの全プロダクトを提案できる！

営業・セールス(法人向営業)

東京都 1530042 東京都目黒区青…

￥

450万円〜750万円

正社員

仕事内容

戦略立案や新規事業開発、DX、組織開発等、さまざまな課題を抱える国内の大手事業会社に対してビザスクのサービス活用を広め、成長を牽引いただくことがミッションです。

エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。

法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていく方を求めています。

【主な仕事内容】
大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、さらにはオンボーディングまで一気通貫してご対応いただきます。

・初期商談?受注までの検討フォロー(アポイントはインサイドセールスにて獲得）
・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、ビザスクを活用した解決策の提案の構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・提案資料作成
・アカウントプランの策定～ご提案
・中長期的なリレーション構築、業務改善提案
・調査、インタビューに関するコンサルティング
・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築
・プロジェクトマネージャーやマーケティングチームと連携した事業全体の売上拡大
・価値提供のための適切なパイプライン管理と、最適なアクションを実行するための体制整備

【主なクライアント】
・大手法人事業会社（例：新規開発部門や、研究開発部門、事業責任者など）

※サービスを理解したうえでの提案が必要となりますので、入社後の一定期間はスポットコンサルチームのプロジェクトマネジメント職を担当いただきます。

応募条件・求められるスキル

■必須条件
・法人営業経験（2年以上）
・週次／月次での数値目標を追った経験

■歓迎条件
【歓迎スキル・経験】
・深耕営業
・新規事業
・クロスセル、アップセルの提案
・幅広い業界を担当
・課題を発見し周囲に働きかけた経験

■学歴
MARCH以上

■転職回数
3社まで可

募集要項

企業情報