【BtoBセールスマネージャー候補】自社開発のSaaS型宿泊予約システム／事業成長に伴い営業を率いるマネージャー募集

管理職(営業)

雇入れ直後： 本社（東京都港区南青山5…

￥

550万円〜750万円

正社員

仕事内容

■概要
弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるソリューション「OPTIMA」（オプティマ）を自社開発し、宿泊施設に提供しています。

2020年5月にプロダクトをリリースして以降、順調に契約施設数は伸びており、
既に高級ホテル/旅館などの宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇っており、
自社開発の予約システムとしてのシェアは国内トップクラスです。

直販予約の比率は、欧州は45％に対して日本国内はわずか11％という驚きの数値があります。
従来の枠組みや業界構造では、宿泊施設は外部媒体であるOTA（Online Travel Agent）の予約に依存しているのが現状です。
ところが、ここ数年でマーケットは大きな変化を遂げようとしており、
脱OTAの動きが活発化しており、各宿泊施設は直販予約へシフトする動きが加速している状況です。

各宿泊施設における「直販の最適化と最大化」の実現に向けて、導入して終わりではなく、
宿泊施設に伴走し本質的な課題解決に向けた営業に取り組んでいます。
従来はお問い合わせでの営業がメインとなりますが、今後は新規営業も強化していくフェーズです。
そのため、営業部のマネージャーとして、営業戦略の立案やThe Model型の組織体制構築、
また、OPTIMAはメタサーチ連携機能もあり、マーケティング領域にもご知見を広げていただき、
プレイングマネージャーとして携わっていただける方を募集いたします。

■具体的な業務内容
・営業戦略の立案?実行
・新規営業（テレアポ?商談?クロージング）
・既存営業（アフターフォロー、アップセル提案）
・中長期的なリレーションの構築
・成果の最大化に向けた各部署との連携や協業施策の実施
・業務効率化に向けたDX化　など

■顧客・業界
高級ホテルや旅館など、各宿泊施設

■顧客接点
・現状は問い合わせがほぼ100％
・Web問い合わせ7割、施設様からのご紹介経由3割
・オンラインでの商談がメインです。

■その他
雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務
変更の範囲：会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

＜必須スキル＞
・SaaS商材における営業経験
・マネジメント経験（10名程度）

＜歓迎スキル＞
・ベンチャー、スタートアップでの就業経験
・The Model型の組織構築経験

募集要項

企業情報