【エンタープライズセールス】社内規程DXサービス「 KiteRa 」を運営/導入実績2,500社超

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビ…

￥

650万円〜1000万円

正社員

仕事内容

■概要
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、大手企業などのエンタープライズセールスを担当していただきます。

KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。

■具体的な業務内容
・ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務

　【ターゲティング】
　・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案
　・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証
　【提案】
　・ お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案
　【クロージング】 　　
　・受注から、CSへの引継ぎ
　・受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行

・関係部署からの紹介案件獲得
・他部署への商談同席依頼、社内調整
・NDAや契約書の締結

（変更の範囲）会社の定める業務

応募条件・求められるスキル

【応募時必須条件】
【必須要件】
・数千万円規模の案件受注経験
・リードタイム半年以上の顧客折衝経験
・個別資料 / 提案書の作成、プレゼンテーション、契約書の締結などセールスとしての基本的な業務経験

【歓迎要件】
・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験
・SaaSやIT系での営業経験
・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験

募集要項

その他・PR

PRコメント

・大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。
・設立から1年未満のグループのため、日々新たな施策の立案、実行に携わることができます。
・ターゲット企業の選定やアプローチ方法の策定など、幅広くセールスフローの構築に携わることができます。
・大型案件の獲得や新たな市場の開拓など、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。

企業情報