お客様の物流課題を解決するソリューション営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区、愛知県名古屋市

￥

350万円〜500万円

正社員

仕事内容

同社のグループ力で、顧客に合わせたオーダーメイドの物流システムを提案頂くソリューション営業をお任せします。
具体的には、顧客荷主の物流を調査・分析し、効率的な物流を提案する企画提案型営業です。

SCM（サプライチェーン・マネジメント）の支援・立案、業務物流プロセスの再設計。顧客荷主の事業戦略に基づき、物流の現状を調査・分析し、より効率的な物流システムを提案構築していきます。

■営業方法：
食品や消費財、医療等のメーカーを中心に既存企業の深堀営業がメインになります。既存の顧客の社数は全国で1000社程度ございます。既にお取引がある顧客の取引拡大が優先ですが、新規顧客の販路拡大もミッションとしてございます。
顧客の企業規模は、中堅から大手企業です。物流担当の方との関係性作りから始まり、キーマンを発掘し、つないでいくという重要な役割を担って頂きます。 物流システム全体の提案になる為、大規模なものは受注まで半年から1年と長いスパンの営業になります。
顧客のニーズを的確に掴み、自社の物流部門、管理部門、時にはグルー プ会社も巻き込み、さまざまな部署と連携しながら提案し、商談を進めるよう動いて頂きます。単なるコスト競争に陥ることなく提案内容で差を付けるため、顧客ニーズを正しく掴むことが求められます。

■採用背景：
同社が提供するサービスは大きく3つ【ロジスティクスマネジメント事業】【物流情報サービス事業】【インダストリアルサポート事業】です。
本採用は【ロジス ティクスマネジメント事業】の営業職となります。同社の売り上げを一番になっているのは【物流情報サービス事業】ですが、この事業をより拡大させるために【ロジスティク スマネジメント事業】のソリューション提案が非常に重要な役割を担っております。今後の売上上昇を目指す非常に重要なポジションの採用です。

■部門説明：
【ロジスティクスマネジメント事業】お客様の物流をトータルサポートする物流センターの構築運営サービス。
【物流情報サービス事業】全国41ヵ所の情報センターと約13,000社のパートナー企業による国内最大級のネットワークをもつ求貨求車サービス 。
【インダストリアルサポート事業】メーカーのお客様に対して、物流の前工程である製造業務を請負い、徹底した生産管理、品質管理で製造現場をサポートします。

募集要項

企業情報