【東京都】首都圏エリアの大手民間鉄道事業者に対するアカウント営業【主任クラス】

プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス

東京都

￥

700万円〜1000万円

正社員

仕事内容

【配属組織名】

鉄道ビジネスユニット 営業統括本部　交通部



【配属組織について（概要・ミッション）】

首都圏の大手民間鉄道事業者様向けに鉄道車両・電気機器・信号運行管理システムなど、首都圏の複雑・高密度な鉄道運行を支える幅広い製品・ソリューションを展開しています。

また、次世代の鉄道システムを見据えたお客様との協創による新技術開発の主導や、新ビジネス創出も我々のミッションになります。



【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

・鉄道システム製品（運行管理、信号、電力管理、受変電システム等）

・ITシステム（メンテナンスシステム、エネルギーマネジメント、通信ネットワーク、情報配信システム等）

参考URL　https://www.hitachirail.com/products-and-solutions/



【募集背景】

新型コロナウイルスによる社会情勢の変化もあり、鉄道事業者様では自動運転などの省力化や業務改革の検討が進んでいます。かかる状況下で日立に対する顧客の期待も日々高まってきており、このような市場背景をビジネス拡大の機会と捉え人員増強を行うものです。



【職務概要】

担当の鉄道事業者様向けに電気・通信機器・信号システム、ITシステム、車両機器等の拡販活動を担当して頂きます。

営業活動においては、日立の技術部門及び特約店営業担当者と協力し合い、チームで協力して仕事を進めて頂きます。



【職務詳細】

・鉄道事業者様の車両設計部門、運用部門、技術戦略部門に対する営業活動全般（提案～見積～PJ対応～請求～アフターサービス）

・デジタル技術を活用したお客様との新規ビジネスの創出



【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

(1)重要な社会インフラである首都圏鉄道網を支える業務になります。

(2)弊部はお客様ごとに担当を分けているため、幅広い製品・ビジネスを担当いただきます。鉄道システムなどのスケールの大きな製品から、ITソリューションまで、モノからコトに関わる幅広い商材に携わることができます。

(3)お客様に対する最前線に立ち日立グループの多種多様な人財を纏めることで、組織を動かす力をつけることができます。

(4)日立グループ内でも特に海外売上比率の高い鉄道ビジネスユニットの一員として、グローバルな視点を身に着けることができます。



【働く環境】

(1)部内の営業メンバーは男女30名程度、年齢は20代から50代前半まで。

　新入社員、日立グループ内公募、経験者採用で配属されたメンバーも在籍しており、多様なキャリアの人財が活躍しています。

(2)比較的出社が多い職場です(週3～4回)。直接的なコミュニケーションを大切にしており、顧客先に出向いて対面でのミーティングを行うことも日常的にあります。在宅勤務ももちろん可能、子供さんを保育園に送り届けてから出社するなど、柔軟な働き方ができるようチームで協力し合って仕事を進められる職場です。



※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。（その他詳細は面談でお伝えします）

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須条件】

■下記(1)(2)のいずれかの実務経験を5年程度以上お持ちの方

(1)アカウント営業もしくはソリューション営業の経験

(2)SEもしくはコンサルタントとして、法人のお客様対応の経験

■自部門の担当領域のみならず、日立の総合力を武器にお客様の課題解決を目指し、主体的に提案活動することに意欲をお持ちの方



【歓迎条件】

・社会インフラ関連顧客・製品の法人営業経験

・IT商材の法人営業経験

・鉄道業界での業務経験

・機電業界での業務経験



【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。



【その他職種特有】

・明るく前向きにチャレンジできる方

・社内外問わず円滑なコミュニケーションがとれる方

・社会動向、新技術、新ビジネスを柔軟に理解し、業務に応用できる方

（その他詳細は面談でお伝えします）

その他・PR

募集背景

部門・体制強化の為
体制強化のため求人紹介時に詳しくお伝えいたします。

雇用形態

【正社員】
正社員

企業情報