フィールドセールス／MGR候補【ピープルアンドデザイン】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都 につきましてはご面談時にお伝え…

￥

650万円〜900万円

正社員

仕事内容

★顧客体験を起点に企業変革を前進させるデザインカンパニー★
「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXデザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行っている同社にて下記業務をお任せ致します。

【業務内容】
事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。

■クライアント提案
事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対し、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。

■課題抽出と方向性の決定
クライアントの本質的な課題を抽出し、その解決に向けた方向性を見出します。

■社内連携
社内のエンジニアやデザイナーと協力して、提案内容を形にし、世の中に届けることを目指します。提案の範囲は、上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。

【具体的な業務内容】
■見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
■デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
■クライアントへのプロジェクト提案および受注
■プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
■プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
■案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）

※提案内容は、同社の既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。

【アカウントセールスの魅力】
■やりがいのあるプロジェクト…

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須要件】
■マネジメント経験（規模・人数問わず）
■下記いずれかのご経験
・IT領域でのアカウントセールスやフィールドセールスの経験
・人材業界でのセールス経験
・無形商材を扱い、ゼロベースでのヒアリングが必要とされる法人営業の経験
・エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
【歓迎要件】※以下必須ではありません
■多様なステークホルダーを巻き込み、複数の関連部署と連携して業務や提案、折衝を進めた経験
■営業戦略の企画立案や、BIツール等を活用したマーケット分析の経験

その他・PR

募集背景

新規募集の為
増員のための募集になります。詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

募集ポジション

課長クラス

雇用形態

【正社員】

コンサルタントからのコメント

パソナキャリアがおすすめする求人です。詳細は面談時にお話しさせていただければと思いますので、まずはお気軽にエントリーください。

企業情報