ソリューション営業◆IT経験者／年休120日以上◆

営業・セールス(法人向営業)、プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、セールスエンジニア(電気・

【勤務地】 本社＞ 101-0051 …

￥

450万円〜550万円

正社員

仕事内容

・⾦融システム（⾃社パッケージ）に関するソリューション営業
・デジタルコマースやメタバース、NFTをはじめとするデジタルサービスのソリューション営業

上記2つのソリューション営業に対して、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕を⾏っていただきます。
新規・既存ともに、⾃社パッケージを『売る』のではなく、
お客様のニーズや課題に沿ってパッケージを活⽤した改善策を『提案』する営業です。
規模が⼤きいシステムであるほど、提案期間は⻑くなります。（時には数年かけて⾏うこともあります！）
また、限られたリプレイスのタイミングに向けて、
こまめにお客様と連絡を取りながら、 中⻑期でお付き合いさせていただいています。
お客様と良い関係を築くことを最も重視しています。

■同ポジション・環境の特徴
・中期経営計画の2026年までに売上⾼240％増を⽬標としています。
　既存顧客とのコネクション強化と共に新規顧客・次世代⾦融分野の開拓を推進すべく、
　メンバー増員とチーム⼒向上を⽬指しています。
・新規/既存の割合は半々。
　ご⾃⾝の強みや特徴に合わせて、割合を調整します。
・この道10年の先輩社員が⽴ち上がりをサポート。
　参⼊障壁の⾼い領域ですが、既存メンバーも異業界からの転職が殆どです。
・営業活動や要件定義時の際は、弊社PMも同⾏します。
　そのため⼊社時の⾦融/システム知識は問いません。
・体育会系出⾝の⽅が多いですが、雰囲気は体育会系では全くなく、熱い思いを内に秘めている⽅が多いです。
・全社的にラフでカジュアルな⼈間関係。
　弊社の8割を占めるエンジニアとコミュニケーション を取っていただく機会も多いです。

■最後に
創業20年以上に渡り⾦融市場で⾼い技術を武器に挑戦してきた当社。
そのノウハウと開発⼒、営業⼒を武器に多くの⾦融証券会社様にご⽀持されてきました。
新事業部のデジタルソリューションを武器に加え、更なる企業成⻑を加速させます。
その成⻑を⽀えるキーマンとして挑戦していただける⽅よりご応募いただけること楽しみにしております。

応募条件・求められるスキル

【必須要件】
・Saasのソリューション営業または、システム開発経験
・エクセル・パワーポイント初期レベル
└提案資料の作成、プレゼン経験

【歓迎要件】
・⾦融業界に関する⼀般的な業務知識
・⾦融ソリューションに対する企画提案⼒
以下、業界出⾝の⽅優遇！
・IT（SES/ASPサービス法⼈営業）
・IT（受託開発営業）

【求める⼈物像】
・営業メンバー、エンジニアメンバーと積極的にコミュニケーションがとれる⽅
・⾃ら率先して⾏動できる⽅
・変化に対して、柔軟に対応できる⽅
・成⻑意欲があり、諦めずに課題に向きあえる⽅
・⾃⾝の営業スタイルを導き出すのが好きな⽅
・お客様に寄り添い、中⻑期視点で捉えられる⽅/向き合える⽅

【最終学歴】
⼤学院卒 ⼤学卒 専⾨卒

【ポジションの魅⼒とやりがい】
①規模が⼤きく、難易度が⾼い分、その分以上に達成感も⾼い
②⾃分の営業スタイルを⾒いだして、実績に繋げることができる
③お客様のパートナーとして、システムを⼀緒に作り上げていくことができる
④ITと⾦融についての知識/知⾒を⾝につけられる
※⼊社時の知識は不問です

【ポジションの役割】
- ⾦融とデジコマ合わせた全社的な営業チーム
- 新規/既存あり
└⾃分がどんな営業をしたいかによって新規と既存の割合は変わってきます。
　まずは既存顧客 を引き継いで仕事を覚えてもらうイメージですが、特徴や強みに合わせて調整します。
- 新規のお客様はもちろんのこと、すでにお付き合いのあるお客様に対して、何度も提案を重ねて、
　数百万〜数億円のシステムをご提案していただきます。
- 事業拡⼤に向け、既存顧客とのコネクションの強化と共に新規顧客・次世代⾦融分野の開拓を 推進すべく、
　メンバー増員とチーム⼒向上を⽬指しております。
- 資格や書籍購⼊補助制度を活⽤して、ITや⾦融の知⾒を深めていただけます。
- 業界の難易度、商材の規模の⼤きさから、すぐに結果が出る営業ではないですが、
　その分⾃分 の営業スタイルを構築し、結果に繋げることができます。
　よって、実績だけでなく、どれだけ 考え、⾏動したのかといったプロセスも評価対象です。

募集要項

企業情報