【ソリューションセールス マネジャー候補】累計導入社数15万超「STORES」／中小企業のDX支援◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社 住所：東京都渋谷区東3-16-3…

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700万円〜1000万円

正社員

仕事内容

【ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済等お店のデジタル化をまるっと支援／中小企業のデジタル化で日本経済の活性化の後押し】

『STORES予約』を中心に扱うソリューションセールスマネジャー候補を募集いたします。会社・事業の最重要ドライバーであるMid攻略におけるセールス担当として新規売上の創出と、Mid顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善への貢献をお願いいたします。

■具体的な業務：
チーム状況と適性により、どのようなミッションをお持ちいただくかをご提案します
・SDR／BDRをメインミッションに持っていただく場合
└見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得〜商談創出
└SSとの協業によるターゲット顧客の選定および営業戦略の立案
└ドアノックの切り口・仮説検証、社内への改善フィードバック
└見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求
・ソリューションセールス（SS）をメインミッションに持っていただく場合
└顧客ごとの提案内容のプランニング、提案、クロージング
└Mid開拓に必要となるプロダクト要件定義し、開発と連携してデリバリー
・ミッションに関わらずお任せしたい業務
└チームメンバーのマネジメント
└The Model型のセールス業務として前後領域のチームと連携した営業活動
└Mid攻略の為の営業の型化、ナレッジの蓄積

■利用ツール：
Google Workspace、Slack、esa、Salesforce、Zoom

■ポジション魅力：
・会社・事業のフェーズやポジショニング
└複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていく、フェーズでありGo-to-Marketの部分でまだまだ余白が大きいです
└話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます
・会社・事業への貢献度の大きさ
└Mid攻略はFY24の会社・事業にとって最重要アジェンダの1つです
└自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります
・余白が大きいこと
└新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中であり、営業の型が発展途上であることから、一緒に構築していける・リーダーシップを発揮できる環境です

応募条件・求められるスキル

学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材を扱う法人営業経験 3年以上
・プロダクトセールスではなく、顧客課題のため他社製品連携含めたソリューション営業の経験
・事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務改善、売上改善の取り組みを押し進めた経験

■歓迎条件：
・年商1〜50億規模の顧客に対する営業経験
・ステークホルダーマネジメントの経験
・SaaS営業経験
・顧客に合わせて適切にカスタマイズできるドキュメンテーション能力

募集要項

企業情報