エンタープライズ営業責任者（又は候補）/裁量

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都 につきましてはご面談時にお伝え…

￥

1000万円〜1400万円

正社員

仕事内容

【募集背景】
当部門では、法人向けのデジアルメディアサービスを展開しています。現在、大手企業を対象としたエンタープライズ営業の強化がプロダクトの進化にあたっても重要な課題となっており、
営業部門を事業推進の中核と位置付け、体制の強化を進めています。
法人営業における豊富な実績とマネジメント経験を有し、戦略策定から実行、組織づくりまでを担えるマネージャークラスの即戦力人材を募集します。

【業務内容】
エンタープライズ営業領域における、戦略設計・実行・組織マネジメントを担うポジションです。ご入社後にはプレイングで営業を習得しつつ、ご自身の経験からセールスイネーブルメント業務もお任せいたします。現組織に不足しているエンタープライズ向け営業手法のノウハウを蓄積し、法人顧客に対して自社メディアの価値を最大化しながら、サブスクリプション事業の営業部門の変革と成長をリードしていただくことを想定しております。

＜主な業務＞
■大企業向け金融情報サービスの営業戦略立案および提案活動のリード
■顧客課題の整理、経営層・IT部門など複層的ステークホルダーとの折衝
■KPI設計、パイプライン管理、予実管理を通じた営業組織の成果最大化
■営業メンバーのマネジメント、採用、育成、仕組み化
■顧客の声を起点としたプロダクト開発チームへのフィードバックと開発連携

【魅力】
◎BtoBビジネスグループは、年率で20～30％成長中の組織であり、セールス、マーケティング、バックオフィスなど、社員と業務委託あわせて40名強の体制です。若手やキャリア入社のメンバーが多く、事業はもちろん、自身の成長意欲のみなぎるメンバーたちが活躍するグループです。
◎TheModel型の大手企業のように業務範囲が狭くないため、マーケティング視点で業務を設計するなど、セールス以外の知見も生かすことができます。
◎同じデジタル編成ユニット内にプロダクト開発チームがあるため、フィードバックが届きやすく、連携してプロダクト開発を進めることができます。
◎営業、開発、バックオフィスが一体となって顧客と事業成長に向き合う、スピード感のあるチームです。
◎同社は30代の若手が活躍しており、社内ベンチャーの雰囲気を持つ、活気ある組織です。
◎本ポジションはマネージャーとしてご入社いただき…

募集要項

応募方法

必要なスキル

【必須要件】
■法人営業経験（5年以上）
■マネジメント経験
■事業戦略または営業戦略の立案と遂行経験

【歓迎要件】
▼SaaSまたはサブスクリプション型ビジネスでの営業経験
▼メディア、コンテンツ、情報サービスに対する関心や経験
▼エンタープライズ向けアカウントマネジメントの経験
▼マネージャー経験
▼組織の成長フェーズにおける変革や制度設計に携わった経験

その他・PR

募集背景

新規募集の為
増員のための募集になります。詳細につきましてはご面談時にお伝え致します。

募集ポジション

部長クラス

雇用形態

【正社員】

コンサルタントからのコメント

パソナキャリアがおすすめする求人です。詳細は面談時にお話しさせていただければと思いますので、まずはお気軽にエントリーください。

企業情報