法人向けインサイドセールス／リードナーチャリング担当（反響型）／プロフェッショナル職／東京

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス 東京都千代田区二番町5-…

￥

500万円〜800万円

正社員

仕事内容

当ポジションではグロービスのソリューションに関心をお持ちの顧客との初期接点を担うマーケティング部門の一員として、客ニーズのヒアリングを担当。

顧客との対話を通して顧客体験を向上させながら、効率の良い商談化を実現します。

■主な担当業務⇒顧客へのアプローチ

・企業の人材育成担当者を顧客とし、WEBやセミナーへの
　反響をもとにメールや電話でアプローチ

・顧客の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし
　適切なサービスを幅広く紹介

・詳細相談、サービス申込を希望する顧客を
　フィールドセールスに送客

●フィールドセールス連携を質量両面で向上させるため、顧客接点から得た定性情報とマーケティングデータ分析を元に、様々な施策を企画運用していきます。

●マーケティング部門内の組織として、インサイドセールスの枠を超えたマーケティング活動（顧客インタビュー記事のダイレクション、等）の経験も可能です。

(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般

【注目】活動上のポイント
■反響型の活動であるため、アウトバウンドコールの実績はありません。
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■フィールドセールスへのパス件数だけでなく、商談化率もウォッチしており、質量両面の向上を追求することができます。
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■顧客ニーズとソリューションのマッチング、フィールドセールスへの送客タイミングを重視。グロービス全体として、顧客に常に最適な対応が取れるよう、全体最適をふまえた判断・コントロールを行います。
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■顧客アプローチだけでなく、フィールドセールスへの送客向上のための取り組みに力を入れており、施策の企画運用も経験可能です。

【注目】評価・目標数字の持ち方
マーケティング部門共通で数値目標を持っており、インサイドセールスの各担当者に目標を按分することはありません。チーム総力戦で目標達成を目指すため、顧客対応や営業の仕組みづくり、改善活動など本質的な仕事に集中することが可能です。そして当社では、数字だけでなくプロセスや行動も評価の対象としています。

応募条件・求められるスキル

■社会人就業経験3年以上
■営業経験(法人営業経験尚可)

※言語要件
日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上

募集要項

応募方法

選考プロセス

【STEP01】ご応募
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【STEP02】採用事務局面談
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【STEP03】書類選考
　▼
【STEP04】面接
　▼
【STEP05】内定

本求人は『株式会社キャリアデザインセンター type転職エージェント事業部』が運営する『株式会社グロービス type採用事務局(以下事務局)』を通じて応募依頼を受付させていただきます。

応募依頼と同時にtype転職エージェントへのご登録が完了し、
転職サポートサービスご利用承諾・開始となります。
予め下記URLより『利用規約』『個人情報の取扱い』をご覧いただき、同意の上でご応募ください。
利用規約：https://type.career-agent.jp/aboutus/rule.html
個人情報の取扱い：https://type.career-agent.jp/aboutus/privacy.html

※ご応募後の流れについては事務局よりご連絡いたします。
※求人内容の詳細は事務局面談の際にご説明いたします。
※事務局よりご連絡させていただく可能性がございますので、応募時にご連絡先をご確認ください。
※事務局からのご連絡が選考通過をお約束するものではないことご了承ください。
※応募者多数の際、事務局面談前に書類選考をさせていただく可能性がございます。
※type採用事務局とは？：https://type.jp/help/job/13.html

その他・PR

募集背景

「人材育成・組織開発を通じて、企業の創造と変革を促進する」ことをミッションとするグロービスの法人事業では、年間約3,300社の顧客の人材・組織に関する課題解決を支援しています（日経225登録企業88％と取引あり）。業務を質量両面で向上させ、より多くの顧客の課題を解決するために新規メンバーを募集します。

待遇・福利厚生

◆給与改定年1回
◆通勤手当支給（当社規定による）
◆定期健康診断
◆各種社会保険完備
◆退職金制度有り(定年：60歳）
◆持ち株制度有り
◆プロフィットシェアリング
◆教育制度及び資格補助（グロービス経営大学院受講支援制度、自己啓発支援（年間上限20万円）など）
◆屋内原則禁煙
◆グロービス経営大学院受講支援制度(※)
◆海外短期留学支援制度(※)
◆自己啓発支援（年間上限20万円）
◆業務上必要な研修受講支援（所属部門長の判断により全額負担）
※プログラムの未修了、もしくは、在学中または修了後2年未満での退職時には支援金の返金要

【産休・育休取得状況】
産前産後休暇の取得実績、復帰実績があります。

歓迎する経験・スキル

◎論理的に物事を考えられる方
◎自律的に仕事をとらえて行動できる力がある方
◎チームワークを重んじ、チームで成果を上げることに関心のある方
◎グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方
◎スピード感と精緻さをもって仕事を進められる方
◎顧客やチームメンバーとコミュニケーションを取りながら仕事を進めることを楽しめる方
◎顧客の言葉を尊重しながら適切な言葉に置き換え、コミュニケーションができる方
◎正解や方法論が確立していない未知の領域において試行錯誤を厭わない方

取材担当者より

20年以上にわたり【ヒト・カネ・チエ】を通して社会の創造と変革を巻き起こしてきた同社。1992年に渋谷の小さな貸し教室でマーケティングの1講座からスタートした同社だが、現在では活動をグローバルに拡大し、アジアをはじめ世界で活躍できるリーダー育成に取り組むために2012年に英語MBAプログラムを開始。中国・シンガポール・タイ・米国、そして2022年にはグロービス設立来初のEMEA（ヨーロッパ、中東、アフリカ）拠点であるベルギーのブリュッセルにオフィスを開設。創業時に描いたビジョンの実現に取り組み続けた30年。「アジアNo. 1のMBA」から「テクノベート時代の世界No. 1 MBA」に向けて、挑み続けている同社にジョインできるチャンスをぜひ掴んでいただきたい。

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